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二手轻奢服饰平台“只二”获数百万美元Pre-A轮融资

来源:36氪 作者: 2017-03-08
3月8日消息,二手轻奢时尚服饰平台“只二”完成数百万美元 Pre-A 轮融资,此轮融资由华创资本领投,接力基金跟投。

3月8日消息,二手轻奢时尚服饰平台“只二”完成数百万美元 Pre-A 轮融资,此轮融资由华创资本领投,接力基金跟投。此次融资主要用于旧衣物定价智能算法和品牌推广。

“只二”是一家成立于2015年,主打买断二手轻奢服饰模式的旧衣物交易平台。从用户角度来看,“只二”为平台卖家提供旧衣物拍照、估价、快速回收服务,为买家提供筛选、清洗、消毒、熨烫、寄送衣物等服务。其中,有意思的是,“只二”正尝试以势能差的思维,以金领女性为主流卖家切入,为这群女性解决旧衣物处理问题的同时,连接同样有高质生活追求、但暂时收入不高的年轻女性(主流买家用户)。

创始人祝泰倪奇表示,“只二”项目的关键在于:精准的旧服饰定价体系、买断服饰后的库存周转速度。前者直接影响用户对平台衣物的接受度,用户会因为服饰定价选择是否接受交易;后者则是整个生意效率的关键。

而此次融资后要做的智能算法,就是要进一步提升定价精准度,基于衣物品牌、新旧、单价、季度等因素,判断衣物的收购、出售价。其中,创始人表示,去年报价接受率为 92%,今年进一步有所提升。品牌推广则是减低库存压力,通过教育市场,让更多的消费者接受这种二手衣物的消费理念,进而加速“只二”衣物的流转。目前“只二”平台60%的服饰一个月内可以售出,比去年同期速度提升一倍。其中,推广的具体做法上,“只二”将延续去年摸索的“KOL”路径,通过 KOL 引导用户消费,同时加入明星资源,比如近期会和黄晓明、王珞丹等合作进行义卖宣传。

【首发】重模式买断二手轻奢服饰,“只二”完成数百万美元 Pre-A 轮融资

针对平台轻奢品牌服饰的质量把控,“只二”以品牌、品质为门槛。品牌方面,目前平台已经有将近 2000个服饰品牌,从 Amani 到美邦;品质方面,“只二”会拒绝有明显穿着痕迹、破损等服饰。另外,针对品牌真伪问题,“只二”也在做严格验证,比如在品牌包包方面,就会通过中国CCIC来检验包包真伪,出具专业认证书。

增加用户粘性方面,除了通过上述提到的精准价格、质量把控,“只二”还从物流与服饰护理进一步提升用户体验。据创始人表示,物流上,“只二”最近与一家快递公司达成独家合作协议,今年卖家从平台出售自己的衣物并寄出,可能只需两个小时(目前超过一半业务在北上广深)。而衣物护理上,“只二”会通过细节化的处理,比如对针织衣物去毛球等方式,使衣物到达买家手中会是几近全新的状态。

“只二”目前注册用户近50万,其中卖家、买家重叠率为20%,次月复购率为50%。

在未来业务方面,“只二”会在奢侈品业务重点布局,其中目前面向优质用户(出售衣物接受率、购买衣物频次高)的包包业务,会在今年4月正式开放给所有用户。另外,此前计划在母婴二手领域深挖的“只二”,计划将整个项目业务集中面向女性服饰、奢侈品领域。

此次领投的华创资本表示,之所以看好“只二”,一个是市场空间,快时尚与轻奢女装是每年超过5000亿元的市场,女性衣橱里超过70%的衣服不再会被穿着,如何合理地“清理”掉这些衣服成为一个机会,另一个是因为“只二”在过去一年在用户数据与服饰处理上验证了项目的可行。

针对这个二手服饰生意,还有此前提到ThredUp,Poshmark,Twice,Tradesy,“久物”、“良衣汇”。其中,与“只二”不同,Thredup 则针对母婴,Poshmark 、Twice、久物用的并非买断模式,Tradesy 和良衣汇的生意则与“只二”类似。

责编:YH
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