在海外商家在中国电商平台开拓中国市场的渠道需求愈发多元化的趋势下，跨境进口B2C天猫国际打算在跨境平台模式基础上为他们提供更多形式的渠道通路，以便让更多海外商品多快好省地进入中国市场。
3月2日，《第一财经日报》记者得到确切消息，目前天猫国际正在筹备“跨境进口＋一般进口”双进口通路项目，预计可能本月底会有相关动作，在跨境进口平台模式上基础上，针对部分品类补充探索全球直供，包销直采模式，更有效帮助海外商家在中国市场软着陆，这是近期阿里进口业务大升级中的重要一环。
据了解，以天猫国际为核心的阿里大进口战略将在2016年全面升级。在继续推动跨境进口平台模式作为全球商家进入中国市场第一通道之外，还将通过“拓展大贸、品牌共建、发展分销、官网同购”四大新通路全面赋能全球商家，摸索全球直供、海外直营、全渠道分销等多套创新解决方案。
海外商品通过什么渠道进入中国，这也体现在国内各跨境进口电商平台的业务模式差异上。天猫国际是典型的综合平台型模式，海外商家直接入驻，品牌自营，商家自己定价、营销；网易考拉海购、小红书是采买模式，自己进货；洋码头突出的是C2C买手制，商品直邮中国。
眼下，运营近三年的天猫国际仍在快速吸引各类全球海外商家入驻。据阿里巴巴集团2016财年第三季度（2015年第四季度）财报披露，天猫国际年成交同比增长179%，过去一年共引进了53个热门进口国的5400个海外品牌，其中八成海外品牌第一次进入中国市场。不管是巴宝莉、花王这类品牌商，还是麦德龙这种大型零售业态，正因为入驻商家零售业态丰富，天猫国际一直在平台模式基础上创新，为不同全球商家提供针对性解决方案。
据《第一财经日报》记者从这个升级“双进口通路”项目筹备团队了解，将主要针对母婴、美妆、个护、食品、3C小家电、轻奢等热门品类部分商品开始。至于是锁定消费者耳熟能详的“爆品”，还是那些尚不被大多数消费者熟悉的潜在热销品挖掘，目前还不得而知，但后者的可能性更大。
天猫国际总经理刘鹏对此分析称，之所以开辟双进口通路，目的是基于阿里大数据帮助商家开发更多潜在爆品。随着越来越多海外商家通过电商渠道进入中国，不同类型商家在渠道需求上表现出较大差异，天猫国际给他们提供更多样化的选择，适合直接入驻做品牌自营的继续在天猫国际平台上品牌运营，针对部分品类，需要为品牌商开辟更多样渠道，多渠道在不同SKU上错位供应。
举例来说，美国梅西百货入驻天猫国际，追求的是通过品牌自营建立品牌形象；澳大利亚最热门的德运奶粉，本身只有几个SKU，它可能就更适合通过全球直供、包销直采模式，在天猫国际更灵活销售。而法国达能又是另外一种情况，其SKU十分丰富，主体在天猫国际上品牌自营，但像那些认知度相对不高、新型商品、潜在热销品等也可以通过一般进口、跨境进口双通路的批量包销直采方式，以确定性供给先打爆，再进入天猫国际品牌旗舰店常规销售，相当于多了一块试验田。
这样，商家就有多种渠道让商品进入中国。比如，麦德龙中国区电商总经理陶源表示，基于天猫国际跨境合作之上，麦德龙跟阿里巴巴将在2016年摸索进一步深入推进天猫超市、全渠道打通、双进口通路（跨境＋一般贸易）分销体系等合作项目，引进更多优势品类，未来甚至可以与阿里巴巴一同将这一中国市场经验的成功模式复制到全球市场。
从内部了解信息来看，天猫国际双进口通路项目的其中一块业务，有点像从天猫平台上孵化出来的天猫超市，天猫超市实行的是统一入仓、统一销售、统一服务。但事实上，天猫超市并非自营，它不涉及对商品经销买断，大部分是通过与宝洁等品牌商直接合作的方式对商品进行统一管理。
（编辑：叶子）
