袁仁国的茅台往事：成于营销 乱于渠道

 

整个职业生涯都在帮助茅台渡过难关的袁仁国，却在如何渡自己的命题上遭遇了困惑。在卸任茅台集团董事长将满一年之际，袁仁国被免去政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员等职务。

从一线制酒工一步步攀上茅台集团一把手的位置，今年63岁的袁仁国无疑是传奇与争议相互交织的人物。在其执掌贵州茅台的18年里，在内一路反超五粮液，在外超越全球酒业巨头帝亚吉欧登顶“全球酒王”，上市公司市值曾一度突破万亿元，茅台集团的营业收入增长48倍，净利润增长68倍。

成也萧何，败也萧何。茅台的辉煌离不开袁仁国一手缔造的营销体系，但这也恰恰成为了经销商贪腐问题滋生的温床，袁仁国时代的多位茅台高管先后被查。自袁仁国2018年卸任之后，与他相关的痕迹或明或暗地被逐渐抹去，茅台原有的经销商体系接连遭遇“大清洗”。截至2019年第一季度，贵州茅台共有533家经销商被取缔。