龙商网&超市周刊讯（赖章平 合肥报道）9月24日上午9时，以“聚合之力”为主题的2019年蚂蚁商联年会正式于安徽合肥揭开序幕。
我国4个商业联盟代表，保亭会名誉会长张国贤、IGA中国总经理张丽、齐鲁商盟理事长李继修和蚂蚁商联董事长吴金宏以“中国零售需要聚合的力量”为主题，进行探讨。这是此次会议重头戏，4家联盟同台对话，为联盟发展建言献策。
Q：上海商学院教授周勇
A：张国贤 张丽 李继修 吴金宏
Q：IGA从2004年发展到目前是18家，一年开一家，这个速度好像有点慢，IGA在中国发展除了发展会员企业以外，还有什么更加重要的价值？
A：
张丽：IGA从1997年就进入了中国，IGA在全球已经有93年的历史了。所以当它来到中国的时候，也是CCFA的郭会长2004年把IGA带到中国，希望能够借助全球连锁联盟的发展模式真正帮助中国的本土零售企业做好做强。IGA在全球几十个国家都是不同的发展模式，有配销模式，也有像中国这样的联盟模式。它的理念就是以人为本，IGA的品牌价值叫家乡骄傲，帮助中国商超企业，把他们打造成为本地强势的企业。 IGA是一个非盈利组织，有两大核心，一是做品牌，二是做平台。
Q：保亭会的发展是非常快的，张国贤总您觉得保亭会的凝聚力是怎么产生的？
A：
张国贤：我们（保亭会）认为，第一是感情，人们有了亲近的感情才可能走到一起；第二是要有共同的理念。第三是把感情和理念进行标准量化，比如说我们保亭会开始加入的时候，我们提出一个标准，就是说愿意加入的，我们要求大家先交一百万的风险保证金。
Q：我听说您发展到长三角去了？
A：
张国贤：作为一个群团，一定要有自己的目标和理念。我们认为，中国的商业如果搞了几十年，始终没有搞懂一个基本的问题，就是我们强大的产品跟人家国外的卖场产品相比，为什么赢不了，我们卖同样的产品，我们的价格低。所以，我们认为让我们卖的产品比人家便宜，这才是我们的使命。
其实自有品牌开发也是一种方式，它也是自己采的。我们也是自己采的。比如我们有一个店，两万平方全是自己采的。所以对自有品牌，包括自有这个概念，其实从本质上来说，就是你组织货的效率和你对货品质的把控，这是根本。
Q：齐鲁商盟当前的发展情况如何？
A：
李继修：目前来说，一共有12家成员企业，人少交流也比较方便。我们的会费很低，可以忽略为零。
Q：接下来请问吴总，去年参会的时候商联成员企业是34家，今年4月份公开的媒体报道是39家，到现在是45家，45家减去34家，应当是增加了11家。好像您说过，一个月发展不超过2家，发展的速度没有那么快，中间可能有思想的波动，这是出于什么原因？
A：
吴金宏：每月发展2家，不是我说的，是我们股东会当时成立蚂蚁商联的时候，给做了一个上限，就是每月发展不允许超过2家。我们认为发展多了不一定好，因为我们服务不好，所以当时给了我一个上限，我按照这个上限去干，截至到现在，如果按照每月两个的话，是不够的，还有保亭会有制度，我们也有制度，比如说参加我们这样的会议，两次不参会就会被开除。
Q：今天吴总讲话带有很多情感的因素，对这个行业、对蚂蚁商联的一种情感，我听说有一部分自己的业务放弃了，给你的团队去管理了，你集中精力去管理蚂蚁商联，您是怎么想的？
A：
吴金宏：大家把这个事交给我了，我就努力地去干，一聚合，资源又非常多了，我本身又是自有品牌的超级发烧友，所以我觉得我就非常努力地在做这个事，截至到现在，应该说，全部的精力都放在蚂蚁商联上面。
Q：接下来我做一个小调查，在中国的商业联盟是区域发展有前途，还是跨区域发展有前途？
A：
吴金宏：从商品的角度来讲，我们还是认为全国发展好，因为全国发展有更多的成员，采购量大，更适合全国发展。但现在是非常交叉的，就像张总说的，他以前是IGA的，现在蚂蚁商联里有保亭会的成员，也有IGA的成员，也有齐鲁商盟的成员，我觉得我们首先应该开放。但是，我不想给资本开放。我们是服务型组织，是服务为主的，不是为了赚钱的，资本现在还是为了赚钱的，我们愿意向更多的同行开放。
张丽：全国发展和区域发展不应该成为目标，只是一个路径而已，我们一定要明白自己要去哪里，我们要做成什么样的组织，我们要带给会员什么样的价值。
张国贤：从我们协会来说，我们要求是区域的。我们要求我们的会员一定要在区域做，不准跨区域，我们在长三角，他在长三角这个地方，有几家公司合在一起，就是围绕苏州、无锡、镇江、杭州去做，这也是一个区域的公司，至于这个区域的公司，它将来的定位是一个上市公司的概率。
李继修：从齐鲁来看，它本身也是跨区域，全国也是跨区域，我是研究过的，中国太大，区域影响和商品代理的影响，一个联盟的深度和质量是一个联盟做好的基本盘，基于这个，我们称为齐鲁商盟，我们联盟认为少就是多，少才能做得强。
我觉得是这样，国内有联盟走得成功的很少，走成功了，深度和质量才是关键，像我们，我们是每个季度、一年开一次会，我们企业私下里交流，一年有八百多次，所以我们走得很深，我们说用爱去串联，把爱的文化传播开，然后影响到供应商、消费者。
Q： 最后一个问题，中国古代有练膏药，练膏药是靠什么东西练，它要靠各种药材组合在一起，一般是用油来练，这个聚合靠什么呢，要放一种东西，叫丹，丹实际上是一种含有铅的成分，丹一旦放下去以后，所有的药材黏合在一起，就变成黑糊糊，黏状的东西，这就是真正的聚合了。各位觉得，我们零售业商业联盟的丹是什么？
A：
吴金宏：商品、情怀。
张丽：这个问题我有两个回答，第一，聚合起来最重要的是核心价值观。第二，在我看来，大家能聚合起来，作为组织的要求是你必须言行一致，比如说诚信、分享、包容。我举一个简单的例子，比如我们每个企业都在讲我们给顾客提供品质的生活，什么叫品质的生活，我作为消费者走进卖场，首先第一点，你的购物栏得是干净的，货架得是干净的，员工得是专业的，员工得是友善的，员工应该能够提供这样服务的，要体现出零售从业者的专业，这些怎么样做，这些需要我们有品牌落地的抓手和工具。
张国贤：我认为这个丹，唯一的一个就是感情。因为人首先有了感情才能上升到爱，才能凝聚团队，才能大家共同把技术研究的深刻。我们才能够吸引人才，所以团队、技术、人才，如果不能用自己内在的感情，将来什么也做不成，这就是中国，因为中国我的理解，中国人缺乏一种永恒的感情。因为相信，所以看到。
李继修：对我来说，丹我理解可能是两种，一个是底层基因，还有一个是核心竞争力。我认为团结才能让齐鲁商盟走下去，独自前行走得很快、结伴前行走得更远。我们首先是团结，就是一把手、中高层通过不同的形式和机制要连接在一起；第二个是规则，入会的规则、退会的规则，联采的规则等等。
