拼多多联合创始人达达：用圈地的方式做下沉市场不可取

第六届世界互联网大会10月20日在浙江乌镇开幕。其间，拼多多联合创始人达达(孙沁)在接受中新经纬客户端等媒体采访时表示，下沉市场之前是被大家遗忘的市场，下沉市场很多消费者是没有享受到好的商品和服务的。

“其实传统连锁超市和传统电商平台很早就开始布局了，但没有取得成功，原因就是很多企业还是用圈地的方式去做，这不可取。”

拼多多联合创始人达达 中新经纬 常涛摄

达达表示，从一线城市到七线城市，每一层都是万亿级别的市场。拼多多希望更多人一起把这个市场做大，只有“蛋糕”大了，拼多多的收获才会更多。同时，下沉市场也有一定的特殊性，用圈地的方式去做不可取。

“在城市里做房地产生意是容易的，但是在下沉市场，你圈块地让大家来买东西，这个逻辑行不通。下沉市场既广阔又分散，在这个时候，你就只能老老实实为消费者创造价值，人群才能聚集起来，这就是新消费和新零售的区别。”达达说。

今年双十一前夕，有关有关电商平台“二选一”的争端重燃。对此，达达表示，“二选一”的过程，就是处于市场支配地位的大平台要求商家在稍大一些的平台和稍小一些的平台之间“站队”，并且对商家不进行强行选择的后果附加了强制条件。

这个过程当中获益的只有大平台自身，而受损失的则是消费者和千千万万个商家的自由选择权，看上去的互惠互益实际上已经是不对等的商业契约。

“我们认为到了今天，还想走垄断道路，估计已经行不通了，新消费一定会大战新零售。电商行业竞争激烈。”达达说。

而关于消费者最关心的双十一，达达则称拼多多今年会继续扩大百亿补贴，坚持不让消费者做数学题，简单粗暴直接降价。

此外，几天前微信宣布外链规范升级的通知中称，关于“砍一刀”“帮我加速吧”这样的好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动将被规范，而这些正是拼多多在微信生态里的经典流量增长案例。对此，达达回应称，这次微信外链规范升级将在10月28日正式实施，拼多多也要等规范实施后再观察影响。