山姆会员店战略牵手富邑：成Penfolds奔富Bin 23中国独家销售渠道

龙商网&超市周刊消息（DF报道）：2019年12月5日，山姆会员商店与富邑葡萄酒集团宣布达成战略升级合作，双方将共同引入更多独家、限量版葡萄酒系列，增加山姆会员专享的葡萄酒体验互动，满足会员对葡萄酒多样化、日常化和独家限量装的需求。作为战略合作的一部分，山姆成为Penfolds奔富珍藏系列葡萄酒Bin 23中国区独家销售渠道。

Penfolds奔富Bin 23之名来源于黑皮诺葡萄酒熟化的地点——玛格尔庄园第23号酒窖，这款创新佳酿的2018年份更是集合了多个凉爽气候产区的特色，口感偏法式的风格，并保留产区特色，展现各种黑皮诺葡萄复杂的特征。此款葡萄酒由Penfolds奔富酿酒团队逐桶甄选，中国区仅供山姆独家销售。

Penfolds奔富Bin23在中国选择山姆独家上市

山姆会员商店中国首席采购官张青表示：“作为中国首个付费会员制品牌，山姆始终坚持服务于中高收入家庭，为会员提供高品质、具有突破性会员价值的差异化商品。富邑集团是我们值得信赖的重要合作伙伴，与山姆一样对品质有着严苛的标准和追求。此次战略合作能够让双方更好地服务于中高端葡萄酒市场核心消费人群，从商品选择、服务体验等各方面，进一步提升我们的优势。”

富邑葡萄酒集团中国区总经理吴明峰表示：“山姆会员商店在中国市场有着丰富的经营经验和市场根基，其对于市场的投入以及对高端客户的影响力为我们的合作以及将来的成功奠定了坚实的基础。澳洲葡萄酒近年来增长迅速并且拥有强劲的发展趋势，Penfolds奔富是中国消费者喜爱的进口葡萄酒品牌，我们热忱地希望与山姆的零售行业领军者更进一步深化合作关系，让山姆会员可以买到外面没有的独家商品，提升品牌在零售终端与消费者之间的紧密联系。”

独家、直采合作、自有品牌高速发展

山姆一直秉承为会员提供高会员价值商品的原则，葡萄酒品类通过从海外直接采购等方式，保证品质的同时还可省掉中间环节的成本。山姆葡萄酒一直是深受会员信赖的品类之一，近年保持着双位数增长。

会员对高端生活方式的追求，在近几年凸显出更多元化的需求，例如，收藏爱好者对高端限量款需求保持稳定增长的同时，会员对配餐葡萄酒需求更加“日常化”，意味着会员尝试各类产区酒种的意愿更高。山姆从2018年开始将自有品牌Member’s Mark葡萄酒引入中国，由于是直接与酒庄合作，自有品牌系列具有更高性价比，目前6款葡萄酒全部来自经典产区，如法国波尔多和夏布利产区，由经典葡萄品种酿造，成为会员尝试这些产区经典风格的必选入门级商品，未来山姆将继续扩大自有品牌葡萄酒的种类，丰富会员选择。

山姆成为Penfolds奔富Bin23中国独家销售渠道

围绕葡萄酒展开生活方式体验

山姆一直有着精准的会员画像–追求高品质生活的中高端收入家庭。相对降价促销，山姆会员更关注商品品质，以及如何提高生活的品质。为了让会员能够深入了解葡萄酒相关的知识，山姆特别在店内设立了品酒区，由专业的资深品鉴师坐镇，根据会员家庭饮食习惯和喜好推荐适合他们的酒，或者相关的菜肴，如牛肉、海鲜等。

山姆品酒区让会员深度体验葡萄酒酒文化

山姆会员商店是沃尔玛旗下高端会员制商店，自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，山姆已有超过30年的历史。上世纪90年代初，山姆开始进入国际市场，发展至今在全球已拥有800多家门店，成为全球最大的会员制商店之一，为5000多万个人与商业会员提供优质的购物体验。在中国，第一家山姆会员商店于1996年8月12日落户深圳。目前，山姆已在中国开设了26家商店，分别坐落在北京、上海、深圳、广州、福州、大连、杭州、苏州、武汉、常州、珠海、天津、厦门、南京、长沙、南昌、成都、沈阳、南通和宁波。山姆开发了在线购物平台www.samsclub.cn 和移动端App“山姆会员商店”，并通过山姆京东旗舰店、山姆全球购京东旗舰店、山姆京东到家，为会员提供更便捷的购买渠道。