时间：7月29-30日
地点：深圳
主办单位：北京零智文化发展有限公司
龙商网&超市周刊&《今日零售》
针对业态：连锁超市、大卖场、社区生活超市
授课对象：董事长、总经理、采购总监、采购经理等相关管理人员
企业困惑：
1、 部分超市存在盲目进货，滞销商品滞留货架，顾客进店买不到称心的商品，造成销售长期低迷，客流减少，恶性循环。
2、商品组织架构老旧，同质化严重，跟不上市场快速变化，导致引进的商品上架就过时，消费者不买账。
3、商品新增时效性差，滞销商品不能及时下架清退，营采互相推诿。 4、商品管理流程要么繁琐，要么过于粗放。有些超市还存在采购人员商品专业知识不足，干脆让供商代劳。
课程亮点：
通过引导式提问与讨论，本次课堂讨论的题目共有32个，充分激发学员的学习积极性，使学员快速找到本企业的顾客特征，从而对应找到适合的商品架构，进而掌握商品引进的规律。辅导学员掌握商品汰换的技巧，提高商品坪效。
分享内容:
一、超市消费者研究
1、重新研读马斯洛需求理论
课堂互动讨论：
(1)请说说当前我国的消费人群进入到哪个阶段了，表现特征是什么?
(2)当前我国的消费人群中退休人群40-50后、在职人群60-80后、青少年人群90-00后的消费理念及特点给超市带来了哪些挑战?
2、热门话题讨论：
(1)当代目标消费者80后-90后的购物特点
(2)电商的冲击
(3)海外购物
二、业态创新与组合
1、顾客定位及选址决定着门店的业态选择
2、市场上一些特色卖场案例解析
三、商品组织架构的创建
1、如何进行商品分类
课堂互动讨论：
进行生鲜、食品、百货的分类
2、制订品类的策略
课堂互动讨论：
(1)尝试生鲜加强型超市的生鲜及冷藏的品类策略的制订
(2)价格带改进计划
四、新商品引进机制的建立
1、品类的数据分析
2、新商品引进机制
课堂互动讨论：
列举季节商品分类，看谁最齐全
3、各品类选品注意事项 ：生鲜、食品、清洁、硬百、软百、家电
五、滞销品汰换机制的建立
1、商品滞销产生的原因解析
2、滞销商品汰换机制
3、汰换奖惩机制的示范
课堂互动讨论：
尝试站在门店、采购、库房角度如何快速处理滞销商品
分享嘉宾：
杨卫
超市周刊零售研究中心特聘讲师
国内著名零售咨询师
行业经验
1.2007-2013年 北京物美集团 先后担任家电采购总监、品类管理部总监、集团战略规划总监等职
2.2005-2007年 北京大中电器有限公司 总经理助理
3.1996-2005年 北京普尔斯马特会员购物企业集团 先后担任采购经理、北京采购部、天津采购部、昆明采购部高级经理等职
项目经验
1. 日本永旺集团采购部特约讲师
2. 深圳人人乐超市公司特约讲师
3. 福建新华都商业集团特约讲师
4. 广东卜蜂莲花超市公司特约讲师
5. 蒙牛集团项目顾问讲师，包括麦德龙、北京华联、永辉、人人乐关于营采体系深度合作
6. 全国营采公开课近百期，听课学员人次超过5000人。
学员收益：
1、辅导学员建立商品组织架构;了解当今顾客的需求，找准选择引进商品的方向与特征，掌握采货的门道，学会商品汰换的方法。
2、 教会学员制定采购计划与落实;确定适合本超市的商品结构;引进商品及汰换商品的方法与技巧，从而留住顾客，扩大市场占有率，提升销售业绩。
日程安排：
往期精彩瞬间：
报名流程:
1、参训企业填写报名申请表
2、区域负责人核实报名信息表
3、参训企业汇款至公司
4、区域负责人发送报道通知书给给参训企业
5、参训企业携带报道通知书到课程现场签到
报名信息：
报名时间：6月20日-7月23日
报到时间：7月28日
开课时间：7月29-30日
报到地点：深圳三星级以上酒店(具体地址见报到通知书)
公众微信号:cacszk
公司网址：www.longsok.com
课程投资：人民币2880元/人 (含培训费、会场费、资料费)
注：培训费要求提前汇款
汇款信息：
开户行：中国建设银行北京石景山支行
户 名：北京零智文化发展有限公司
账 号：1100 1006 6000 5300 7081
开户行：中国建设银行北京阜成路支行
户 名：高建成
账 号：6227 0000 1072 0064 379
优惠方式：
1、提前报名并汇款
7月1日前报名3人或以上汇款的可享受8折优惠
7月15日前报名3人或以上汇款的可享受9折优惠
2、更多优惠办理培训卡
大区联系人：
陈 敏
手机：15010621527
QQ：522835823
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( 华中：山东、河南、湖北、安徽、山西、陕西 )
王洪波
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QQ：1602153946
微信：w1602153946
(东南：广东、湖南、江西、福建、浙江、江苏、上海、海南)
彭 程
手机：18310500064
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(华北：北京、天津、河北、内蒙、甘肃、宁夏、新疆、黑龙江、辽宁、吉林)
高 玮
手机：13520977860
QQ：2362934080
( 西南：四川、重庆、云南、贵州、广西、青海、西藏)
