店小存优势无需与大“抗衡

对于大型超市的低价竞争我们应从小处入手，我注意到，即便再大的超市也存有短板，诸如：香烟，大型超市里的香烟在价格上与我们比之处在劣势，一般都要高于我们小店五毛钱之上，还有，在整条出售时更高于我们，抽烟者基本不会在大超市里购买。烟品价格是透明的又是基本统一的，消费者心里明白，但，大超市里的租赁费高，同时，还带有大店的优越感，好像这里的商品就高人一等，属大家闺秀，其实不然。另外，我们小店与大超市进行价格上的竞争，损伤的是我们自己，价格战的本身就是两败俱伤。作为我们小店避开与大超市的大路货的竞争，我们可以“深入虎穴”进行察看，避其长迎其短，不是大超市里就包罗万象，从其没有的货品入手。

市场一时的轰轰烈烈只是昙花一现，谁都不会永远做赔本赚吆喝的生意，热闹过后便是平静，我们无需纠结，无需为一时的欢呼雀跃而动摇，适时调整自己的货品，我们要认识到，在货品的选择上我们要比大超市更有灵活性。对于一些顾客拿我们的商品价格与大超市做比较，我们给予心平气和的回答，我们心里应清楚，既然大超便宜，为什么又到我们里来买，其实，图的是方便，细想一下，如今谁会为省个几毛钱进大卖场。摸准顾客的心理，把握市场脉搏，练好自己的内功，扬长避短，使自己的经营不因大超市而黯淡。