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直击大会现场!王填:跨境联采的时代已经到来!

来源:超市周刊 作者:龙商网 2016-04-30
昨日(4月25日),由超市周刊、龙商网、今日零售主办的第十四届全国连锁商业发展战略研讨会暨首届超市营运国际交流论坛在北京四季御园国际大酒店如约举行! 中国连锁经营协会会长郭戈平、中国商业联合会副会长王耀、首都经贸大学教授陈立平、步步高集团董事长...

昨日(4月25日),由超市周刊、龙商网、今日零售主办的第十四届全国连锁商业发展战略研讨会暨首届超市营运国际交流论坛在北京四季御园国际大酒店如约举行!

中国连锁经营协会会长郭戈平、中国商业联合会副会长王耀、首都经贸大学教授陈立平、步步高集团董事长王填、山东家家悦集团董事长王培桓、河南大张集团董事长张国贤、永辉超市第二业务集群联合创始人彭华生、北京超市发党委书记李燕川、首航超市创始人邵曦强、福建新华都董事长上官常川、乐城超市总经理王卫、河南金好来超市董事长吴金宏、福建冠业集团董事长林永强、河北365集团董事长于树中、黑龙江连锁经营协会秘书长李远志、美德法日海外零售同行等来自海内外的行业组织领导、专家学者、零售企业高管以及零售业商品设备服务商500余人参加了本次大会议程。

大会伊始,步步高集团董事长王填进行了题为跨境联采时代已经到来的主题分享,下面是王填董事长在大会上的演讲实录。

尊敬的郭戈平会长,亲爱的各位朋友们,大家上午好!

非常高兴能够来到北京参加龙商网、超市周刊的一次盛会。春天来了,其实,北京的春天比湖南的春天好,我来这三天感受到北京的春天,阳光明媚,湖南这个时候是天天阴雨绵绵,世界还是外面的好,来到北京才深刻感受到了。

这一两年,我在世界各地跑得比较多、飞得比较多,其实目的只有一个,跟大家的想法一样——中国满世界的游客在世界飞、在世界旅游,同时从海外采购了大量的商品来到中国,我们国家的政府、管理层也在想怎么样把国外优质的商品引到中国来。所以,在2013年开启了全世界首创的跨境电商业务。跨境电商自2013年发展起来以后,取得了蓬勃发展。

今年4月8日,跨境电商做了一次新的税改,实际上把跨境电商的免税项目取消了,因为发展太过于迅猛、大快了,国家觉得税收流失有点大、有点快,所以把税收稍微收紧了一下。尽管税改收紧了,但通过我们看到的数据,总体来说,当时有一点点影响,但后来也就恢复了。也就是说,尽管我们的税增加了——有一部分税虽然降下来了,但几百块钱的化妆品和日韩化装品的税增加了百分之十一多点的税。总体来说,消费者的消费热情还是增加的。我也多次提到,中国现在有超过一亿的中产阶级家庭。中产阶级家庭,过去的一个超市或一个大卖场满足所有消费阶层的阶段可能过去了,中国的消费者在现在和未来将会快速地分成很多消费层级,所以消费升级是为了中国所有超市面临的一个课题,更是一个商业机会。步步高在全国做,以前实体店做叫全国采购,做西南的区域市场。自从两年前发展电商后,叫全球采购,卖的是全国市场。到目前为止,我们通过电商和全球客商,已经包括西藏、新疆、青海、宁夏,也就是说通过全球采购、卖全球市场方面,跨出了可喜的一步。

