3万亿，意味着什么?它是中国2015年全国消费品零售总额的10%，更是世界传统零售业霸主沃尔玛2015财年的全年交易额。
然而，据《法制日报》消息，3月21日14时58分37秒，在杭州阿里巴巴西溪园区召开的“新起点 新生态”大会即时数据显示，阿里巴巴集团2016财年电商交易额突破3万亿元人民币。
毫无疑问，电商再一次展示了其强大的实力。那么，如果我们细分到化妆品行业，再细分到彩妆品类，2015年的线上彩妆市场究竟如何?
3月23日，在中国化妆品零售峰会郑州站上，星图数据CEO谷熠为与会的嘉宾带来了2015年线上彩妆市场大数据研究报告。下面，大家一起跟着品观君的脚步看看2015年线上彩妆市场吧。
TOP10唯一一个国产品牌是卡姿兰
通过图表，我们可以发现，前十名基本被进口品牌占据。不过，我们也发现了一个例外，那就是卡姿兰品牌，以1.7%的市场份额占据2015年线上彩妆市场的第九位。
如果我们再将这些品牌的均价加入比较，可以发现，2015年线上彩妆市场前十名的品牌中，有7个品牌的均价都超过了100元(单位：人民币，下同)，有2个甚至超过了200元。由此不难发现，线上市场或许并不是所谓的“低价市场”。相反，线上彩妆市场的一些进口的中高端品牌，甚至是纯高端品牌会更受欢迎，市场份额更高。
从品牌细化到单品方面，通过图表更可以明显看出，来自国外进口的彩妆品牌和单品占据了相当大的比重，而且其价格都相对处在中高端的位置上。
值得注意的是，榜单上仅有的本土品牌韩熙贞、巧迪尚惠的均价远低于其他品牌，这说明这两个品牌的某些单品销量非常大。
此外，在另一张图表中，也可以发现，线上彩妆市场更受欢迎的单品主要集中在字母霜和唇膏唇釉中，这两个类目一共占据了65%的份额。
一年卖了363亿的彩妆市场
接下来，让我们来看下线上彩妆市场的总体规模和具体的渠道的分布。通过图表，可以发现，2015年线上彩妆市场总体规模达到363亿元，相比2014年出现了27.8%的增长。
值得注意的是，数据还显示，线上彩妆市场一直处于增长的势头。在2013年线上彩妆销售才不过140亿元，但到了2014年就达到了262亿元，增长了46.6%，差不多翻了一倍。
当然，这种翻倍式的快速增长并非长久之计，稳定增长才是硬道理。通过数据分析，未来三年交易额仍将保持持续增长，但增长势头会稳定维持在20%-25%左右。
具体到销售渠道，可以发现，天猫依然是最大的线上彩妆销售市场，占比足足达到46.4%，而京东和1号店分别以25.3%和10.3分别位于第二名和第三名。
在这个数据中，最让人意外的是1号店。据了解，1号店在前两年的线上彩妆销售渠道占比仅为6%-7%，但这个数字在2015年却上升至10.3%。虽然不及天猫和京东，但这却足以看出1号店在线上彩妆市场的野心。
>>横轴代表品牌集中度，纵轴代表品牌增长率
而在彩妆的五大品类方面，我们更可以直观地发现，不同品类的彩妆市场反应程度也不一。比如眼部彩妆和唇部彩妆的增长比例均超过了100%，但在比较品牌集中度就可以发现，唇部彩妆的品牌集中度已超过30%，而眼部彩妆的品牌集中度不到20%，这证明相比于唇部彩妆，线上眼部彩妆的品牌相对欠缺。
所以，对于线上彩妆品牌来说，眼部彩妆或许是线上彩妆品牌新的潜力所在。
同理，在图表中，卸妆品类也是如此，虽然增长可以达到70%-80%，但品牌集中度只有10%-15%，所以卸妆或许也同样是线上彩妆的潜力点所在。
中高端需求超60%
最后，让我们从消费者的角度看一下线上彩妆市场的情况。通过图表可以发现，2015年线上彩妆的主力消费者以女性为主，年龄聚集在18岁道24岁之间，也就是所谓的“90后”。
但通过图表，我们也可以发现，现阶段消费的主力还处在中端市场，年均网购彩妆的花销超过5000甚至突破10000元的消费者逼近三成。但在综合来看，中高端需求合计占比超过60%，未来这个数字或将进一步扩大。
在具体省份分布上，可以清晰地发现，线上彩妆销售的主要地区基本分布在沿海地区，比如广东、浙江、山东和江苏等省。一方面，这些地区因地理位置，能够更方便、快捷的接受到新的、时尚的信息，自然对于更时尚的彩妆有着购买需求，同时也愿意接受使用电商平台购物。
另一方面，不可否认的是，相比于内陆地区，沿海地区经济会更加发达，人均的可支配收入会更多，有更多的资金可以投入化妆品，投入彩妆的消费中。
但有意思的是，在2015年线上彩妆搜索喜度地区分布榜单中，排名前三位却分别是河南、河北和安徽，就连排名前十的地区也鲜有沿海省份的身影。
这说明内陆市场的潜力很大。他以河南省为例，“河南消费者在网购彩妆搜索喜好排名第一，而实际购买排名却处于第五名。这说明河南消费者在搜索流量与下单中间存在落差，这也说明河南市场存在机会。”
当然，这个机会并不一定是针对线上彩妆品牌或商家的，在一定程度上可以说也是线下零售店铺的机会。市场潜力巨大，消费者其实并不在乎这个商品来自线上或线下。但如何将线上流量转化为实际消费?值得品牌商与零售商思考。
（来源：化妆品观察 作者：数据帝品观君）
