合营“百佳永辉”，永辉为何甘居百佳之后？

近日，屈臣氏集团、永辉超市、腾讯公司联合举行发布会宣布，三方组建新公司合营“百佳永辉”，将整合永辉、百佳在广东省的超市业务。“三强”联手，在业界引起不小震动。

永辉超市此前发布的公告显示，永辉、百佳、腾讯在新公司股权比例分别为50%、40%和10%，新公司董事会6名董事中，永辉委派3人、百佳2人、腾讯1人，董事长由永辉委派的董事担任。

从行业排名来看，永辉超市是内地市场商超领域的一面旗帜，是销售规模仅次于高鑫零售的第二大超市上市公司，知名度可能要比百佳超市高得多；从对新公司的控制力来看，永辉超市是合营公司的控股股东。

那么问题来了：永辉是新公司的大股东，为什么其品牌叫“百佳永辉”而不是“永辉百佳”？为什么“永辉”甘居“百佳”之后？

笔者推测，可能有三方面的原因导致永辉“甘居人后”。

其一，百佳超市的实力使然

近几年，百佳超市“卖身”的传言不绝，关店的消息也屡见于网络。百佳超市在上海“三进三出”，“兵败”成都、武汉、退守广东，经营不温不火，都是不争的事实，屈臣氏曾想“甩包袱”也确有其事。

但正所谓“瘦死的骆驼比马大”，百佳超市虽然在内地市场发展并不顺利，但其目前在粤港澳地区的门店数量超过300家，实力不容小觑。创立于1973年的百佳超市，是香港市场具有垄断性优势的两大超市品牌之一，也是最早进入内地市场的外资超市品牌。尽管在大陆市场一直“水土不服”，但业内人士分析，百佳在内地市场“不在状态”主要因为应对市场变化的灵活性不足，但其购物环境、商品陈列、商品档次等都比较出色，而香港百佳对广东顾客特别是深圳消费者的吸引力依然强大，每逢周末都有不少的深圳居民进港消费。

百佳超市在广东市场现有50多家门店，而并入新公司的永辉绿标店只有13家，数量不到前者的1/3；百佳超市早在改革开放之初的1984年就进入广东，而永辉超市是2013年才开出广东首店的后来者，在当地的知名度肯定不及深耕多年的百佳。这样的合作伙伴，理应受到永辉超市的尊重。

其二，永辉超市的“野心”使然

永辉超市“单一业态全国领先”战略在很多省份都推进得很顺利，而广东是我国的经济强省，消费实力毋庸置疑，粤港澳大湾区战略的实施，也预示着纳入大湾区的城市群之间的联动会更加紧密。

另外，广东不同于湖南、福建等省份，没有一家独大的商超品牌，市场份额相对分散、群雄割据，这就为永辉超市在广东重点布局提供了机会。

在发布会上，永辉超市创始人张轩宁称“广东是中国内地最具发展潜力的市场”，屈臣氏总经理黎启明则直言不讳地表示“合营公司能集合两个零售品牌的力量，造就华南区最具规模的超市巨擘诞生”，二者的意图相当明确，那就是通过合作，做广东最大最强的“超市一哥”——张轩宁在接受媒体采访时曾明确表示“未来开店的速度应该会更快，第一个目标先快速达到年销售100亿。”

早在去年，永辉董事长张轩松就对外界表示“永辉将在供应链上对标Costco，打造全球供应链。”他还表示“永辉是一个平台公司，未来要成为全球化的科技公司。未来要进入中国2600个城市。”

可见，永辉不仅对广东市场志在必得，而且很可能有借道粤港澳大湾区推进国际化的考虑，目前，永辉已在粤港澳大湾区9个城市中的5个设有门店，并于去年以1.65亿美元入股达曼国际；更早之前，永辉接受香港牛奶国际56.92亿入股，这些动作可能都是针对国际市场的谋篇布局。

无论是“称霸”广东还是走向国际，百佳超市值得永辉学习的地方可能不少，至少在一定时期内，百佳可以担任永辉超市的“一字师”。此外，“百佳有很多独有的创新商品”（张轩宁语），而屈臣氏握有的资源就更多，这些恐怕也都是致力于打造“全球供应链”的永辉超市所看重的。

其三，永辉超市的扩张策略使然

在去年的一次公开演讲中，张轩松提出了永辉的“零售生态观”：未来要进入中国2600个城市，在每一个城市中永辉只保持一定的市场份额，不垄断、不称霸，与同行乃至竞争对手共同打造共荣的生态圈。“我们计划在每个领域找一家头部企业，将我们的端口、数据开放给它，为未来打造社区网络生活网站准备；当合作进入核心层面，我们可能会与对方成立合资公司。”

百佳永辉的设立，其实就是对永辉扩张战略的遵循，或者说是永辉“零售生态观”的又一次落地。

此前，永辉增持武汉中百股份至25%，后收购红旗连锁21%的股份，以及入股家乐福，都是这种合作扩张理念的体现。

以合作取代竞争无疑是一种最聪明、最高效的扩张方式，如果每到一地都是自己开店，都要与同行激烈竞争，永辉要覆盖全国2600个城市不知要等到猴年马月，市场也不可能会给它留那么长时间；永辉一个品牌“统治”全国2000多个城市，恐怕也非消费者乐见的“反人类行为”；而通过同行的合作，共享各方优势资源，既可以减少高强度竞争的消耗，也有利于弥补自身短板，平滑、快速地切入新市场或市场覆盖率低的市场。

零售业的整合可能存在一个窗口期——这个期限未必很长，对那些握有优势资源的区域零售商，如果永辉不出手，就有可能被竞争对手捷足先登，一旦如此，永辉就很可能丧失先机，再想反超，付出的代价可能就要高出许多。因此笔者感觉，跟吞并式收购、消灭式竞争相比，“百佳永辉”式合作无疑更具智慧与格局，至少，它更容易为被整合者所接受。

最后说点题外话，在“百佳永辉”的三方合作中，腾讯不是打酱油的，广东是腾讯的大本营，永辉是腾讯智慧零售的战略盟友，“百佳永辉”肯定会是腾讯重点打造的样板工程，它极可能成为腾讯智慧零售的一张新名片。