华为创始人任正非曾说：华为的最高战略是“活下去”。其实真相是，他讲这话的时候华为有两百多亿元的现金流。倒是对于当前的实体零售企业而言，或许真应该考虑如何好好活下去了！
一群步履蹒跚的人走在荒野中，没有人知道出路在何方，只能依靠惯性和本能摸索前行，不时有人体力不支而闷声栽倒，再也爬不起来。如果用电影的形式来表现当前中国零售业，上述场景应该是一副极其形象的画面。
2016年已走过近三分之二，伴随着一些零售业上市公司发布半年业绩报告，零售行业的“基本面”大致明朗。记者发现，与过去两年的“关店潮”相比，今年出现的新趋势是，一些零售企业利润呈现“断崖式”下跌。
举例来说，国美电器发布盈利警告称：上半年利润预期将比去年同期减少约90%至100%之间；在香港主板上市的联华超市也表示：今年前六个月的盈利预计将较上年下降约为80%至90%；解百集团半年报显示，较上年同期相比营收下降8.77％，净利润下降20.52％；而新华百货半年报则表示，净利润较上年同期下降69.26%……如果我们要深究的话，这个名单会很长。
这是一个非常危险的信号：实体零售店到了存亡的关键时刻，活下去成为企业第一要务。华为创始人任正非曾经说，活下去是华为的最高目标。但他讲这话的时候华为有两百多亿元的现金流，但当前的实体零售商却是粮草不多。
与此同时，整个行业发生的细微变化正在影响未来格局：
行业加速迭代，昔日英雄今日惨淡，新的寡头正在崛起；
市场机会由一二线向三四线倾斜，由东部向中西部倾斜；
B2B供应链企业正在切入批发市场，进一步改写零售生态；
电商巨头布局的线下门店虽未成气候，但终将成为不可忽视的力量；
01今日关店是为当年盲目扩张付出代价，实体店进入“还债模式”。
互联网有句很流行的话，今天流的泪都是昨天脑子进的水。记者认为，这句话用在当前的实体零售店身上亦非常恰当。实体零售商频频关店，正为当年盲目扩张以及粗放管理付出代价。
零售企业关店一般分为三种情况。第一种是因为租约到期关闭门店。以1995年大卖场业态进入中国市场为起点，按照一家卖场10-15年的租期计算，第一波“关店潮”大约是在2005年-2010年之间。第二种情况是因城市建设或商圈变化而导致关闭门店，在中国高速城镇化，盛行“拆、拆、拆”的前几年，一个老小区的拆迁或者城市新区的建设往往影响到一个商圈，甚至可以决定一间卖场生死。第三种情况便是因为盲目扩张或者此前粗放管理而关闭门店。
是故，实体零售商正处于”还债模式“，以对当年失误决策承担后果。但需要指出的是，市场环境留给零售企业“还债”的窗口正在收窄。上半年频频出现一些大型实体零售商因资金链断裂而寻求卖身或者遭遇供应商上门讨债的情况。我们的判断是，暴露出来的仅仅是冰山一角，一些经营惨淡的实体零售店如果无法短期内扭转局面，这一现象将会在后半年更加严重。
02两极分化现象加速，新的寡头正在崛起
永辉超市发布业绩预告显示：预计2016年上半年度实现营业收入245.2亿元左右，较上年同期增长17.69%左右。预计上半年实现净利润6.69亿元左右，同比增长26.98%左右。值得关注的是，永辉上半年部分区域如江苏、陕西、山西上半年度经营业绩提升，扭亏为盈；四川等大区净利润增长。
来自山东全福元集团的数据显示，上半年全福元旗下超市、百货、家电、家居等业态都取得了不错的业绩，超额实现“时间过半、任务过半”，商贸流通主营业务收入创历史纪录的达到38.78亿元，企业实现了逆势发展。此外，五星电器也表示今年上半年实现销售两位数增长。
与永辉超市等企业双位数增长形成明显发差的是，个别零售企业的双位数下滑。比如，人人乐预计上半年净利润同比下滑55.8%-100%；卜蜂莲花发布亏损警告称，相比于2015年盈利约3290万元，预期截至2016年6月30日止6个月将亏损。
从已经公布上半年业绩的零售企业来看，两极分化的趋势日益明显，而伴随着企业间并购整合的加剧，未来将出现“强者恒强，弱者恒弱”的局面。就在不久前，有消息称，因陷入资金链危机，步步高正在洽购湘潭心连心超市的6家门店。
记者认为，伴随着越来越多的零售企业或者倒下或者被购，将让出更多市场空间，而这些市场空间将被发展良好的企业所占据，未来零售业新的寡头将会出现。
03资本的眼光最敏锐，它们将投资重心放在B2B企业
数日前，汇通达宣布再获招商银行3亿元直接投资。这意味着，从2015年6月26日至2016年6月27日整整一年时间，该公司先后获得包括沿海资本、华夏人寿、华晟资本、新天域及江苏省高投在内的多家国内知名机构的13亿元投资。
作为一家解决农村市场最后一公里的供应链服务企业，类似汇通达的模式还有五星电器旗下的新业务“万镇通”。五星电器“万镇通”加盟店近300家，集中在江苏、浙江、安徽、云南、四川、河南六省。
汇通达模式背后，则是基于互联网技术的B2B供应链服务企业成为资本追捧的对象。比如，今年4月份，快消品B2B平台“96订货网”完成千万元天使轮融资。96订货网的创始人罗勋表示，96订货网正式上线于2016年4月18日。目前的试点城市是苏州市相城区的9个乡镇，约2000多家门店。2016年的目标是实现江苏省范围内10000家以上合作门店，超过100个品牌入驻，年销售流水突破6000万，2017年将向浙江、安徽、江西、湖南、湖北等地扩张。
资本的眼光是最敏锐的。纵观零售业的几个发展波峰，从来不乏资本的助推。而在传统的实体店步入下滑通道的时代，资本又将重心放在了B2B供应链服务企业上面，这也说明，未来这些企业将改变整个零售业的生态。
04新生力量——电商巨头布局的线下门店
此前联商网统计发现，不知不觉，电商巨头已经开出了不少线下实体店。比如京东系的有京东智能奶茶馆、京东帮服务店、京东大药房、京东母婴馆；阿里系的有淘宝会员体验厅、农村淘宝服务站、盒马鲜生；属于淘品牌的有，三只松鼠、茵曼、裂帛；此外还有，天天果园、红孩子、当当、聚美优品、小米、百度等体验店。
在上述电商巨头开出的线下门店中，备受实体企业家关注的莫过于盒马鲜生。不少业内人士对盒马鲜生的模式给予非常高的评价。记者认为，虽然上述电商巨头布局的线下门店短期内看不到盈利的迹象，但从长远来看，这将是一股不容忽视的零售业新势力。
