自从1月初阿里年货节进入预热阶段开始，电商圈里不断有商家响应，京东、苏宁、1号店、蜜芽宝贝、宝宝树等也纷纷加入了这场年货市场大战。今年，因为“年货节”概念的提出，电商第一次公开叫板线下商超，而一些新秀电商和海外品牌也希望借助中国传统的春节，在这场年末大促销中分得一杯羹。
今年年货节的发起者是阿里巴巴，并且打出了“洋货下乡、土货进城”的口号，借助年货节的契机，全国各地的土特产走上了城市的餐桌。与此同时，迫切希望打开中国市场的众多海外品牌也自然不会放弃这次“怒刷存在感”的机会。
1月17日，阿里年货节正式开启，天猫联合全球5000多个国际品牌正式拉开了洋货下乡的大幕，主推25国洋年货、全球国宴生鲜、全球洋科技。据悉，在此次年货节期间，全球同步首发手机、最新的科技电子产品，连同来自全球各国的进口生鲜、进口食品，以全球直供、全球同价、极速配送直达覆盖至中国广大农村地区。
参与此次年货节的“洋货”覆盖地域广、数量多，全球各地的“爆款”商品几乎都在年货节中露脸。丹麦爱氏晨曦全脂纯牛奶、英国女王最爱川宁红茶、丹麦皇室御用蓝罐等欧洲各国宫廷御用的珍品，80万升新西兰顶级牧场牛奶、150吨漂洋过海的意大利传统工艺巧克力、10万个泰国乳胶枕头及床垫、35万盒韩国爆款面膜……均已从海外各国机场、港口直邮到消费者手中。
为了与线下商超争夺年货市场，弥补收货慢的短板，阿里首届年货节就开通了线上线下双渠道。
1月10日，在阿里年货节启动前夕，天猫国际与天津自贸区共同宣布，双方正式打造“保税仓+现场购”的模式，启动位于天津于家堡的跨境O2O体验中心，为北方地区消费者带来一场来自全球精选进口年货的饕餮盛宴。
据了解，这是天猫国际针对北方市场启动的第一个跨境线下体验中心，具有商品展示、现场购买、线上线下联动等多重功能。对于首次尝试购买海外商品的用户来说，线下体验中心能让他们亲身体验各国进口尖货，不仅能够增强进口消费实物观感，还可以更方便地购买。该体验中心分为美国馆、日本馆、韩国馆、欧洲馆、澳新馆、港台东南亚地区馆共6个热门进口国家地区体验馆，主推十余个热门国家主题，涵盖日本花王纸尿裤、美国GNC保健品、泰国Paratex皇家天然乳胶枕等中国消费者热门海淘品牌。
除了海外品牌，一些中小电商跟随阿里年货节的契机也杀入了年货市场。母婴电商蜜芽宝贝1月20日10点至1月23日10点推出了“2016猴年驾到”的年货大抢购活动，除了常规的满减促销外，还有针对母婴用户的奶粉、纸尿裤、拉拉裤等热销品牌抱团冰点价。
对于阿里继“双11”和“双12”之后再造“年货节”，蜜芽宝贝CEO刘楠向中国商报记者表示，虽然电商频繁“造节”的目的是为了促进销售，但不可忽视的是，各种“造节”的营销活动也是在不断满足用户的需求，最终是真正地让利给消费者。
“既然是节日肯定是要让消费者有福利、有彩头。而通过这样的造节活动，也让电商的供应链、服务变得更加完善，所以从长远看电商造节真正开心的应该是消费者。”刘楠说。
电商巨头们忙着“造节”来主导市场，而没有主动权的中小电商通常只能选择“跟风”，那么在巨头主导的市场中，中小电商或垂直电商又该如何突围呢？
“中国新生代妈妈普遍在育儿观上更加西化，而大平台的超市商品却不能支持这种育儿观。因为它们对母婴人群的画像非常粗泛，最多只能泛到二三线城市妈妈。蜜芽就决定，找到足够精准的人群，做精细运营。蜜芽人群画像细到能分辨用户爱好欧系产品或者美系产品，喜欢有机米粉还是纯小麦的地步。”
刘楠表示，海外品牌如果想进入中国，就要针对细分人群去做细分品类，用精准商品打动精准用户。创业突围，就是要找巨头干不了的，然后做到极致，才可能成功。
“找到了突围的方向，想要绕过巨头绞杀，还需要有自己的核心竞争力。蜜芽作为电商，不生产产品，惟一能拼的就是选品。所以，对蜜芽来说，核心竞争力在于我们的职业‘买手’”。
（编辑：叶子）
