京东超市下沉三四线的背后

2017年快速消费品行业年度峰会上，京东超市宣布，加快在全国三四线城市的布局，大力推行“京东超市百城行”活动，深化渠道下沉。京东超市通过不断扩大平台影响力和市场份额，巩固其在中国线上超市的领先地位。

京东百城行活动，将针对区域市场进行有针对性的营销推广，及专属促销与价格。“渠道下沉”的表象下，京东高明的下了一盘“困猫”大棋。

高明之处在于三点：一是赶上的节奏好，在一、二线城市，京东已经完成圈地运动，用户、订单规模和品牌知名度等达到高份额，在电脑、手机、家电等3C领域更处于领跑地位，顺势进入三四线；其次是移动和三四城市的窗口期刚开启，做早不划算，做晚贻误战机。当下最适合。机会总是给有把握的人，京东超市的把握在于高效的团队运营能力。

超市行业商品SKU庞大且品类复杂，对于运营团队的供应链管理能力要求很高。网上超市在此之外，还要面临着物流时效和配送成本上的各种挑战，才能为用户提优质的消费体验。因此，网上超市对于运营团队的要求比线下更高，事实证明京东超市做到了。

“超市百城行”开展以来，流量和新用户持续增长，销售额大幅提升。活动期间比活动开始前，京东超市在辽宁抚顺销售额提升近50%，未来京东超市在辽宁市场份额或将稳定扩大。