一鸣惊人,拥有强大磁场效应的梅溪新天地开业毫无悬念地做到了这一点。
6月25日那天,由于梅溪新天地的开业,一度改变了整个长沙城市交通的车行流向,80万人次的客流一天内集中涌向河西的梅溪新天地,相当于每9个长沙市民中就有1个光临。
但是,做到开业场面火爆相对容易,能否持续带给消费者惊喜、给顾客一个光临的理由,才是考验一个商业项目是否成功的根本。回看近4个月来关于梅溪新天地的动态,几乎每周都会有一些重大活动,比如各级领导调研指导、演艺明星取景拍戏、文创名人签售互动等交流活动与明星带来的粉丝经济。
而在龙商网&超市周刊&《今日零售》记者采访的前一天,演艺明星薛之谦、李小璐还正在梅溪新天地步步高第三代大卖场内取景拍戏;当天上午,梅溪新天地又迎来了商务部市场运行和消费促进司司长陈国凯、湖南省商务厅副巡视员刘飞、长沙市商务局副局长吴照舒等领导的考察调研,了解梅溪新天地内百货、娱乐及文创领域的规划与运营情况,并与相关人员进行了深入交流,步步高集团总裁陈志强陪同调研。
纵观国内大型城市综合体,能够让全国消费者趋之若鹜的便是其唯一性的元素标签——IP。
“梅溪新天地打造出的面向全客层、多主力业态的超级IP集合体,就是为了让这个世界级大MALL摆脱单纯售卖商品为主的商业模式,让业态、品牌、商品组合与生活、艺术、社交、娱乐等紧密结合起来,从感官体验、故事文化、参与互动和对生活的链接等多维度保持对不同目标客群的强大磁场。”而这,也就是梅溪新天地将众多超级IP组合在一起的内在逻辑。
“梅溪新天地开业前,附近的住宅房价才五六千/平方米,现在早已经达到了1万多元/平方米,房租也是水涨船高地噌噌上涨。”一位在附近上班的白领告诉龙商网&超市周刊&《今日零售》记者,她就是在梅溪新天地开业前搬到这边来的。
70万平方米的梅溪新天地,购物休闲餐饮有20万平方米的步步高新天地购物中心,逛街有750米长的室外梅溪大街,文创有全国首家O+O实体书店梅溪书院,游玩有云顶星河主题乐园,交通设施有容纳1万个停车位的现代化智能停车场,还有飞行馆、天空农场、好美市集以及将要投入运营的梅溪福朋喜来登酒店等。
以20万平方米的步步高新天地购物中心为例,一端主力业态为梅西百货、尚电、执金珠宝城,中间是欧悦真冰场,另一端是步步高第三代大卖场、万达影院等主力业态,值得注意的是,除了万达影院的这些主力业态品牌都是步步高旗下自有业态品牌。
作为步步高自有的百货业态品牌的统设统装升级之作,梅溪新天地的梅西百货更加注重消费者体验与梅西百货的统一品牌形象,比如鞋类专柜,梅西百货改变了过去一个品牌一种装修风格的布局设计,而采取了统一专柜装修设计,从视觉上弱化了不同品牌的个性、强化了梅西百货的统一品质。在步步高另一个自有业态品牌尚电电器卖场,龙商网&超市周刊&《今日零售》记者也注意到更加突出了情景化、生活体验化的布局设计风格。
位于梅溪新天地购物中心另一侧地下一层的第三代大卖场则是步步高本业超市大卖场的升级之作,经营面积6000多平方米,陈列布局上强化场景体验,入口处便是由卖场熟食加工部门延伸出来的富有世界特色的餐饮区,比如意面、日式韩式餐饮等;卖场还有机融入了步步高线上全球商品资源与新奇特商品,比如水培蔬菜、海鲜现场加工体验馆、越洋食品等。
除了这些步步高自有的IP业态,梅溪新天地还引入了与当当网联合打造的全国首家O+O书店梅溪书院;国内首家航空科技娱乐综合性旗舰飞行体验馆;城市综合体内主题式乐园云顶星河游乐王国;由意大利Eataly原创设计团队主创的好美市集;中国首家原生态体验主题的“天空农场”坊田天空农场;北美赛级标准真冰场、荣获湖南省体育局授牌首家“湖南省冰雪项目训练基地”的欧悦真冰场;老长沙传统小吃与现代美食聚合的玩味天地唔咦广场;
中国西南地区质美价优、个性有爱的专业珠宝连锁卖场执金黄金珠宝城;湖南省商务厅授牌首条“中国(长沙)梅溪跨境电商体验街”梅溪大街;中南首家亲子轻度假国际酒店梅溪福朋喜来登酒店等10余个超级IP。
但是,在王填眼里,梅溪新天地的愿景规划远不止于此。他曾表态,要实现将梅溪新天地打造成国内第一的终极目标,“我要打造一种生活方式,把世界上所有好玩的、体验的元素都汇集起来,即便在全国也具有唯一性”,而这也就意味着,梅溪新天地将通过购物休闲、游乐、时尚社交、艺术文创等IP标签辐射全国,核心目标锁定年轻人。