传统百货挺进社区 王府井爱便利擦出什么火花

近年来，大卖场、传统百货纷纷遭遇生存困境，可“小而美”的便利店却备受追捧。王府井集团是京城百货老品牌，也迈开了脚步进军便利店领域淘金。

昨日（6月6日），王府井集团和河南爱便利信息技术有限公司共同举办“王府井爱便利百家门店亮京城开业启动仪式”，宣告王府井爱便利北京106家门店同时开业，远高于预期66家店开业的计划，这也创下了全国零售业同行开店的新纪录。不过，这106家门店仅有1家是直营店，其他均为翻牌加盟店。

今年3月底，王府井集团和河南爱便利信息技术有限公司达成战略合作，双方表示将成立合资公司，在北京地区布局社区便利店。据悉，该合资公司注册资本为5000万元，其中，王府井集团出资2000万元，占合资公司注册资本的40%；爱便利出资2000万元，占合资公司注册资本的40%；美邻优品出资1000万元，占合资公司注册资本的20%。

与普通便利店从运营和商品进销方面赚取利润不同，爱便利希望利润来自于整合的翻牌加盟店的规模性商品集采和基于门店叠加的服务项目。按照爱便利的计划，借助于王府井的品牌影响力和部分供应链资源，今年开出300家门店，明年底的目标是3000家门店，2020年进行IPO。

据了解，爱便利公司创办于2012年，是一家以科技为先导，从事电子商务、物流配送、连锁经营的新型零售公司，致力于打造传统零售行业电子商务变革的领跑者。

作为深受中国消费者喜爱的民族商业品牌，王府井集团始终致力于改革创新，谋求发展。王府井集团现已在全国七大区域30个城市开设运营55家门店，年销售超过300亿元，四大核心业务分别是：百货、购物中心、奥特莱斯、超市。但从6月6日开始，王府井的LOGO也将出现在便利店上。

王府井爱便利公司董事长周晴认为，尽管现在便利店发展火热，但北京市场空间仍然很大，尤其是新建社区，更需要便利店来“补白”。对王府井来说，便利店业态也寄托着成为集团第五大业态的厚望。

爱便利CEO陈涛也表示，与7-11、罗森、全家等便利店集中在写字楼商务区域不同，爱便利的选址集中在社区，在国美第一城3号院一路之隔的对面，另外一家爱便利门店正在装修。

虽然名叫“爱便利”，但实为一家基于社区的小型超市。王府井爱便利方面表示，将采取“便利店+油盐酱醋茶+蔬果肉蛋禽”的模式，充分满足社区居民对刚需、高频、及时、便利购物和便民服务的需求。从品类上看，生鲜、调料、牛奶豆腐等冷藏类极具社区消费属性的商品占据了门店近1/3品类，据现场工作人员称，店内1200种商品，生鲜有200多种。

据北京市商务委委员赵卫东介绍，今年一季度，北京市共建设提升便利店等7类基本便民商业网点260个，在疏解整治促提升的大背景下，社区商业正处于体制转型新阶段。随着众多便利店进入社区，“一刻钟社区服务圈”将更加便利。

值得一提的是，原定的66家门店，在规定日期内以106家门店超额完成，王府井爱便利在北京的扩张速度创下了零售门店的开店纪录，这是爱便利拓展的一贯节奏，2016年5月19日当天，50家爱便利门店在西安开业；8月5日，爱便利在天津宣布88家门店正式运营。不过105家门店是翻牌加盟店，仅有1家直营店。

以爱便利国美第一城3号院首家直营店为例，店内装修和硬件设施需要15万元左右，配货商品10万元，不包括房租和人力，单店投入在30万元上下，如果将翻牌加盟店收购为直营店，资金压力将逐步加大，爱便利去年3月完成1.1亿元A轮融资，今年3月与王府井宣布合作的同时宣布完成2亿元B轮融资，在陈涛看来，这些融资就是完成收购转直营的解决办法。

为了尽快纳入更多的加盟店，爱便利不收加盟费用，但有一定数量的保证金。会提供较低价格进货，未来还将提供门店管理系统、订货返利支持、导入便民服务引流等。当加盟店足够多，依靠规模来和上游议价将成为盈利点之一。