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京东正式入局房地产电商 但其想做的不只是中介

来源:界面新闻 作者:宋佳楠 2017-10-25
京东终于坐实了要进军房地产行业的传闻,但不是自己开发卖楼,而是成为各大房地产开发商和房产中介的服务平台。 10月24日,京东宣布正式进军房地产市

京东终于坐实了要进军房地产行业的传闻,但不是自己开发卖楼,而是成为各大房地产开发商和房产中介的服务平台。

10月24日,京东宣布正式进军房地产市场。首期上线的京东房产频道有82家开发商和35家服务商入驻,涉及2027个项目,覆盖超过20个城市,并与房地产企业碧桂园等众多开发商达成合作。

“上线后的京东房产将会使房地产行业与电商产生新的融合,覆盖住宅、商业地产、特色地产等市场,打造大地产时代的服务平台,并将在5年内成流量、线上交易量双料冠军”。京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军在会议一开始便宣布了京东房地产业务的未来目标,但他也强调,“京东是来做大蛋糕,而不是分蛋糕的。“

对于京东要做房地产电商,业内早已有不少消息曝出。

今年9月,来自地产中国旗下微信公号“弹房”便爆料称,京东成立了房地产业务部门,负责人为原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎。

公开资料显示,43岁的曾伏虎毕业于中国人民大学经济学院,是中国网络媒体发展的见证者之一。1999年3月,曾伏虎加入搜狐公司,历任搜狐公司新闻中心总监、搜狐商务拓展部总监之职。此前他曾就职于中国国际贸易促进委员会。

2006年至2009年这三年间,曾伏虎从搜狐离职,加入TOM在线担任互联网事业部总经理互联网事业部总经理。2009年,他选择重新回到搜狐,担任搜狐焦点网总经理。5年后因出色表现晋升为搜狐副总裁。2016年,曾伏虎再次从搜狐离职。

曾伏虎在房地产网络媒体以及线上地产中介平台积累的经验,帮助京东快速组建了房地产业务团队。

据界面新闻记者了解,京东房地产频道隶属居家生活事业部。目前团队还处于大批量的招兵买马中,以业务人员居多。但京东表示前期不会建立自己的经纪人团队,更多是与房地产商合作。

之所以选择在此时进入房地产行业,是因为京东看到了庞大的房地产存量市场以及养老、旅游等新兴房地产市场中的机会。

京东房地产部总经理曾伏虎表示,“住宅正在进入租赁时代,商业地产的功能在发生变迁,一个以运营为核心竞争力的大地产时代已经到来。“

近年来,国内政策出台密集度最高的行业当属房地产业,在新的政策环境、市场现状和经营模式中,整个房地产行业面临新的拐点。

来自链家研究院报告显示,2016年全国二手房交易额保守估计约为6.5万亿到7万亿元,而北京、上海、深圳三个城市的二手房交易额超过3万亿元,是三地新房交易额的两倍以上。

政府正在不断加大力度增加租赁房的供给,开发商也在一定程度上被要求持有租赁房资产。京东方面认为,由售转租对于房地产商而言并不简单。不仅需要前期的市场调研,确定产品定位,还要管理好后端存量、运营以及对客户端的服务。

“运营”正是京东做房地产业务的“关键词”。

“京东要做的绝非简单的信息告知,而是通过整合京东营销、服务、供应链等能力,为购房者打造的一站式体验,这将使房地产商摆脱之前的营销竞争,转向服务供应链竞争,提升开发商新的竞争力”。曾伏虎强调。

从京东与碧桂园和蓝光地产的合作或许可以窥知一二。

双11期间,京东房产与碧桂园将推出“京碧辉煌”计划,在湘赣闽桂四省推出一批优质房源,通过碧桂园在京东平台的店铺下单即可获得专属优惠。

而蓝光地产比较看重京东在家居家装领域的一系列技术运用,例如VR与AR等,用户可通过手机观看到家居商品在真实空间的实际摆放效果。2017年京东还推出了一项“天工计划”,帮助更多企业完成商品的3D建模,方便人们体验更加丰富的家居产品。

蓝光地产与金融集团经营副总裁杨冉觉得,上述技术可以很好的适用于房产领域,消费者远程即可身临其境的了解房子的具体情况,进行在线交易。

双11期间,京东与腾讯推出了“京腾无界零售解决方案”。该方案也适用于京东房产业务,将京东与腾讯的流量资源绑定,帮助品牌商强化线上推广效果。而京东已推出的无人便利店、无人超市等零售新模式,也有望在其合作的商业地产项目中的落地。

此外,京东还提出“反向定制“房产项目,将围绕商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产以及海外地产等领域搭建专属团队,与开发商、代理商进行深度合作定制,开发品类爆款。

目前京东房产频道内上线的均为新房项目。京东方面透露,正在与链家等知名房产中介洽谈,未来有望聚合更多二手房及租房信息。

和链家、安居客、房天下这些传统的房产电商相比,京东的确有着更为广泛的用户群体,这将有助于京东利用其品牌优势,建立一个更加多元化的服务平台。据京东2017第二季度财报,截至2017年6月30日,京东过去12个月的活跃用户数为2.583亿,同比增长37%。

据界面新闻记者了解,早在三年前京东便曾试水通过互联网来卖房,只是当时多是由京东金融部门运作。2014年“双11”期间,京东金融联合远洋集团开展互联网营销,试水房地产众筹;2015年,京东在6.18店庆当天,推出千套特价房,其中涉及万科、首开、中信等43家开发商的80个项目。

京东的入局也获得了来自政府的肯定。

10月20日,北京市住房和城市建设委员会网站公告显示,京东旗下全资控股的北京京东尚科信息技术有限公司,为北京住房租赁监管平台技术合作项目的中标单位。京东将成为北京住房租赁市场的支持平台。

早在今年7月,住建部等九个部门联合发布通知,明确在12个重点城市加快推进租赁住房建设,培育和发展住房租赁市场。在政策引导下,多地开始建立住房租赁监管平台,杜绝虚假房源和黑中介等问题。

但在中国任何一个商业领域都不会缺少对手。

在京东入局房地产电商前,支付宝一个月前抢先上线了租房业务,并宣布有超过100万间公寓正式入驻支付宝,在上海、北京、深圳、杭州、南京、成都、西安、郑州8个城市率先启用支付宝信用租房。芝麻信用分超过650分通过支付宝App租公寓,可以免押金、房租可以月付。

当然,京东的模式与支付宝不尽相同,更强调房租租售信息背后的服务功能。

此前曾伏虎在与媒体沟通时曾表示,京东要做的事是“降低成本、改善服务、提高效率,“不太可能把(房地产)这个行业颠覆”。这也意味着,京东需要在细节方面更胜一筹。这也将是京东实现差异化的关键所在。

对于房产业务的盈利模式,曾伏虎在接受界面新闻记者的采访时表示,将主要通过广告、销售分成,与开发商的深度定制合作,以及运营服务收入来实现。“靠房子本身的价格差价来盈利的模式已经很难了。“

但京东要实现其销售目标也具有不小的挑战。毕竟在当前房地产市场,100%通过线上来完成交易并不容易,其中涉及一系列操作流程、市场监管等问题。此外,京东是否真的能将与链家等中介的关系变为“朋友“而非”对手“,也还需要双方进一步洽谈。

至少现在,京东已经开了一个头。

 

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