国美为“双11”返利营销 将投3亿元返利金向线上引流

“双11”已成为电商促销的代名词，促销中的流量成为抢夺的焦点。10月24日，北京商报记者从国美“全民共享11·11”的沟通会上了解到，2017年“双11”期间，国美将投入3亿元的返利金向线上引流。

国美互联网CMO林杰在会上介绍称，国美将线上线下共同发力，借“美店”业务开店赚返利的模式，促进产品销售。据了解，“双11”期间国美将上线1000余款高佣金商品，返利总额达3亿元。

北京商报记者获悉，在去年12月，国美“美店”业务就已经悄悄上线。在国美App注册成为用户即可免费开设“美店”，选择带有“佣金”标志的商品上线在“美店”货架中。消费者通过“美店”店主分享的链接购买返利商品后，店主可获得一部分返利作为佣金。

实际上，这种返利营销模式由来已久，通过返利向淘宝商家导流的返利网成立于2006年。今年，母婴电商蜜芽开通蜜芽会员Plus业务，兼具吸纳付费会员和分销返佣的双重功能；网易微商城曾在今年6月发布公告称，正在建立新的微信商城——“推手”，网易推手的定位依旧是社交分享零售。

中国社科院财经战略研究院主任李勇坚表示，返利营销兴起的原因是为电商平台导流。目前，国美返利模式是通过用户个人的社交影响力，带动线上商品销量，简单说，是将产品营销任务众包给个人。

李勇坚解释称，国美选择通过返利的方式向线上导流，是为了在电商渠道实现跨越式的发展，扭转与竞品在电商渠道的落后局面。“双11”期间，返利营销能否实现引流还有待考量。李勇坚认为，国美在电商返利营销中面临不少挑战，随着入局者增加，返利营销模式已不足以获取消费者更多关注。此外，国美的产品销售以家电、3C数码销量居高，这类产品的市场价格愈加透明化，国美此次拿出真金白银借返利的形式吸引消费者，能否有效获取流量有待检验。