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政策催生,千万“小苏宁”布局将改变家电四五级市场现状

作者:龙商网 2017-02-11
春节刚过,国务院发布的中央一号文件首次直接将农村电商作为一个条目单独陈列出来。农村市场的商品流通成为聚焦点。如果说这还是宏观的,仅仅具有指导意义的话,苏宁春节后迅速提出布局农村市场,打造1000家直营店,就是对政策落地的提前布局。 不论是宏观政...

春节刚过,国务院发布的“中央一号文件”首次直接将农村电商作为一个条目单独陈列出来。农村市场的商品流通成为聚焦点。如果说这还是宏观的,仅仅具有指导意义的话,苏宁春节后迅速提出“布局农村市场,打造1000家直营店”,就是对政策落地的提前布局。

不论是宏观政策方面,还是市场投资主体。2017年随开年,就都把注意力转向农村市场。以往不被人们注意,或者说是被当成鸡肋的农村市场,终于是风沙吹尽始见金。农村家电市场的价值凸显出来。

政策催生,千万“小苏宁”布局将改变家电四五级市场现状

 

家电业发展至今,成熟已经是毋庸置疑。渠道方面,零售渠道,一、二级市场格局包括线上电商渠道,整体零售渠道已经相对稳定。唯一变数较大,还有挖掘潜力的,就剩下农村四五级渠道。这与我国经济发展结构是相适应的。

一二级市场不用多说,主要是全国性大连锁——苏宁、国美,成为市场的主要渠道里力量。此外,一些二线城市还有一些像江苏的五星电器,湖北的武汉工贸,浙江的浙江百城,河北的北国电器等区域连锁。品牌专卖店在一二级除了格力以外,能与连锁卖场抗衡的已经寥寥无几。

政策催生,千万“小苏宁”布局将改变家电四五级市场现状

三级市场实际上是交叉地带,全国性大连锁卖场在这里已经是强弩之末,虽然在一些三线城市布局有连锁卖场,显然人口较少、购买力不济,已经使得全国性连锁卖场难有大的作为。但是区域家电连锁卖场、品牌家电专卖店、专业性家电零售店还是极为活跃。

而以农村、乡镇为代表的四、五级市场,受制于人员分散和购买力较低。除少数东部沿海区域还能支撑少数品牌专卖店、综合型家电专业店和区域连锁外,并且还都是加盟店为主。最为活跃的是小型家电专卖店和综合百货店,或者是以维修等售后服务为主的专业门店。

在一二三级市场相对饱和,进入到已更新需求为主的阶段后,实际上一二三级市场已经呈现出平稳发展的态势。唯有四、五级市场,由于经济发展的滞后性,加上城镇化的不断提速,还存在大量的普及性需求,这对继续寻找增量需求的家电厂商来说,无疑是沙漠里的甘泉。

机会就是留给那些先知先觉、有敏锐超前眼光的人,苏宁张近东或许就是那一个。早在中央一号文件下发之前,苏宁就先一步开始了依托自身的物流、信息流、资金流,通过农村市场建设苏宁易购直营店、代购点、搭建县镇、乡村级O2O平台,实现优质商品和服务下乡,在开发农村消费潜力的同时,借助苏宁线上线下全渠道的销售网络,嫁接各种服务农村的资源,帮助农产品实现高效流通。

实际上,在过去的几年间,包括电商在内的渠道商、品牌商,一直在挖掘农村市场潜力,通过刷墙激发农村需求。特别是在渠道布局上,像苏宁易购、京东商城、淘宝,都通过加盟、改造,不断扩大自己在农村乡镇的门店。虽然有些是在贴钱操作,但仍不妨碍各个渠道商们的积极性。大家似乎都在等政策明朗的这一天。

苏宁此次率先“撸起袖子加油干”,以孵化千万个“小苏宁”为抓手,通过新零售布局为重点,拓展线下市场,精耕区域市场。实际上重点还是在农村乡镇。因为,一二三线市场苏宁连锁卖场已经极为完善,布局的方向肯定是在相对薄弱,而潜力巨大的以农村乡镇为核心的四五级市场。

不难发现,苏宁O2O零售模式全面爆发,成为引领行业发展的主流模式,苏购服务的用户达到9亿人次,苏宁易购天猫旗舰店非大促期间日销规模增长达400%,以绝对优势位居天猫平台单店铺榜首,线上保持强劲增长势头。三四级市场也实现爆发式增长,销售规模近150亿元。唯独农村市场还是薄弱阵地,发掘的空间比较大。

此次,苏宁提出鼓励内部创业,孵化千万个“小苏宁”,除了城市的线上渠道可以重点挖掘外,四五级作为增量市场,是其布局相对容易和价值最大的。重点鼓励员工立足企业进行个人创业,通过孵化千万个“小苏宁”,一方面拓展四五级市场,另一方面实现集团整体的千亿目标。

在苏宁大平台上,千万个“小苏宁”就像散发的小血管,通过大平台向更多方向伸展,打通更多新渠道,特别是农村乡镇渠道,再利用集团最大的综合O2O零售平台的优势,深入到用户触手可及之处,为用户提供更好更快更个性化的优质服务。

农村乡镇家电市场的价值,早就被家电连锁、电商、专业门店等家电渠道商们所关注。在农村刷墙也已不是一天两天了,但是口号喊得响,落地的难度确实比较大。苏宁此次“小苏宁”战略的实施,或许是一条真正落地的好的途径。

抢占农村市场的渠道争夺战是无法避免。虽然,苏宁是抢占先机先发制人,但是像京东、淘宝肯定会不甘落后,发起反击是可以预见的。毕竟,看到农村市场的潜在需求,不去布局那是要犯战略性错误的。

诸多投资者抢占农村乡镇渠道,看似是这些投资者的渠道拓展行为,实际上是对现在农村乡镇渠道的以此改造与提升。农村乡镇的原有门店的价值就凸显出来。因为,不论是“小苏宁”,还是淘宝村,京东店,单独去铺设门店,不如去对原有门店进行改造。这样既对现存资源的有效利用,减少了竞争的对手,同时还加快了布局的速度,节省时间成本。

古人云,大树底下好乘凉。对于农村原有的家电维修店、杂货店、夫妻店,都可以通过加盟或者合作的形式接受改造。依附这些强势渠道,特别是能够成为这些电商的O2O一部分,成为他们的最后一公里,其价值将会得到巨大的提升。

双赢是农村渠道建设合作的基础。政策催生下的“小苏宁”布局,或许再次刺激2017年农村渠道的变革,也会给家电行业带来新的想象!

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