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酷评|优衣库T恤遭疯抢的营销“透点”在哪里?

来源:龙商网 作者:赖章平 2019-06-10
核心提示: 6月3日,本来是平常无奇的一天,却因日本知名服装品牌优衣库推出了印有其经典图案的限量联名版T恤而彻底引爆了炎炎夏日里年轻人的激情,优衣库网店立即售罄及线下门店犹如蝗虫过境的抢购似乎在揭示着另一个吉尼斯世界纪录的即将诞生。 为了一件印...

核心提示:6月3日,本来是平常无奇的一天,却因日本知名服装品牌优衣库推出了印有其经典图案的限量联名版T恤而彻底引爆了炎炎夏日里年轻人的激情,优衣库网店立即售罄及线下门店犹如“蝗虫过境”的抢购似乎在揭示着另一个“吉尼斯世界纪录”的即将诞生。

为了一件印有可爱玩偶、售价99元的T恤,一些人可真是拼了,不仅蹲守门店,还大打出手,比昔日直接关乎生活质量的抢盐大战也不遑多让,这太不可思议了吧!
说真的,刚看到疯抢信息时笔者委实难以相信,丝毫不觉得99元一件体恤有多便宜,也不认为一件体恤就能代表什么,可能这次很多参与在内的人会说:喜欢他背后所承载的潮流文化,这是我们的青春你不懂。
的确,萝卜青菜各有所爱,任何人都没有权利去置喙,这既是对他人的尊重也是对自己尊严的一种爱护。但一连问了很多身边人以及结合网友反映来看,让笔者不禁怀疑纯粹因为喜欢而购买的人到底有多少?

01

文化映射

“别人有,我就一定要有”、“重要的不是穿而是可以发朋友圈啦”这两句话笔者怎么看就觉得怎么的幼稚和可笑,这不就是明晃晃的攀比和炫耀,说得学术点就是妥妥的从众心理。
“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”英国作家狄更斯的这一句话套用在现今的中国社会怕是再贴切不过了。好的就是现在物质极大丰富了,朱门酒肉臭仍多,路有冻死骨成几何倍数形式递减,但坏也坏在这了。人们钱包鼓起来、生活好起来的同时,文化水平却跟不上,站在车如流水、霓虹闪烁的十字路口时眼里更多的是空虚与焦虑。
没有精神依托又何谈内心的宁静与对事件作出的多重思量,更多的会选择随大流,简而言之就是要“与时代接轨”,不要成为被时代丢弃的可怜人,可是真的是这样吗?一定要明白与时俱进绝对不是靠买某件流行商品或迎合某些人就可以,而是要不断充实自己的知识面,让内心世界更加丰富多彩,脱离最为浅显的认知,最后反映在行动上更多的是对周遭发生的事情有着清晰理智的认识,不会人云亦云。
年初,星巴克猫爪杯也刮起了一阵抢购风潮,原本一个100多元的杯子因人们对他的过度青睐价格连翻6倍跃至600多元,可说是“物以稀为贵”典型代表啊!笔者也是一位90后,也喜欢新奇的东西,但总觉得不值,因为价格与商品实在难以匹配,差得不是一星半点,况且买来后似乎也没有多大的实用价值,仿似镜花水月,看得赏心悦目的同时消逝得也很快。
还有就是国人有着爱贪小便宜的不健康心理。发售当天(6月3日),在某优衣库线下门店内出了一个笑话,一位大妈以为衣服不要钱,拿着抢到的衣服就准备离开门店,可是被拦了下来。这种由潮流文化衍生出的文艺商品主要的消费群多是90、00后的年轻一代,大妈们也来掺和一脚多是“看中”它的实惠。
除了从众、攀比心理外,这次跟风而来的还有很多是抱着体验抢购的“乐趣”、企图以转售来谋取中间差价以及抱着商品藏些时间后价格会蹭蹭往上涨等来钱轻松的方式,真的是“林子大了,什么鸟都会有”。
因此,无论是近日的优衣库T恤,还是年初的星巴克猫爪杯,在各种看似疯狂抢购的背后也是一次凸显复杂人性与民族文化的绝佳缩影。
图片来源于网络

02

商业逻辑

网上很多人说,这就是优衣库搞出来的事件性营销,借助kaws强有力的品牌号召力以及绝版、最后一季的饥饿营销方式成功地激起了消费者的购买欲,短时间内就因线上线下的狂购频登热搜。
新品出来,商家各出奇招吸引消费者掏腰包,这是凭本事,笔者认为不分对错,只要消费者愿意买单就可以了。一位业内专家表示,“商品最终会出现在门店的货架上,那就证明他有生产出来的理由,也就是说是消费者先有需求再有商家后面的一系列营销方式。商家只是顺势而为,无论价格多贵,只要消费者甘愿买账,那么怪罪于商家惯会运用鬼点子,那不觉得可笑嘛,开企业不都是为了挣钱”?
但从这燃起消费者极大购买力的事件性营销来看,有句关键性的宣传标语直接将价格99元的T恤炒至500元,他们就是“kaws与优衣库的最后一次联名”,那就意味着“过了这村就没这店了”,这就使得kaws的拥趸会不遗余力地在优衣库线上网店与线下门店内“各显神通”,以最快的网速和手速拿回梦寐以求的偶像商品。
这可以说是一次粉丝经济的绝地爆发,不然一件kawsT恤从材质、舒适度等上来判定价值的话,哪值当几百元?kaws是一位美国街头艺术家,他是一位将艺术融入到商业中的艺术涂鸦能手。kaws设计出的双X眼睛卡通图案无论是运用于玩偶还是T恤,都充满着童趣,风靡全球,获粉无数。
商业价值不可估量的kaws其实早在2016年就与优衣库推出过联名款系列,一周的总销量就达到50万件,一个月销量已达近百万件。“kaws就是一个大IP,在这个IP下的一系列生态链都会自动带有大量的粉丝群,再加上优衣库实惠、质量好这一深入人心的品牌形象,两者的叠加无疑会释放出超强的消费能量。”一位资深的零售媒体人说道。
优衣库与kaws联名的T恤就是一个爆款的单品,正因为一些消费者沉迷于网络爆款,把他当作于炫耀的资本,抢到后就立刻发朋友圈。这种行为就是虚荣心在作祟,希望凭借一件难得的T恤赢得周围人的羡慕,想法恁地肤浅。
很多时候,人们之所以很容易在一件小事前就失了体面,就是因为根植于心、俗不可耐的所谓面子在作怪,但孰知当你疯狂地在为面子而战时却失了起码的尊严。当你穿上T恤时,不断地与别人撞衫,这样千篇一律的风光在不知不觉当中可能就会感到乏味了。
 
责编:hw
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