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入股一年,阿里将大润发改造成了这个样子

来源:纳食公众号 作者:佚名 2019-01-10
从阿里收购大润发,已经整整一年。在这一年里,包括原本被看好的京东便利店、永辉等都分别曝出了不同的问题,永辉超级物种等新零售甚至直接被剥离出来。 那么,阿里和大润发在这一年内又爆发出怎样的火花了呢? 阿里把大润发变成了这样!! 在过去的一年里,...
从阿里收购大润发,已经整整一年。在这一年里,包括原本被看好的京东便利店、永辉等都分别曝出了不同的问题,永辉超级物种等新零售甚至直接被剥离出来。
那么,阿里和大润发在这一年内又爆发出怎样的火花了呢?

阿里把大润发变成了这样!!

在过去的一年里,阿里改造大润发的新闻不断,两者的合作也仿佛是亲密无间。那么大润发在阿里的改造下到底变成什么样了呢?
从进入大润发开始,就已经出现大量的淘宝元素,阿里进驻大润发之后的项目淘鲜达,成为大润发和淘宝结合的一个热点,也是对零售最后一公里的探索。
而在门口为了推广,更是推出了各种活动,加强淘宝逛大润发的宣传,进一步推广淘鲜达。
除了门口的宣传之外,进入大润发之内,可以发现阿里已经全面“占领”了大润发。到处都是各种各样的宣传,阿里的符号在逐渐成为大润发的主流符号。
除了这些之外,还看到了天猫超市的网红排行榜,大多数为休闲食品和粮油等产品。
结账方式也发生变化,除了柜台结算之外,推出自助收银区,消费者可以自己完成结账消费。而自助收银区的结账方式也有两种,一种为淘鲜达结账,一种为支付宝结账。阿里对淘鲜达的重视可见一斑。
对厌倦了等待的消费者而言,这样的结账方式不仅新鲜,而且更能节省自己的时间,快速完成结账。
这些仅仅是表面上阿里对大润发的改变,在内在上阿里也对大润发产生了极大的影响。委身阿里,大润发改变的不仅是“肉体”,连灵魂都发生了改变!!

阿里对大润发的改造与延续!

大润发“肉体”的改变,更多的体现在我们能够看到的各种阿里符号,而灵魂的改变则更体现在大润发经营的变化。
值得惊喜的是,阿里对大润发改造的同时保持着大润发规划的延续。看到大润发改变的更多是双方的融合,而不是单纯的占领!
首先,从淘鲜达来看。大润发内各种宣传,可以肯定其对淘鲜达的关注。这不仅是阿里借助大润发为自己的平台引流,同时也是延续大润发对最后一公里的探索。
将飞牛网等各个探索项目综合在了一次,并借此升华,完成双方的完美结合。
除此之外,产品的多样化。在传统的产品之外,大润发中见到了更多的进口产品,来自于全球各地,还有港澳台等地的产品。长期以来被关注的网红商品榜,也引进了不少网红产品,大大丰富了消费者的选择。
越来越多的进口产品,其中乳业和红酒等产品为最。在过去一年里,春糖专门开出了国际展区,国内举行的多场进口博览会。
在大多数商超还没有引进的时候,大润发已经开始了产品的多样化,也是商超对更多、更高利润产品追求的结果。
产品变化之外,在促销上大润发也发生了不小的变化,除了随处可见的常规促销之外,还推出了满减等互联网优惠政策。
把双方的优势结合在一起,双重带动之下,大润发的人流一直都比较旺盛。
与其他新零售对商超的改造不同,阿里对大润发的改变,更多是在细节上的变化。产品的多样性,促销的多样性,结算方式的自由化……同时还推出了不少情感牌,让商超与消费者有了更近的距离。

阿里是怎么把新零售玩儿活的?

说新零售,就会有所比较。阿里和京东,大润发和永辉,都是针尖对麦芒的一对儿,但是双方面临的状况却完全不同。
从今年的状况来看,京东动作不断,但是百万便利店计划几近夭折,年中不少终端反馈没有盈利,而后传出要做专营店。和它合作的永辉,在过去一年更多的吸引力在超级物种,其他并没有任何的变化。
而超级物种也并没有普及,在二线以下城市,永辉还是原来的永辉,并没有推出太新颖的东西。所谓的新零售,更多偏向于噱头。
虽然随后京东推出了京东到家,但是改变也十分有限,并没有见到太多的宣传。在永辉的宣传也仅限于少数地方,无法完全打开。
相对于此,阿里显然把新零售玩的更灵活一些。除了大润发项目上看到的改变之外,包括盒马鲜生、欧尚等都有各自的领域。而且其领域相对隔离,拥有各自的特色和品牌。
从对大润发的改造,我们可以看出,阿里在新零售的布局更多是把自身融入到商超等零售之中,并不是强制改造。所贯彻的也更接近新零售的线上与线下的融合,双方的优势互补。
在经过1年时间的发酵,大润发还是那个大润发,但是通过阿里变得更吸引人了。
而在这个过程中,阿里也得到了他所想要得到的。
第一、对大润发的掌握,已经牢牢把大润发握在手中,完成了整合的过渡期;第二、对线下端口的掌握,完全占据了数据的录入端口;第三、线下的引流开始,淘鲜达的推出,不断为淘宝引入更多群体,特别是中老年群体;第四、新零售的推动,从新零售提出到发展,无疑是阿里要不断去完成的;第五、更扎实的根基,阿里虽然强大,但更多是平台,虚拟的数据等等,而大润发等零售让阿里更接地,也更扎实;第六、……
在过去一年,永辉曝出各种新闻,家乐福、沃尔玛、麦德龙等相继在国内市场马失前蹄,只有大润发一直呈现欣欣向荣的状态。这就是阿里对大润发改造成果的最大认可!!

阿里大润发打开的新道路!!

阿里与大润发的变化,其意义不仅限于本身,看到更多的是对整个新零售的影响。
新零售到现在3年时间,经销商在探索的过程中一直处于迷茫的状态。而大润发的变化和成绩,无疑是给经销商向新零售变化打开了新的道路。
变化不在于大,而在于润物细无声一般的潜移默化。在过去两年的探索中,大多数经销商已经舍本逐末,而忽略了本身的优势和新零售的结合。
从大润发的案例,可以发现经销商在新零售改变上仍有很大的空间可做:
第一、杜绝暴力改造。大多数经销商所谓的拥抱新零售,其实就是暴力改造。丢弃自己所有的东西,投身新零售,以己之短攻敌之长,根本不可能胜利。
第二、发挥优势。经销商的优势在哪里,多样化的产品,客情,陈列等一系列的终端接触。融入更多的场景化陈列,更多的产品选择等都是经销商需要发挥进化的。
第三、打开禁锢思维。促销思维转变,更贴近于消费者的促销方法,不局限于价格;产品选择,不局限于糖酒会、厂家上门;终端交流方式,提供更多的交流平台……就像阿里一般,通过这些细微的变化,一点点影响终端,一点点渗入终端,一点点改变。而不是追求一蹴而就的变化,最终毁了自己,也毁了终端的生意。
大多数经销商的失败就是因为对新零售的理解已经偏离,更多注重于科技的变化,而忘记了本身的优势。
经销商的新零售应该是借助网络把自己的优势发挥到极致,做到线上与线下的结合,从而创造自己的品牌,走出自己的道路。
新零售的新在于变化,而不在于形式!是打破自己的思维禁锢,发挥自己的优势。
 
 
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