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如果ALDI（阿尔迪）要列出过去一年的成功，人们会不知从何开始述说。 低廉的价格和稳定的业绩使得这家折扣杂货店受到了所有购物者的欢迎--一次性去ALDI和Waitrose（英国中产爱逛的精品超市）购物，不再像以前是种异常现象了。 超越英国境况不佳的Morrisons超...
如果ALDI（阿尔迪）要列出过去一年的成功，人们会不知从何开始述说。
低廉的价格和稳定的业绩使得这家折扣杂货店受到了所有购物者的欢迎--一次性去ALDI和Waitrose（英国中产爱逛的精品超市）购物，不再像以前是种异常现象了。
超越英国境况不佳的Morrisons超市、并在四大杂货店中占据一席之地无疑是个亮点，但ALDI令人印象深刻的发展轨迹真会就此止步吗？去年圣诞期间，ALDI的销售额增长了26%，这应该是其“有史以来最好的圣诞节”。
“当我们进入新的一年，我们对顾客的承诺是，无论如何他们将始终在ALDI获得英国最低的价格。”ALDI首席执行官贾尔斯·赫尔利当时表示。
最近，ALDI为在其竞争对手Tesco、Sainsbury’s和Asda店购物的顾客提供免费巴士服务，将他们带到ALDI的一家商店。从营销策略看，这是相当大胆的。
考虑到这一切，回顾一下ALDI在过去12个月（2022年）的表现，并思考2023年是否会成为这家折扣超市迄今为止最好的一年。
01
无与伦比的价格
如果说ALDI有什么代名词，那就是低价。这家德国零售商一直被消费者团体“Which?”评为英国最便宜的超市。整个2022年，该公司在7月超越Lidl（德国超市利德尔），并在此年余下时间牢牢占据冠军宝座。
2022年12月，一篮子48种食品杂货调研中，ALDI被发现是最便宜的超市，价格为81.63英镑，Tesco、Asda和Sainsbury’s的价格在93.42英镑至95.71英镑间。
消费者团体“Which?”零售编辑Reena Sewraz指出，“没人愿意为基本食品杂货支付过高费用，尤其在节日期间，许多家庭的预算捉襟见肘”。
在购物者精打细算（有时确实如此）下，其他超市对ALDI模式的成功有何反应？
2020年，四大杂货商之一的Tesco推出了ALDI价格匹配计划，数百种产品的价格对标折扣杂货商的价格。当时Tesco首席客户官亚历山德拉·贝里尼(Alessandra Bellini)表示，该活动将帮助“时间紧迫且预算精明的客户以ALDI的价格购买对他们重要的Tesco产品”。
然而，推出两年后，这一举措已失去光彩，寻找ALDI低价的现金短缺的顾客通常会选择--好吧，ALDI。但这并没阻止Sainsbury’s追随与ALDI的价格匹配，这家英国第二大超市最近将商品范围扩大到310种，作为其有史以来最大的推动举措的一部分。
至于广为人知的价格匹配是否是一次聪明的定价活动，或者仅是德国折扣店的自由媒体报道，尚无定论。
彭博资讯(Bloomberg Intelligence)食品和零售分析师查尔斯·艾伦(Charles Allen)声称，四大杂货商决心不再“重蹈2010年至2012年重利润轻价格的错误”，他表示，所有超市都可能保持极具价格竞争力，从而减少购物者前往其他地方的需求。
零售专家兼The Retail Mind总监Ged Futter表示，ALDI将继续保持行业领先地位，因为它已经调整了在英国的运营方式，以满足英国市场的特点。
“你遇到的问题是其他超市正在尝试做他们做不到的事情，那就是与ALDI进行价格竞争，ALDI并没有做任何与他们一直以来所做的不同的事情。”
02
市场增长和超市的反击
过去12个月（2022年），ALDI在英国食品杂货市场的份额稳步增加，极大提升了ALDI在该行业的业务和形象。
2022年早些时候，Morrisons超市被评为英国第四大零售商。将Morrisons 挤出“四大”，是这家超市（ALDI）的一项重大举措，此后在英国市场以迄今为止最快的速度不断增加市场份额，目前市场份额为9.2 %。
由于消费者在生活成本危机中继续降低花费，ALDI对低价的不懈关注让其从其他超市挖走购物者。
2022年秋，Kantar数据显示，截至10月份的12周内，ALDI新增了165万顾客，同期挖走其他主要零售商的销售额近2.6亿英镑。其中，超过5600万英镑的销售额直接来自Tesco，1200万英镑来自Lidl。
有了如此成功的战略，传统超市一直反对ALDI在其附近开新店，推迟ALDI的扩张计划并影响潜在的贸易和利润预测，也就不足为奇了。
由于Tesco和Asda等竞争对手的反对和法律挑战，近40家ALDI新店（约相当于其一年内开店数）已被搁置。这家折扣超市最初希望到2022年底在英国拥有1000家门店，但与这一目标相差约20家。
那么2023年将会发生什么？
彭博社的艾伦表示，“很容易认为，ALDI从2023年起的退出势头将确保其在2023年再创辉煌”。
他告诉《杂货公报》：“我们预计它将继续获得市场份额，因为消费者更喜欢在品种有限的商店购物，并以此作为控制支出的一种方式。”尽管折扣杂货店宣布开设大量商店，艾伦相信此类型商店已经接近满负荷运营。
他补充道：“对于交易量来说，停车场往往太小，因此无法容纳更多购物者。”然而，Ged Futter相信ALDI将采取与去年（2022年）“完全相同”的做法，继续施加价格压力，同时确保与传统超市相比有货源。
Ged Futter补充道，ALDI尽管成为英国四大超市之一，但它不会不继续爬梯子，因为这根本不是它的重点，“超市保持这种增长水平将是雄心勃勃的，这给供应链带来了压力”。
“ALDI非常注重价格和供应情况。到年底，它将开始比任何其他杂货商更快地降价。”他说，“到年底，我们将开始看到通胀放缓，当这种情况发生时，ALDI将负责。”
（文章翻译自英国《杂货公报》）
责编：hw
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