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袁仁国的茅台往事:成于营销 乱于渠道

来源:龙商网 作者:龙商网编辑部 2019-05-15
整个职业生涯都在帮助茅台渡过难关的袁仁国,却在如何渡自己的命题上遭遇了困惑。在卸任茅台集团董事长将满一年之际,袁仁国被免去政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员等职务。 从一线制酒工一步步攀上茅台集团一把手的位置,今...
 
整个职业生涯都在帮助茅台渡过难关的袁仁国,却在如何渡自己的命题上遭遇了困惑。在卸任茅台集团董事长将满一年之际,袁仁国被免去政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员等职务。
从一线制酒工一步步攀上茅台集团一把手的位置,今年63岁的袁仁国无疑是传奇与争议相互交织的人物。在其执掌贵州茅台的18年里,在内一路反超五粮液,在外超越全球酒业巨头帝亚吉欧登顶“全球酒王”,上市公司市值曾一度突破万亿元,茅台集团的营业收入增长48倍,净利润增长68倍。
成也萧何,败也萧何。茅台的辉煌离不开袁仁国一手缔造的营销体系,但这也恰恰成为了经销商贪腐问题滋生的温床,袁仁国时代的多位茅台高管先后被查。自袁仁国2018年卸任之后,与他相关的痕迹或明或暗地被逐渐抹去,茅台原有的经销商体系接连遭遇“大清洗”。截至2019年第一季度,贵州茅台共有533家经销商被取缔。

【愚见】茅台不缺新闻,缺的是一个大企业自我反思的能力。

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