盯上顾客碎片化购物 江城商场开推早中晚市

不同时间段，推出不同款式的服装。近日，江城一商场推出了“早中晚”市，根据不同时段顾客的不同消费特点，卖特价爆款服装。

昨日上午10时，记者在世贸广场八楼工厂店看到，同以往全场优惠不同，展厅内几个拉杆上标注“早市”特价200元字样，场内有不少顾客在挑选着服装。一位40岁左右的女顾客试穿特价衣服后，直接让导购开票。该女士称，前天听朋友说商场内固定时间段，有特价衣服卖，价格比平常要低很多，于是便抽空过来看看。记者采访发现，前来购物的顾客中有七成以上都是冲着特价来的。

记者了解到，该商场的早市为上午9时到11时，中市为中午12时到下午2时，晚市则是晚上7时到特价商品售完即止。在这三个时间段内，工厂店根据不同客层推出不同款式的特价服装—上午逛街的大部分是周围年纪大点的居民，特价服装大多以中老年款为主；中市则针对在商场周边写字楼的上班族，服装以时尚款式居多；夜市就覆盖到全客层。“每个时段都有不少顾客前来，销售还不错，爆款服装很快会被抢光。”商场导购员介绍。

商场工厂店推出早中晚市，会不会对其他品牌商品销售产生影响？世贸广场相关负责人表示，此次推出早中晚市活动，是根据市场调研后作出的决定，不会影响到商场其他品牌。“不同时段的顾客来买特价商品时，顺便也会看看其他的，工厂店销售中联单很多就足以证明这一点。”该负责人介绍，活动推出的一周内，工厂店销售额比上周增长了30%。

“这是商场差异化、精准化、数据化的一种营销新方式。”中南财经政法大学MBA学院管理案例研究中心主任杜鹏对此分析称，这是商家通过大数据分析了商场不同时段、不同顾客的不同需求而推出的营销方式，主要目的是培养消费者的消费习惯，让消费者能利用“碎片”的时间来消费，从而达到增加销售的目的。