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谁说娃哈哈不行了,我依旧是行业老大!

来源:零售业 作者:整理:贾顺谊 2016-10-18
今年的胡润百富榜中一共有15名饮料相关企业家上榜,其中宗庆后以1120亿元财富值位列排行榜第五位,也是食品行业唯一一位财富值过千亿的代表

10月13日,2016年胡润百富榜发布,今年是胡润研究院自1999年以来连续第18年发布“胡润百富榜”,今年的胡润百富榜中一共有15名饮料相关企业家上榜,其中宗庆后以1120亿元财富值位列排行榜第五位,也是食品行业唯一一位财富值过千亿的代表。是当之无愧的行业老大。

业绩下滑,争议不断

作为饮料巨头的娃哈哈,它的一举一动可谓是吸引着行业内的关注,2015年娃哈哈营收494亿元,而相比于2014的720亿营收,一年时间,娃哈哈的营收业绩可谓是暴跌了226亿,据于此,今年71岁的宗老将娃哈哈的困境归结于网络谣言的恶意中伤,2015年,宗庆后在第七届中国食品安全论坛上指出,网上散布的所谓“饮料中含有肉毒杆菌”等谣言,造成娃哈哈2014年近50亿元的损失,这一数字是娃哈哈当年下滑的主要因素。并在以后的公开场合多次提及网络谣言对娃哈哈业绩的影响。可以看出网络谣言对娃哈哈的影响非同一般,但是把全部原因归结网络谣言有些不妥,娃哈哈本身也出现了问题。

1,娃哈哈业绩的下滑主要是品牌和产品的老化,这对饮料市场来说是致命伤。
2,在瓶装水板块,农夫山泉掀起“矿泉水和纯净水”之争、分掉娃哈哈纯净水的一部分市场份额之后,多家企业相继崛起。“富氧水”事件也给娃哈哈带来了巨大的打击。如今,华润怡宝、农夫山泉、百岁山、恒大冰泉等品牌严重挤压了娃哈哈在包装运用水的市场份额。
3,缺少明星单品是娃哈哈的一大病痛。有业内人士分析,2004年就推出的营养快线,现在依然是支撑娃哈哈业绩的大单品。它虽然保持了一定的优势,但是优势也在不断下滑。
4,2015年末,娃哈哈推出三款饮料布局一二线城市和主流消费人群,做出了转战一二线城市的战略部署。但效果不明显,原因是娃哈哈在一二线城市的品牌力和认知度衰退得非常厉害,现在娃哈哈的品牌认知主要在三四线市场,价格档位也是3元至3.5元区间,比较符合三四线市场,但是在五六元以上的价格区间娃哈哈基本没有产品。
5,从一个小企业,一步步的走向现在的饮料界的霸主,娃哈哈最引以为傲的是他的经销商体系。但是通过曾经代理过娃哈哈的经销商获悉,随着娃哈哈企业的不断壮大,在与经销商的接触之中也开始发生变化。各种霸王条款,强行压货的行为,不断的损害着经销商的利益,也成为了娃哈哈优势下滑的原因甚至出现经销商“逃离”现象。

娃哈哈真的不行了吗?

答案是不是,虽然娃哈哈现在存在着问题,但是现在娃哈哈依旧在行业中存在着优势。

1,品牌优势。品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。中国有句老话:“得民心者得天下”。“什么产品是中国老百姓最需要的?什么样的产品老百姓买得起(乐得买)?什么品味老百姓最喜欢?怎样才能使老百姓最满意?”这始终是消费者最关注的问题。“娃哈哈”之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌,正是因为它恰如其分地体现出了“大众”的确切含义——它与消费者贴得很近很近,真正做到了“想消费者之所想,急消费者之所急”。这,也正是娃哈哈取得成功的核心所在!而这种品牌优势依旧是娃哈哈现在还有将来最重要的优势。

2,创新优势。曾经在国际两大可乐的夹击下,娃哈哈推出的“中国人自己的可乐——非常可乐”异军突起,采取“农村包围城市”的市场策略,现年产销量已超60万吨,也打破了两大可乐不可战胜的神话。这是娃哈哈具有的独特优势,另一方面,娃哈哈积极进军“智能制造”。实现从饮料到机器人的转变,正谋求新的创新转型升级。

3,坚守实业。 “娃哈哈这么多年一直坚持实业,相信实业真正创造财富。”宗庆后说, 在他朴素、低调的办公楼里,宗庆后一守就是29年。每天工作16小时,一年中200多天奔走在市场一线。 娃哈哈2015年上缴税金就达56亿元。平均每天向国家上缴税金超过1500万元,每位员工平均向国家贡献税收20万元。“娃哈哈将继续立足主业,坚持发展实体经济。”宗庆后说,“现在是发展高端制造业的机会。”  宗庆后坚信,新一轮的改革红利将为企业发展带来新的机遇。

最后小编想说:娃哈哈现在要做的是能够认识到自身的存在的问题,放大自己的优势,改正娃哈哈存在的问题,只有清楚自己该做什么,怎么去做,一个企业才会长久的走下去。 现在的娃哈哈不只是食品饮料行业的领军企业,也是中国实业的标杆,这样的企业更应该去做老大该做的事,去推动整个产业的进步和升级,引领消费升级,传播商业正能量,在企业升级,行业升级的过程中,不断优化自己的领导地位,向升级要发展。而娃哈哈的几次多元化尝试,更多的是仅侧重利润导向的结果。 

以前,娃哈哈一直埋头走路,闷头挣钱,当前面没有给自己模仿的标杆的时候,就迷茫了,跨界就盲目了。现在,娃哈哈真正的瓶颈和作为,都在于观念突破与战略升级,领导整个行业更进一步,像华为、联想、阿里巴巴一样,为中国品牌的升级和跨越做出新的探索和表率。

娃哈哈到了该做出点改变的时候了。

参考:2016胡润百富榜,销售与市场


 

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