京东超市与牛栏山达成战略合作 5年销量破6亿瓶

8月31日，京东超市与牛栏山正式签署战略合作协议。根据协议内容，双方将在5年内实现销量突破6亿瓶的目标，在品牌建设、产品规划、精准营销、技术合作等多个方面展开深入合作，牛栏山也将在每年为京东超市提供数款符合年轻人口味的产品。

根据协议内容，在品牌建设方面，京东超市和牛栏山将携手定制年度营销规划，包括站内外资源整合、年轻用户培育、老用户忠诚度提升等规划，将重点加强对牛栏山的品牌历史及白酒文化的宣传，全方位提升双方品牌形象；在产品规划方面，基于京东对海量用户群体的多样化需求特点进行分析，帮助牛栏山指定产品营销结构规划，牛栏山也将在每年开发多款新品在京东超市独家首发；在精准营销方面，双方将基于京东海量的零售消费数据分析，在粉丝培养、用户拉新、市场培育等方面实现精准营销，及时了解零售市场变化，共同把握市场动态；在技术合作方面，以京东大数据和人工智能技术平台为基础，牛栏山与京东将探索构建面向全渠道的智慧供应链生态，共同推进区块链防伪溯源等项目。

作为中国大型白酒生产和销售企业，“牛栏山”品牌有着良好的品牌知名度和美誉度，二锅头系列产品畅销全国各大地区并出口海外，是百姓日常生活中必备的佳酿。过去几年，牛栏山在白酒行业深度调整的背景下，销售额仍然保持高速增长，以品质和管理取胜，独树一帜，被业内称为“牛栏山速度”、“牛栏山现象”。一直以来，牛栏山重视线下渠道的建设，打造了布局全国的销售网络，得益于品牌的精准定位和优良的产品品质，

然而，牛栏山并没有满足于线下渠道的成功，牛栏山酒厂销售公司总经理申保营表示，“我们发现，线下销售存在一些弊端，消费者和企业之间缺乏及时沟通，而线上渠道则能够很好地弥补这一点。”在互联网思维的影响下，牛栏山和京东达成深度战略合作，拓展线上销售渠道，布局线上线下全渠道销售模式，通过双线融合为更多消费者提供优质的产品。

申保营介绍到，在众多电商平台中选择和京东超市合作，有着多方面的原因。首先是京东构建布局全国的物流网络，利用方便快捷的物流体系能够快速将产品送达到消费者手中；其次，京东具有全面的消费大数据，能够深入了解消费者需求，帮助牛栏山针对不同消费者推出不同的产品，以完成产品的快速迭代；最后则是京东的品质保障，京东不仅能够为消费者提供优质的产品，同时也为充分保障了牛栏山的品牌建设。

业内人士表示，随着电商行业的迅速发展，第四次零售革命汹涌来袭，零售规则发生了巨大的变化，单纯依靠线下渠道很难满足品牌的发展需求，拓展线上销售渠道已成为酒企的重要任务。牛栏山和京东超市的合作，不仅有利于将双方利益最大化，也为传统酒企“触网”提供了更多参考。