苏宁孙为民：预计线下零售商将有一半遭到淘汰

龙商网消息：1月19日晚苏宁控股集团副董事长孙为民在广州与包括第一财经在内的媒体交流时表示，预计线下零售商还将有一半会遭到淘汰。

刚刚过去的2018年，苏宁大举在线下扩张店面。“去年苏宁新增各类店面近8000家，今年（2019年）还要新增15000家”，孙为民透露。

在线上、线下同时扩张的背景下，苏宁去年全渠道销售同比增长38%，线上销售增长70%，整体增速是全国零售业平均增速的4倍，线上增速是电商平均增速的2.5倍。

孙为民说，去年新增员工6.8万人，今年将新增员工8万人。苏宁走的路，是全面互联网零售，打通线上线下，做全场景业务。所以，在零售业增长放缓的情况下，苏宁敢于“冒进”。

苏宁去年新增的近8000家店面中，有约4000家是苏宁小店。孙为民介绍说，与7－11等现有的便利店相比，苏宁小店有三个不同点：一是围绕住家、办公区设点，将成为“共享厨房”，提供水果、蔬菜等生鲜食品；二是同时成为社区配送网点；三是提供社区增值服务，如房产信息、金融理财，将与各大银行合作，成为它们社区的入口，也为消费金融嫁接更多外部资源。

更本质来看，苏宁小店正成为苏宁在场景的流量入口。与以往一年花数十亿元在线上引流量不同，如今苏宁更注重在线下吸引流量。“我们要把线上引流，转为线下引流。”孙为民说，因为线上的引流成本越来越贵。

目前，苏宁易购已有约3.6亿用户，其中月活跃用户过亿。“关键是如何进一步激活用户”，孙为民说，线下渠道仍有优势的就是生鲜商品，所以苏宁要切入生鲜领域。

“广东省苏宁小店的目标是3000家，服务基本覆盖小店周边一公里的地区。”孙为民说，之所以重点投入，是因为广东2018年已成为苏宁线上用户最多的省份。

现在线上销售已占苏宁易购零售额的一半以上，而且苏宁线上销售增速是线下增速的10倍。尽管如此，孙为民直言“线下渠道更赚钱”。从行业看，线上商家两成赚钱，线下商家八成赚钱。

但是，由于消费者的行为习惯已经发生了改变，通过手机来购物，更快、更便捷、更省事。所以，对零售商来说，关键是如何让线上经营也盈利，本地化配送，应该是解决方法之一。

孙为民坦言，虽然2018年苏宁易购的利润比历史上的高峰还高，但是资本市场估值还没有重回峰值。“投资者在等着苏宁商品经营的盈利拐点，只要我们把线上引流成本成功转到场景，苏宁经营性获利将迅速突显。”

随着电商渠道进一步发展，以及苏宁等零售巨头重新在线下“跑马圈地”，孙为民预测，线下零售商还会进一步的优胜劣汰，预计线下零售商还将有一半会遭到淘汰。