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百城联动 步步高自创“520奥莱风暴”首战大捷

来源:龙商网 作者:龙商网 2016-05-24
龙商网消息:5月22日21点,长沙步步高超市金星店的家居用品、卫生纸区域的货架已经全部卖空,仍有近千顾客在排队等待“优惠券升值翻倍用”的到来。5月20日-23日,步步高集团自创“520奥莱风暴”,全国5大省区7大业态100座城市450家店同步启动,工厂低价,货满...

百城联动 造节“逆袭”

龙商网消息:5月22日21点,长沙步步高超市金星店的家居用品、卫生纸区域的货架已经全部卖空,仍有近千顾客在排队等待“优惠券升值翻倍用”的到来。5月20日-23日,步步高集团自创“520奥莱风暴”,全国5大省区7大业态100座城市450家店同步启动,工厂低价,货满堆山,人山人海;联合腾讯和新浪微博线上推出“520全城示爱”活动,面向全国征集1001份爱的告白,5月20日当天这些“爱意”陆续出现在腾讯大湘网直播页面中,并通过步步高18个城市门店的LED大屏同步播出。

“全民造节,让步步高在不断刷新业绩新高的同时,在传统零售行业跌跌不休的传统淡季,漂亮地打赢了一场关于品牌影响力最大化和资源整合的新战役!”步步高集团营销总指挥栾顺表示。

“全民造节”,七大业态全程出击

销售同比翻两番,步步高全业态、全品类、全时段联动书写商业新奇迹!步步高超市的亿万套券、步步高广场的千万件商品1折、步步高电器城的劲爆不限量、云猴全球购的520告白节,再加上步步高置业推出的“为爱安家”等,实惠到令人难以想象,不容错过的“购物之旅”开启,引发各地扫货狂潮。5月20日当天销售达1.6亿,再次刷新单日销售和客流双纪录。

“520超市销售同比增长惊人,客流量在促销期间出现激增。”步步高超市事业部市场部总经理彭小平在接受记者采访时说。5月19-20日,超市推出购物128元有套券提前送,共价值亿万套券疯狂发放;越夜越精彩,20元现金券在22日21点以后升级为50元,许多超值商品如凉席、蚊帐、被类都推出任意两件六折的“跳水价格”。家住步步高广场长沙店附近的张小姐说,“我们晚上22点多到的步步高,还有很多人在买东西,没想过今年520这么火!”

步步高购物中心事业群32家广场、百货门店从货品准备、顾客服务、设备设施维护和员工销售技能等方面进行了“大练兵”,旨在520给热衷于线下实体店快乐购物体验的顾客奉上一道“时尚大餐”。“我们提前与品牌供应商洽淡准备超低价畅销品,并按以前520销售额2-3倍准备库存。”步步高广场湘潭店总经理张湘莲对记者说:“商品是线上与线下争夺消费者最主要的资源,但实体店从快乐购物的体验上更胜一筹。”

在电商冲击的大背景下,步步高集团董事长王填认为,如果没有品牌价值的提升,单纯的销售增加毫无意义。因此,“520奥莱风暴”的诞生,绝不仅是为了简单地促进销售增长,而是运用品牌营销的思维,通过“全民造节”,推动消费升级,最终达到提升消费者粘度和步步高品牌的溢价能力的目的。

互联网营销,1000份爱的表白“大”放送

520前夕,步步高集团联合腾讯·大湘网和新浪微博线上推出“520全城示爱”活动,面向全国征集1001份爱的告白。5月20日当天,这些“爱意”陆续出现在腾讯大湘网直播页面中,并通过步步高18个城市门店的LED大屏同步播出。

截止5月20日活动正式开始,由步步高集团联合新浪湖南在微博上发起的#向偶像表白#话题总阅读量突破1358.2万,话题讨论超过1.2万,自话题发起之日起两次冲进全国热门话题榜前十,分别获得第8名和第6名的好名次。其“裂变式”传播效果背后的逻辑是根据消费者的兴趣和需求设置刺激机制,引发消费者“病毒式”转发扩散,以最大化地提高实现线上线下之间的有效转化可能性。

随着新媒体营销理念曰益普及,实体商业利用作为新媒体渠道和技术作为传播阵地已成为常态。为配合此次“520奥莱风暴”活动,步步高各大业态和门店也利用自有新媒体矩阵,整合目标客群的诉求,在信息发布和社交互动的基础上,聚焦引导客流,使得线上传播内容获得属地化精准发酵。各大步步高微信公众号相关推送,点击量在一周内就突破了20万次。

 步步高“520奥莱风暴”俨然成为一次释放消费欲望的全民狂欢——首次采取全国联动的形式,通过内外部资源跨界整合、互联网营销的发酵,将属地化推广促销活动升级成一场全民造节、全民消费运动。长沙、株洲、湘潭、岳阳、衡阳、柳州、重庆、成都、新余、宜春……通过对这些城市消费者需求的深挖,步步高正在实践着一次基于平台化发展战略的大胆创新。

 

 

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