企业“买手团队”在不断扩张 百联在上海徐家汇开出首家买手店

记者在thebálancing店内看到，工作人员正在为两位穿着时尚的年轻白领介绍着商品。在四楼的男装区域，据粗略估算，各类服饰就超过两百种不同的式样，遍及不少国外知名设计师品牌。

“这款HarrisWharfLondon的风衣是性价比最高的一款。”工作人员向记者推荐了一件标价5000余元的大衣。她告诉记者，在很多买手店内，这个品牌都是畅销产品。“同款商品在买手店里的价格是一样的，但一般在不同买手店里很难看到同款商品，因为不同的买手有不同的思想理念，产品的个性化特征比较明显，不太会出现同质化的情况。”

记者看到，除了服饰外，店内还有鞋子、小饰物、配件等销售。价格区间也从几十元到几十万元，跨度很大。百联集团董秘兼战略规划中心高级总监赵陈斌透露，在首批引进的90个男装品牌中，既有PaulSmith这样的传统奢侈品牌，亦有CraigGreen和3.1PhillipLim等前卫品牌；61个女装合作品牌中，还包括了XuZhi等个性鲜明的优秀中国设计师品牌；25个家居与生活方式的品牌组合，为顾客提供了“一站式”购物体验，消费者可以在店铺中使用，也可以通过门店直接订购。

带动东方商厦整体转型

在徐子瑛看来，买手店选址在东方商厦也经过了“深思熟虑”。“东方商厦长期以来是上海的时尚地标，经营的经典高端百货深受本土消费者喜爱。去年年底，东方商厦进行整体的内部改造升级，thebálancing的成立也是东方商厦转型的一部分，将会延续东方商厦的品牌风格与品牌调性。徐家汇是一个非常本地化，有消费力同时具有活力的成熟商圈，符合买手店的定位人群，对于很多品牌来说，这是个很有潜力并且愿意去尝试的区域。”

区别于港汇恒隆，根据规划，随着买手店的开业，东方商厦也将以买手制精品集合店作为出发点，整合百联的供应链与商品资源，在品牌与商品上精于其他竞争百货，同时也覆盖了原先传统的中高端客群，满足他们对于中高端精品百货的需求。

近些年来，买手店业态在国内发展迅速。根据RET睿意德发布的《中国买手店研究报告》显示，中国买手店在2010年后迎来数量的激增。2016版的报告数据显示，上海的买手店多达197家，数量在全国居首。

赵陈斌认为，买手制将成为百货业或购物中心未来的主流趋势之一。记者获悉，下个月的上海时装周期间，theBálancing还将推出与设计师合作的第一个创意跨界项目。一位时尚圈内人士告诉记者，设计品牌、买手、showroom在国内确实是一个发展趋势，但它目前还处于一个起步阶段，店里的消费者也不会很多。“产品还是与消费者的成熟度、欣赏力有关。目前来看，购买独立设计师的客户群大多是消费过奢侈品的消费者，但整体受众还相对较小。”

赵陈斌向记者透露，目前，企业已经在筹划开第二家店铺。“我们将会根据每家店铺所处的地区不同，针对的客群不同来定制店铺风格以及产品组合。第二家店铺在风格设计上会秉承第一家店铺风格基调，但是同时会有新的设计元素加入进来。在商品的选择上，也会根据店铺基调不同做相应的调整。”据介绍，企业专门成立的买手团队也在不断扩张，未来还会继续开店步伐。