从利润报表看制造零售（SPA）与进货零售的盈利能力对比

笔者发现国内的“新零售改革”虽然已经进行了好几年，但目前国内主流的零售业态和模式几乎还是高度同质化。虽然近几年有线上、线下之分，但都摆脱不了一个共同点，那就是大家都在卖别人生产的产品。

从零售行业的发展历史来看，卖别人的产品是零售行业发展的必经之路、无可厚非，但在全球零售业中，已经演化出全新的商业模式，并且在欧美及日本得到了很好的实践和运用。商业模式的不同将直接影响到一家企业的盈利大小。下面我们就来剖析一下两家同样销售家居和家具产品的日本零售头部企业的案例。

销售产品：家具和家居关联商品

似鸟集团：在日本家具/家居零售业中销售额第一位，截至20年2月底止全球共有627家直营店，其中日本本土523家，中国37家以及美国和其他地区。在日本主板上市公司（2653家）中是唯一一家连续保持33年双增长的企业。和“优衣库”以及“无印良品”一样属于典型的“SPA”零售模式企业。

岛忠集团：在日本家具/家居零售业的销售额位居第二。门店全部开在日本国内，主要集中在关东地区。是一家自己不参与生产专卖别家产品的零售企业。

（▲似鸟集团与岛忠集团销售成本对比）

从以上的利润表可以看出“似鸟”的销售成本在销售额中的占比明显低于“岛忠”，以致其营业利润率多年来可以轻松地维持两位数。那么，两家企业都销售同类产品，是什么原因能使“似鸟”有如此令人羡慕的盈利能力呢？又是什么动力能使其连续33年保持销售额利润双增长呢？

答案：似鸟采用了“SPA”的商业模式，而“岛忠”奉行“进货销售”的零售模式。

SPA是specialty store retailer of Private label Apparel的缩写，中文解释为“制造零售业”。

“似鸟”集团从产品开发、生产、物流直至销售用的都是自己公司的内部资源，这样可以保证用最低的成本生产出离客人最近的商品。和“似鸟”同样商业模式的企业有“优衣库”、“无印良品”、“ZARA”、“宜家”等。

▼以下利润表可以直观出SPA模式和进货销售模式的优劣所在。

零售业不但有传统的进货销售模式，还有从产品开发、生产、物流乃至销售都用自己公司资源的SPA（制造零售）模式。那么，SPA的优势和劣势又表现在哪里呢？

优势：不言而喻SPA比单纯的进货销售具有更高的收益率。其次，由于需要自己开发产品，运用SPA模式可以捕捉到消费者的嗜好信息开发出离消费者最近的爆品和长线产品。最重要的是能够自由运作SPA模式的企业内部资源一般都比较雄厚强大，同行不易模仿，从而实现差异化，越有差异化越容易产生资源积累。

劣势：生产通常采用代工模式，很难预测制造环节（工厂）的风险。其次，由于代工工厂往往位于其他国家，汇率的变动也是一个比较头疼的问题。