客户贵优不贵多 启福龙宁波举办2017春夏新品选品会

12月9日，国内健康拖鞋的品牌引领者宁波启福龙鞋业有限公司在宁波举办了2017年春夏新品选品暨订货会，来自全国各地数十家商超企业的专业采购买手参加。

据了解，本次启福龙总共展出了近200款2017年春夏凉拖新品，“大约有六七十款是市场上首次推出的新款，会成为明年春夏季的最新流行款。”启福龙鞋业总经理林平告诉记者。

启福龙鞋业近几年发展迅速，得益于其过硬的商品品质和对客户的热情负责。在启福龙开拓市场初期，中国IGA总经理孙筱萍了解到这个品牌的品质与服务后，热心地向中国IGA的多家成员企业推荐了这个品牌，成为启福龙鞋业走向全国市场的领路人，启福龙的主要的老客户大部分还是中国IGA的成员企业。

作为对这些老客户的回报，林平也给启福龙定了一个不成文的规定，就是在同一个区域，启福龙只服务于一家企业，保证了客户在商品上与对手形成差异化。

在本次订货会上，记者还发现了有不少新客户的身影，对此，林平表示，开拓新的客户当然很重要，但我们还是首先立足于将现有的这些优质的老客户服务好，市场拓展是水到渠成的事。

启福龙总经理林平致辞，并给大家做2016年启福龙部分客户销售分析与拖鞋销售趋势报告。

以家家悦的销售情况为例，林平说，对比启福龙在家家悦门店的销售数据，可以发现，虽然2016年的销售额比2015年销售额增幅不大，但这一增长是在减少拖鞋销售数量的基础上取得的，这也就意味着门店在获得销售增长的同时，也提高了门店的坪效。

中国IGA总经理孙筱萍分享了中国IGA在国内的发展情况以及与启福龙鞋业的长期友好发展关系。

以下是选品会现场

以下是2016年优秀美陈获奖门店，行业资深采购潘元培、家乐园采购总监吴杰为获奖门店颁奖。