吴金宏：中小零售企业要谋求在自有品牌上的突破

来源：龙商网作者：赖章平 2022-11-25

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现在我们做了4支自有品牌商品，年底要做到80支！占比要加大，品质要升级，演讲伊始，吴金宏激情澎湃地说道。 8月23日，是第二届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会的第二天。东道主的蚂蚁商联董事长、河南金好来董事长、全国自有品牌联盟董事长吴金宏作为第...

“现在我们做了4支自有品牌商品，年底要做到80支！占比要加大，品质要升级”，演讲伊始，吴金宏激情澎湃地说道。

8月23日，是第二届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会的第二天。东道主的蚂蚁商联董事长、河南金好来董事长、全国自有品牌联盟董事长吴金宏作为第一位上台演讲的嘉宾。

长达5000多字的演讲下来，吴金宏彰显了一个企业家广阔的胸怀，详尽地讲述了金好来以及蚂蚁商联自有品牌从无到有，从最初的产品开发、面市推广，以及其后销售情况的过程，还与在座嘉宾分享了他自接触自有品牌以来的几点认识。

任何事情的开始都是不容易的。7年前，吴金宏在国际自有品牌联盟年会上第一次接触到自有品牌，他的心里就有种感觉“自有品牌的春天要来了”。所以，他就把自有品牌列为公司发展的重点战略。

走进金好来超市，可能会发现很多标有“金好来”字样的商品，这就是金好来近些年开发出来的自有品牌。吴金宏认为，零售字号与商品品牌一致，对零售行业是最好的。

目前，金好来有两个品牌，分别是食品类和非食类的“金好来”和以厨房为主的“厨鲜生”。这两个业态的类别定位，是有其内在考量的。因为金好来未来的定位将是社区超市，厨鲜生则定位为社区专业店，为社区居民提供更便利的服务。

金好来明年自有品牌的目标是要占总营业额的40%，但今年的数据显示只占15.24%，似乎两者相差有些大。

吴金宏随即解释道，因为去年金好来去年开始就一直在搞生鲜类的自有品牌研发，可以说已经做了大量的工作，所以生鲜自有品牌将会走上一个“快车道”。

生鲜一直以来是零售企业做自有品牌的首选。金好来也瞅准了这一点，把打造社区生鲜店作为公司的下一步战略。

因此，在生鲜自有品牌开发上吴金宏带领下的金好来会投入很大精力，这无疑会大幅拉升自有品牌在金好来的战略地位。

那如何做好自有品牌，让它受消费者青睐？吴金宏认为，一是要做性价比的商品，而不是只考虑企业自身盈利，做廉价商品，搞价格战来抢占市场。二是要做好市场推广，让更多消费者知道市场上已经有这种商品，打开知名度。

对于自有品牌商品的宣传，吴金宏坦言，在产品传播上他们花了很多的功夫，完善销售环节至关重要。比如，他们专门对近一半商品拍视频以及找团队研究试吃等等。

据悉，目前金好来的自有品牌“厨鲜生”分类别销售的占比情况依次是食品17.8%，粮油、蛋品为8.25%，厨房清洁用品为25.5%以及一次性用品占比最大为31%。

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