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双十一的第一声枪响

来源:凤凰网 作者:阑夕 2016-10-28
考虑到1号店、沃尔玛和京东之间错综复杂的资本联姻关系,这一枪大概也可被视为是京东和1号店联手,一前一后的向天猫和苏宁这对新晋搭档送上了踢馆的书函。

「双十一」的枪声再次提前响起,这次忍不住扣动扳机的是1号店。

考虑到1号店、沃尔玛和京东之间错综复杂的资本联姻关系,这一枪大概也可被视为是京东和1号店联手,一前一后的向天猫和苏宁这对新晋搭档送上了踢馆的书函。

1号店的弹药,是正值当红之季的iPhone 7,三个阶段,分别是半价抢购、999元抢购和4799元无门槛抢购,整个时间周期设在进入十一月之前完成,属于标准的狙击战役,扰乱节奏即是目的。

显然,1号店的iPhone 7备货,最为充足的会是第三阶段,也就是以港行价格销售国行产品,重新定义了iPhone 7的全网底价。

无论媒体和公众对于苹果这家公司有着怎样的评价,都无法影响一个简易的事实:苹果生产的商品具有稳定和兴旺的出货规模,在那些标榜正规的零售渠道——比如官网、授权经销商、电商平台——之外,还有大量类似「苹果团」这样的水货组织靠此为生,iPhone、iPad和iMac也早已成为科技消费品领域的「硬通货」,其报价行情就像汇率指数,每天都会更新,但很少会有不对称的水分。

在iPhone 7这种标杆商品的定价上做文章,与其说是提前打开消费者的资金储备池闸门,不如说是披着补贴外衣的营销攻坚,醉翁之意,在于宣告不惜成本的竞争决心。

不久以前,马云声称放弃电商概念并以「新零售」取而代之的表态,多少有些改写商业图谱的意思,事实上,早在前年的「双十一」,阿里就开始了和银泰的联动,试图缓解实体商业对于「线下体验比价、线上下单购买」的消费模式恐慌。

天猫和苏宁合资成立猫宁电商,更是公然启用代理人摘果子的架势,贪图大小通吃。

1号店的特色,本是商超领域,它的对手主要是天猫超市,倒是和科技消费品关联不大,这次跨界反击,更像是资本神经网络的反射,是一套融合了沃尔玛的供应链和京东的仓储配送两大能力的组合拳。

8月,1号店提出「三个月烧十亿」的让利策略,10月正好收尾,真金白银烧到最后,果然还是回到了赤裸裸的价格战。

所有的打法,都是盯着阿里,甚至在更早时候,淘宝出了一个名为「一千零一夜」的深夜档美食类导购视频节目,1号店都不忘针锋相对的做了一个「一万零一日」的Html 5页面,力推自家常态化的低价服务。

简直就是一对一贴身防守。

1号店算是上海硕果仅存的电商品牌,新蛋、易迅早已只在历史里留名,虽然1号店也算是进入了京东囊中,但是它至少还保存有独立经营的能力。

不要忘记,京东在去年还掏出过43亿人民币入股了永辉超市,彼时O2O概念正热,很多声音都在附和「O2O会是未来电商」的说法。

商超这个领域,毛利微薄,一旦涉及过度竞争,亏损便是必经之路,只有集中采购和大规模销售才能化险为夷。

而这正是长于平台模式的天猫的软肋。

「巧合」的是,天猫超市也在提前预热它的「双十一」活动,作为嫡系的先头部队,双方的开局相当重要。

线上的消费入口,说到底是认知问题,没能守住认知的——比如图书之于当当——都将接受边缘化的结局,而1号店的最大历史成就,就是它以高复购率守住了商超品类的认知。

而这种高频次的销售,对于后端供应链的高效周转和前端物流运输的充分利用,都是配合紧密且能带动共赢的。

但是,如果脱离互联网的一亩三分地,在泛商超市场,中国实际上是没有真正意义上的——比如沃尔玛和家乐福这样的级别——巨头的,以地域作为门户,上海的联华、南京的苏果、武汉的中百都是割据一方的诸侯。

围城深广,变数巨大。

总体而论,竞争依然会使用户短暂得利,而压力则让企业不得不考虑效率的提升,每年来这么一次价格战,就像消防演习,在风和日丽的日子可能看上去有些多余,但任何微小的进步,都是始于这种自我鞭策。

有趣的是,连黄牛的销量都受到影响,皆因发现了意外的市场扰乱者,只是在依旧未能平定的中国互联网江湖,这已经是停不下来的白刃战。

如果新成立的猫宁电商也加入进来,画面只会更好看,据说阿里系的考核机制会取代苏宁系的传统KPI,在这个节骨眼上,搞个大新闻也是确有必要的。

这就是藏在低价iPhone 7的背后、曲折却又真实的中国商业故事。

来源:凤凰网

责编:艾米
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