最近，小米的创始人雷军在一个大会做了演讲，其中就怒赞了一家美国超市——Costco（好市多）。
雷军是如何怒赞好市多的呢？
“我在金山当高管去美国出差，一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco。完了回来吹了半天，经他一煽乎，除了我所有9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了，我就问怎么个好。其实就一件事，便宜。所有的东西都比国内便宜，只有十分之一，一堆东西在北京得人民币9000多，Costco只要900块钱。”
“所以第二天一大早我就去Costco了，站了15分钟我说我懂了，正好跟我想的东西一模一样！”
雷军说的没错，好市多的确是一家神奇的超市。除了便宜，共和君来讲一讲雷军没讲到的好市多。
Costco
先给大家简单的介绍一下，好市多：
它比沃尔玛晚生20几年，如今的全球第二，1983年，20多岁的沃尔玛已经是世界第一大零售企业了，而此时Costco的第一家门店才刚刚开业。
2014年，好市多成为全美第三大零售商，2015年，好市多Costco是全球排名第二的零售商，成为了沃尔玛强劲的敌手。
到2016年7月1日，好市多总共拥有705家店，分布在美国、加拿大、英国、日本、台湾等地。(还未进军中国大陆地区)
这样的发展速度真是让人瞠目结舌，为什么一家连锁超市能发展的这么快？那我们就来找找它有那些与众不同的经营方式！
薄利多销
当所有的老板都在追求毛利不断增长，只有好市多整天在想，如何可以少赚一点，在好市多有两条硬性规定：
一个是所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准。
第二，面对外部供应商，如果他这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低，那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。
这两条严格地执行下来，才造就了Costco商品的低价，平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%。
这样的低价，顾客们无疑是喜闻乐见的，难道你不会去买买买？而且还会在你的脑海里形成非常强的印象：“这家超市的东西真是超低价！以后就到这买东西了！”
这样的做法，大大的增加了重复购买的机率和培养顾客对店铺的忠诚度。
就如同之前共和君讲过的无奸不商一样，正确的字面是无尖不商，在咱们古代的米商做生意，除了要将斗装满之外，还要再多舀上一些，让斗里的米冒尖儿，将利让给消费者，以此来显示诚信经营，因此无“尖”不商。
所以，我们在经营时，要懂得关注顾客的利益，适当的让利，只知道如何从顾客身上赚更多钱的店铺注定不能长久，不要只在乎眼前的利益，要懂得把目光放的更加长远，要想着如何把顾客培养成店铺的忠实粉丝，在要买东西时，想到的第一个就是你！
精选商品
你可能会想在好市多这样的大型连锁超市，一定商品繁多吧？NO！NO！NO！它整家超市只卖4000个sku，也就是4000左右的商品数，每个品类只精选2~3个品牌。
Costco的每种商品都须经过管理层亲自挑选试用，认为这个款商品有“爆款”的气质，才会将它放入货架。这样，顾客就在已经被筛选了一遍的商品中找到质量好又价格低的商品。
那我们在经营时，也要精选商品，若是想要商品丰富，顾客为何不到互联网上找呢？互联网上的商品还不多吗？
顾客来店铺购物就是想找到那些更加适合自己的商品，当店主已经帮顾客精选商品后，就能让顾客更快速的找到适合自己的商品，避免顾客在繁多的商品中迷失。在这个物质丰富的年代，顾客不是要过多的商品，而是要精选后的商品！
低价商品的引流
在好市多超市，有一些商品根本就没有利益可言，比如说好市多非常有名4.99美元的烧鸡。但是因为这只烧鸡缺吸引了大量的客流。每年销量接近6000万只。对于想要快速解决晚餐的消费者，烧鸡是他最好的选择。
还有它家的1.5美元的热狗，卖了10年都没涨过价格，个头和分量上都比街边摊上卖到三五美元的热狗多出三分之一，好市多只卖1.5美元，还包括一大杯可乐，而且可乐还可以无限续杯。
看到这个，我们也可以学习，选择一些利润低、但实用性高的商品放在店铺里，来达到吸引人群，增加客流量的效果，也增加顾客对品牌的好感度。
饥饿营销
在好市多里，当你看到了便宜的东西一定要立刻就买，因为下次来可能就没了。另外，许多畅销产品、季节商品只进一次。
这样的饥饿营销，许多商家都会用到，而且还次次成功。
比如：快时尚著称的Zara，也是每家店铺的每件服装就只有那几件，卖完就没有了。而且店铺商品更新速度也非常快。让顾客看到了自己满意的商品就会马上买下来，不会有犹豫行为，因为下次可能就没有了。
好市多还会常常把热卖商品摆在不起眼的角落，比如自有品牌KS坚果，销量异常火爆，但是好市多却把它放在非食品区的角落，会员需要转一圈才能找到。
这样的做法，让那些有非常明确的购买目标的顾客，延长了他们的动线，和在店铺的逗留时间。
我们能在这里学习到什么呢？
可以在进货时，选择少量多次的方法，减少每次进货的数量，在数量上的把控也精选了商品，在减少进货数量的同时，增加进货的次数。这样不但精选了商品，也让店铺的商品更新速度加快了，还减低了堆货的风险。
在店铺里，要多去变动商品位置，别让一种商品长期霸占着一个位置，这样经常的变动，会让店铺更有新鲜感，也让那些有明确的购物目标的顾客在店铺停留更长的时间，促进他们购买其他商品的机率。无需担心他们是否能找到自己的购物目标，就如同：“想要喝可乐的人，你把可乐放在冰柜的哪个位置他都能找到的！”
最后，引用好市多创始人的梦想做结束，他的梦想就是把Costco做成一个伟大的公司，他用了15年的时间才让美国人民相信Costco，进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种“信仰”。
