【演讲嘉宾介绍】：科恩I 一份来自欧美市场的实践与调查

科恩·德·琼Koen A.M.de Jong作为2019蚂蚁商联年会暨第三届蚂蚁自有品牌大会的演讲嘉宾，分别在9月23日的我爱自有品牌沙龙和9月24日的自有品牌大会上进行主题演讲。

为了让大家更好的了解嘉宾，我们以对话形式，围绕自有品牌到底是怎样产生的？和我们普通零售商之间又有哪些关系展开，做了一次通俗易懂的分享！

【荷】科恩·德·琼Koen A.M.de Jong  鹿特丹大学经济学理科硕士。在自有品牌制造业工作18年后，于2003年创建国际自有品牌咨询公司（International Private Label Consult, IPLC）。在欧洲零售市场以及自有品牌制造业有丰富的经验。是世界各地研讨会、讨论会的知名发言人，着有着作《欧洲自有品牌趋势以及零售商和制造商的挑战》、《自有品牌将零售商品牌带向下一个水平》、《经营自有品牌》。

科恩·德·琼Koen A.M.de Jong：很多年之前，只有超市可以出售品牌产品，竞争仅存在于不同品牌之间。

消费者需求与销售额取决于产品质量、购买难易度、价格、品牌相关的市场营销。

超市提供诸多品牌，品牌拥有者们也努力创造一己之地，生产符合消费者需求的产品。

从大的范围来说，制造商控制商店层面的表现。制造商可以确定商品出售价格，若零售商不采用，制造商有可能停止供货。

当时，零售商们丝毫不知道一种产品的实际生产成本。

制造商将产品提供给零售商，并通过市场营销创造消费者需求。

零售商尽可能高效地维持供需，通过库存与销售获利，几乎没有自己的数据，信息还要依赖于供应商的分享。

但是，由于超市数量的增加，零售商在某种程度上提高了他们的地位。

随着规模经济的发展，零售商发现大型制造商并不放弃他们死板的价格政策，也不愿进行合作。

零售商则通过引进普通品牌(generic brands)，给消费者提供了其他选择，代替较为昂贵的制造商品牌。

这些品牌的价格平均比制造商品牌价格低40%!而这些品牌在某种意义上就是打破传统品牌行业垄断的早期自有品牌。

科恩·德·琼Koen A.M.de Jong：过去，零售商总要依赖于商标制造商，如今，他们已经扭转了这种局面。

最初，零售商在包装以及产品质量方面知识不足，缺乏经验。

然而，随着零售商意识到这种战略价值，他们开始巨额投资，将店面打造成知名品牌，将自有品牌置于战略中心地位。

就像现在的网红店一样，答案奶茶、喜茶，小蓝杯，在原有的行业垄断下去寻找自身的突破，以形成自己的核心竞争力。

零售业的发展也是如此，并且随着互联网的迅速发展更加速了竞争，自有品牌也成为了至关重要的角色，能提高消费者的忠诚度，增加收益。

9月24日-9月25日

9月24日-9月25日

9月24日-9月25日

我们在中国-合肥

为你解答！

*2019蚂蚁商联年会暨第三届蚂蚁自有品牌大会

将于

9月24-25日

中国-合肥

我们从零售本质出发

以“商品·力”为主题

构建“市场洞察、商品开发、商品设计、商品营销”的知识模型本次大会向您阐述如何通过资源整合的方式提升零售企业的商品力。