顾客只要在收银台结账的时候选用支付宝支付,便可以享受9折优惠,双十二当天,享受5折!这一消息不胫而走。从12月9号开始,笔者就发现物美早已着手为双12的五折造势,几乎每个购物结算的收银台处,都能看到年轻顾客们纷纷掏出自己的手机,对着收银台一顿狂扫!笔者好奇,也拿出手机,依照收银台上面的步骤,只要打开手机上的支付宝钱包,选“条码支付”功能,并向收银员出示手机,收银员只要用手中的扫描仪“刷”一下,就可以轻轻松松完成付款,不需要任何现金、刷卡、找零钱等相对繁琐的动作,节奏之快着实让人有些瞠目结舌。随后,笔者便看到手机上出现付款成功和消费金额的提示,惊叹之余,查看账单,原来,还真比现金付款少了7块多!这是笔者在双十二到来之前看到的一片祥和局面。
在实体店,这种利用高科技手机的付款方式还算比较新颖,让顾客眼前一亮。以往大家普遍接触的都是利用支付宝进行线上交易,突然间线下也开始能使用支付宝完成支付,有人惊呼,以后逛超市买菜就不用再带钱包了!一个手机全部搞定!
既然好处多多,那么问题来了,我们真的就能轻松占得了“大便宜”吗?而在这场“购物大劫案”中,谁才是最后的胜利者?
双十二当天,在北京包括世纪联华、物美、中百、人人乐、万宁、卜蜂莲花都已推出有最高限额的支付宝支付优惠。然而,所能达到的效果,实在让笔者大跌眼镜!
在物美超市最先处于瘫痪状态的就是网络,所有人无不“吐槽”!有的顾客直接质问收银员,是不是物美故意的?竟然连自己的网络都不能用,这就是欺骗,给了WIFI和密码有什么用?部分消费者因未能完成付款也出现“急眼”现象!还有的顾客锲而不舍,一直高举着手机疯狂摇晃以获取网络,工作人员“好心”提示外面有信号,笔者发现,只要出了防盗门以外,手机信号就满格,欣喜之下回到收银台,还是出现无服务状态,这其中缘由,不由得让笔者感叹这其中是否有“规则”在呢!很多人多次尝试依然无果之后,便甩手走人,“弃单”随处可见!收银台、各通道都摆满了被弃的货物,不时有收银员朝工作人员大喊“删除!”这样看来,人力的浪费以及生鲜商品的折损等无法计算的无形损伤,也让物美吃了不少亏!
12日晚21:30许,笔者来到物美二楼,商场狼藉一片,被“遗弃”的购物筐横七竖八的堆放在结账台外,结账队伍依旧长龙不散,货架旁随处可见被“遗弃”的红色购物篮,分外抢眼!这阵势有史以来第一次看到,场景堪比春运!着实让笔者大为惊叹,没想到,与支付宝联合居然能为物美等实体店带来近万人的客流量,实在不能不为之竖起大拇指!所到之处,那些大家认为“值”的东西几乎都被“洗劫”一空!
无疑,此活动为实体店引来了大批客流量,但与此同时,大规模WIFI与网络故障,造成收银遇阻及部分弃单现象出现,引发行业内深思。有零售业资深人士认为,零售商与支付宝合作,虽然短时间内带来大批客流,一时获利,但支付宝通过50元培养一个用户,养成习惯,从长期来看,支付宝很划算,而实体店,实质上只是别人的“嫁衣”。支付宝与零售商如此合作之下,我们不禁要反思,系统瘫痪、排队太长、体验太差,顾客会去怪支付宝吗?当然不会,他们只会怪实体店!而实体店似乎正在做这样一件事情:让顾客对实体零售商价格有更低的期待,帮支付宝培养顾客,诱逼顾客重返线上!
15号晚,笔者再次来到物美,早前的状景已不在,经历过“大洗劫”的笔者忽然涌上一丝荒凉之感,偌大的超市里顾客星星点点,人潮不再,不知道是因为9级大风的原因,还是因为“史前超低”折扣不再?强烈的反差需要业界冷静思考实体店真正吸引客流的出路到底在哪?如何才能稳定较高客流量、细水长流才是业者需要考虑的问题。
由此,笔者不禁发问,下一场实体店“独造”的腥风血雨、“裹挟”客流之势何时再来?



