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阿里新零售变阵:零售通林小海将接管大润发

来源:晚点LatePost 作者:佚名 2020-06-18
日前,阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海将接管大润发,担任大润发CEO,直接向阿里巴巴CEO张勇汇报。黄明端仍然担任高鑫零售CEO、大润发中国区主席职务。 林小海接下来将同时分管零售通和大润发,过渡期在一年左右。知情人士透露,目前林小海已经一半时间...
 
日前,阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海将接管大润发,担任大润发CEO,直接向阿里巴巴CEO张勇汇报。黄明端仍然担任高鑫零售CEO、大润发中国区主席职务。
林小海接下来将同时分管零售通和大润发,过渡期在一年左右。知情人士透露,目前林小海已经一半时间在上海参与大润发业务,一半时间在杭州继续管理零售通。
高鑫零售是中国规模最大的商超大卖场之一,目前以大润发、欧尚两大品牌在全国运营486家商超大卖场,其中大润发有414家门店。掌舵人黄明端今年已经64岁。22年前,黄明端来到中国大陆开辟零售业务,他博采众长,买货学美国、商店设计学欧洲、商品选择学中国大陆,开辟了一条大润发独有的大卖场经营模式。2017年11月,阿里斥资224亿港元入股高鑫零售,共持有其36.16%的股份,作为商超领域的第一名,投身阿里系,当时行业评价黄明端“赢得了所有对手,却输给了时代”。
此次林小海担任大润发CEO,一位高鑫零售中层评价,“这(职务)实际就是高鑫零售的二号位。”
2016年,林小海结束了自己21年的宝洁生涯,从广州飞到杭州,在阿里操刀了零售通“从0到1”的内部创业,零售通定位于改造线下零散的600万家“夫妻老婆店”。
宝洁的职业经理人培养体系向全国各大品牌商输送了海量多的人才,而21年的宝洁生涯,让林小海具备了过硬的管理能力,也在各大品牌商拥有丰富的人脉资源。
一位熟悉阿里体系的创业者对记者评价林小海是一位很有奋斗精神的职业经理人。“林小海在宝洁的级别比在阿里要高,而且配有司机,加入阿里早期连秘书都没有,甚至一度半夜亲自去仓库搬货。”
上述人士称,林小海懂传统零售、执行力强、算路精准,但短板或在于战略能力。
在阿里的新零售版图中,有“建新城”和“改旧城”的说法:“新城”以盒马为主,由阿里自建,打造生鲜食品及日用品为主的线下零售品牌;“旧城”以大润发和夫妻老婆店等为代表,是线下的传统零售终端,阿里试图通过数字化手段改造其供应链、物流等环节。
零售通和大润发都属于“旧城改造”的部分,即用数字化手段来改造传统的零售模式。一位阿里人士评价,“内部也没有其他人比林小海更适合,他熟悉供货的品牌方,也熟悉线下的零售终端(多为街边的杂货铺、小超市、便利店等夫妻老婆店)。”
林小海掌管零售通已4年,他取得了一定的成绩。2020年5月,他接受《每日经济新闻》采访时表示,在全国600多万家“夫妻老婆店”的市场中,零售通目前已经覆盖130多万家小店,成为快消品B2B行业的第一大平台。
但致力于改造全国“夫妻老婆店”的零售通,是一个非常难啃的业务。
首先市场极其分散,且越往低线级市场,小店占比越大;其次小店售卖的商品以快消品为主,而快消品在线下的供应链相对成熟,作为线上平台的阿里想要介入线下体系,难度极大,一位零售领域创业者总结阿里零售通业务的难点为,“难管、难插、难适应”。
而“旧城改造”的另一块主要业务:大润发——这也是林小海未来主战场。入股高鑫后,阿里一直在努力改造高鑫的零售体系。高鑫旗下所有的414家大润发和72家欧尚门店都已接入淘鲜达,淘鲜达隶属于最近刚升级的阿里同城零售事业群,为传统商超提供线上线下整合的解决方案,实现生鲜百货1小时送达业务。阿里巴巴2020财年报告显示,以淘鲜达为主的阿里巴巴商业平台,为高鑫零售带来的收入约占其总收入的10%。
对阿里来说,以大润发为首的线下商超,不仅是其作为电商平台接触线下消费者的高频入口,同时也是遍布全国的物流中转站,支持生鲜、日用品等类目的即时配送。
随着同城零售在阿里内部地位的战略升级,大润发也在配合进行多业态、多渠道的拓展。在高鑫零售2019年的公司年会上,黄明端曾表示未来大润发将重点拓展四个方面,包括与天猫超市共享库存、发展中型超市业态、社区团购以及前置仓等业务。
这意味着,大润发与阿里的协同是这样的路径:以天猫超市作为流量入口,用户下单后,通过离用户最近的大润发门店、前置仓完成商品配送。大润发成为了天猫超市的仓库,而天猫超市成为了大润发的线上流量入口。
《晚点LatePost》此前曾独家报道,阿里在4月将天猫超市事业群升级为同城零售事业群,业务主要囊括了天猫超市、自有品牌(以淘宝心选、虾选为主)、超市生态(淘鲜达、饿了么新零售)。
《晚点LatePost》了解到,林小海上任后,将加速大润发在前置仓领域的推进与改造。
值得在意的是,和同城零售业务强相关的零售通、盒马等业务并不在该事业群中,这或许因为涉及线下的业务太复杂,并且在阿里内部涉及跨事业群的业务整合也并非易事。
一位同城零售事业群的内部人士认为,“未来肯定还是会整合。”
等新城建好、旧城改造完毕,如何把新城和旧城更好地规划在一起,这也许是将来阿里同城零售的重要考题。
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