“前两天跟一个朋友交流，他说如果我们抛开实体店，完全做一个新的业务也会有一个问题，可能原来你挣到的钱没有了，新的钱也不知道在哪里，这就会带来更大的挑战”
9月19日下午，步步高云猴网CEO李锡春用这样一段话，打开了他在第十三届全国连锁商业战略发展论坛上的演讲话匣子。
实体店不可能抛开实体店去发展电商
李锡春用自己在阿里服务7年的经验和在步步高做电商的实践告诉参会嘉宾，对于今天的实体店来说，不可能抛开实体店去发展电商，必须基于自己的实际情况，去做未来战略的布局。
为了促进步步高电商平台的发展，在步步高内部建了五大平台，并不断进行团队激励。在步步高对外股票增发方案里，34亿融资中有11个亿投到这五大平台，并制作出详细的分配方案。团队要求这些项目有单独的一套机制，并且从未来资本获取上来说可以单独融资，以保证每一块业务未来更加长远地发展。步步高集团下的整个电商公司的运营团队会预留20%的股权，以激励团队锐意进取。
“一对一”招揽人才
“今天我们做电商首先要解决一个一把手的问题，团队的问题，有了这些我们再来看我们怎么来做？”会上，对于自己做电商平台的经验李锡春坦率的告诉嘉宾。
虽然步步高已经成立20周年，但电商平台做的并不早。从零到现在国内在实体店的电商平台中名列前茅，步步高用了不到两年时间。
今天，步步高电商子公司的团队已经有350人，技术研发团队150人。
“在湖南招到这么大规模的团队不容易，我们做的一点是在北上广包括阿里老东家内部有很多湖南老乡会，我直接打进这个老乡会圈子里，有很多QQ群等等，谁思想最活跃，我就单独跟他聊天。”谈起当时招聘电商人才的情况，李锡春到现在不无感慨。
他认为这种招聘方式相对来说是比较低成本和直接的，招聘来的人才忠诚度非常高。
资源整合 先布局后坐实
“我们今天说互联网首先一点就是快，哪怕我的服务不那么完善，但是我也先要把这个布局布好。”在李锡春看来，发展电商“布局”观念很重要。
李锡春把步步高的五大平台看成是物流和做便利店B2B平台的基础，研究的是怎么样为第三方提供服务，我们把企业内部资源做开放。
步步高的B2B便利平台在湖南有自有的便利店，也为其他便利店服务。据悉，到今年年底，该业务就会发展到1万家。
基于对便利店订货需求的了解，和完整的供应链，李锡春说，在做这块业务时，实体零售比阿里巴巴和京东有着天然的优势。
目前，步步高正把把全球购和生鲜作为一个重要业务，会员平台也在向适合电商的方向转化。