更加重要的是,我们通过云猴网全球购,发现了全世界市场确实有很多好的东西。所以我们现在快速地建立我们的能力,我们成立的6个海外分公司来组织世界各地的商品。尽管在这个过程中有很多困难需要克服,但是我个人认为,还是找到了一条路子,我们建立的商业模式,叫作F2B2C的一种模式,现在做纯粹的各种业务是B2C的模式,但我们希望把F端怎么样挖掘——基于全球原厂和原产地的资源开发出来,然后把它卖到中国来。以前最初的模式,我们只想卖给C端的消费者和用户,后来慢慢觉得这个东西好,为什么我的线下实体店不去卖?通过去年在中国连锁行业大会上(武汉)做了首单,即进口商品全球采购众筹,我们按成本价把商品分销给全国一部分,有49家企业加入了全球众筹联盟。49家企业有超过一千万,去年年底成立,比较仓促,跨国贸易一般需要三个月左右的时间,特别是首单流程非常长,而且有很大风险,有些指标不符合要退运或者销毁。通过前期的努力,第一单超过一千万,第二单主要做饮料和酒水,5月份基本上会达到600万左右。不管怎么样说,这表明我们已经走出一条路。

联合采购包括像我和家家悦的董事、四方联采的国贤都做过联采,但做到后来,量总是达不到,或者说规模做不上去。为什么做不下去?主要问题是:国内找资源,这些资源高度地被厂家控制了,理想联采博弈的是国内厂家,国内厂家很难去摆平分销体系,就是在全国各城市有代理分销的体系。你要打破他的利益格局很困难,所以在全球做这件事情就有很大的机会,因为国外很多的农场、工厂有大量的商品资源想进入中国,所以这个资源是不受国内品牌厂家体系所控制的,而且大家都渴望进入中国市场。加上中国制造业的成本快速增加,很多消费品成本比发达国家高了30%。也就是说我们采购来加过关税以后,比国内产品还便宜很多。这次采购啤酒就是一个非常好的例子,一大罐啤酒也就2欧元左右。中国市场有这种机会。

步步高集团成立云猴网全球购,首先因为快递业务发展起来的商品拿来在线下实体店分享,觉得不错。后来觉得要让更多的中国同行分享资源。现在,我在加快这个领域的推广,因为未来时代是一个共享经济,共享经济是大家怎么样通过共享资源发挥各自的平台优势,把生意做起来。除了把商品拿到,我们也在想怎么样帮助企业来到云猴网全球购的平台,比如国贤,河南大张不可能开发一个系统并天天维护这个系统。所以我们想了一个模式:正在开发基于SAS架构的系统,这个系统是大家可以共享的,是一个信息的分发平台,比如河南大张的商品可以在我这里买商品卖给你的用户,也可以自己去采购。这个会在6月份推出版本。乐城也好、永辉超市也好,都可以来做,因为不可能养一两百个技术人员进行开发,我们这个是一个分发技术,你自己有一个系统,这个系统不需要你维护,我们有第三方团队把这个事情全部干了,你只管在前面卖东西、维护你的东西。而且这个系统是基于成交量而言的,卖了东西、成交了,才收成本费。还有通过用户的用量和成交量,没有用或者没有成交,就没有任何成本,对大家来说是非常好的模式。所以说,全球联采不仅共享所有的商品,行业的趋势很好,有好东西大家来共享。市场这么大,谁也做不完所有的生意,不如把好的东西拿出来,大家一起共享,不管是商品资源还是信息平台、管理技术、管理思想。

超市周刊、龙商网做得最好的一点是促进行业内分享,成为一个非常好的分享平台,而且超市周刊这个活动从1998年、1999年在我们那里做了第一届,全国中小城市的战略研讨会,到现在已经14届了,大部分的届数我都参加了,我也伴随着大会初步成长起来、发展起来。在这个过程当中,更多的企业不断地崛起。我真心希望这个平台能够与我们这个行业相伴相生,特别是这个平台的地位是全国、区域的超市零售业,定位非常精准,希望高总在大家的大力支持下,龙商网和超市周刊这个平台越来越好。如果大家觉得步步高这个体系就是商品资源体系、安全系统,我们非常乐意开放给大家,而且这种开放如代销商品一样,希望跟大家在这么一个好的地方、适当的时机,共同探讨一下未来的共享经济如何一起做,非常希望和大家一起携手,共创美好明天,谢谢!

(编辑:李成立)

责编:龙商网
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