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第15届全国连锁商业发展战略研讨会专访(十四)--企业不要过于关注利润

作者:龙商网 2017-05-10
访谈对象:湖北雅斯集团董事长杜晓宜 采访记者 龙商网、超市周刊、今日零售记者 记 者:你是湖南美院的,怎么放弃艺术改做商人? 杜晓宜:我原来是做画画的,对做生意这个事压根儿就是一个机会。原来画画的我非常穷,在年轻的时候,那些做领导的、暴发户都是...

  访谈对象:湖北雅斯集团董事长杜晓宜

  采访记者 龙商网、超市周刊、今日零售记者

  记 者:你是湖南美院的,怎么放弃艺术改做商人?

  杜晓宜:我原来是做画画的,对做生意这个事压根儿就是一个机会。原来画画的我非常穷,在年轻的时候,那些做领导的、暴发户都是坐小车的,我骑个自行车。这几年下海了、挣钱了,本来准备第一年挣一点钱搞装修,因为我是湖南美术学院毕业,我是学油画的,画裸体比较多。因为我发现我身边很漂亮的年轻的90后都去照裸体。带着这个愿景我下来了,因为为了挣一点钱,没想到就被钱迷信去了。两个装修项目挣一点钱,在读研究生的时候不是那么穷,第一个项目一做,那个时候凭借自己绘画的方式去读,用电脑的图纸,研究生也没读了,一直带着这样一个愿景这样做。

  记 者:谈谈雅斯

  杜晓宜:雅斯非常简单,现在25人。这两天来到家家悦,和老高、王总组织这个活动真的有一点缘分,家家悦的王总,记得那次在北京的会议,老高叫我演讲,当时会场全部都在鼓掌,我当时觉得我很精彩。这一路走来真的很顺,十多年开一个赚一个,到了大约2007年左右,企业的效益开始下降了,这一看,宜昌有了万达,老高那个时候跟李维龙也不熟,在我心里,我说老高,我们两个人到沈阳那里去看看吧,他说好,我也没去那个地方,结果他一去,第一句话他接待我的时候告诉我,为什么不做超市?因为超市太简单。这一次真的碰到贵人了,他说他有一千万方的资产,李维龙有一万千方资产,我也是个男人,我回家也要做一百万的资产。就按照这个路我就回家做项目了。就在这个时候中国开始出现商业地产。

  后来我发现了购物中心、综合体,一口气我就拿了三块地,每拿一个标一般都是一个亿到两个亿的状况。当动工之后,第一个项目开业的时候,在宜昌,也是这个会,我不记得第几届了,好像是第12届。老高开了一个会,也去了一些企业,名字叫做跨业,你跨了这个行业,你不做超市了,就会垮下来。

  所以今天的《商道本真、守正出奇》这个词因为它是反的。我看了这个词以后我说我是反面教材,按照这个去做果然我才能做实了,我现在投资企业已经达到了20多亿,当时想到要投100多亿,在湖北省每一个县区市场,因为省级市场、地级市场都已经开始有万达了。就按照这个想法开始做,但是真的是你能够跨越吗?企业基本上属于没有利润甚至亏损,中间有两三年时间属于亏损,这个时候没有希望了。

  记 者:您的商业成就受到业内一些“神人”影响吗?

  杜晓宜:不我也忘了什么时候开始认识献忠这位神人的,也认识了大张的董事长,因为从他们身上我发现了一个问题,我的超市销售翻一倍没有问题,和东来是不可想象的,因为他在天上,离我太远,他的传奇已经感觉到他已经不是人类了,我要找到人类的东西,你让我找一个神的东西我也学不会。这样到他那里一看,后来老大牵头又成立了一个保亭会,就这样一路走来又走了四年多时间。在这四年多时间里面,前两年多的时间,我学了两年理念,因为和河南这些企业学习很重要的一点就是学理念,员工你们分享,一天一百块钱,包括我本人每天一写,原来画画不错,后来有人说你看你文学也不错,写字也不错,我说每天跟着东来这样学的。两年前认识东来了,我们和东来在一起可能认识大概有两年时间,但是在一起的时间有几十天。所以这样的话,今天来到威海,昨天在王总办公室又聊了半天时间,特别是我。

  记 者:关于管理,您愿意和您的同仁们分享些什么?

  杜晓宜:和大家分享,怎么分享?分享什么,第一,确确实实按这种路去走,我的企业很多店翻了一番,这个不假,就这样翻了一番,有一批店从去年开始,今天再翻第二番。现在也的店在翻第三番,原来我发现了,我跟刚才沈总谈的,因为他是专家型的,他谈的技术型的东西,他的定位,但是我要跟大家谈的是不要管理,不要管理,不要管理。因为我的企业原来就是抓管理,抓什么管理?第一,管事不管人,第二,管人不管心,就像你管人,你得管人,你是制度管人,你不管心,所以我这几年在公司谈得最多的是不要管理,因为我只要员工做爱。所以如果我取的标题是老板不要做管理,老板要和员工做爱。

  记 者:河南胖东来的老总于东来被您叫做大哥,他对你的影响大吗?

  杜晓宜:正是在总裁会的影响下,东来哥的帮助下,我的员工涨了工资,第一次所有的人涨了七百块钱。今天告诉大家,其实我这个涨的工资是被东来逼的,我知道他的性格,你不是朋友,那我就不理你了。如果按照我去涨工资,我肯定是涨两百,我不会一次给几千员工涨七百,并且是春节期间涨,并且每个员工还发了五六百块钱的福利。我很羡慕胖东来的员工都喊东来哥,我的员工也喊我哥,他也不是我的亲戚,喊啥哥,因为我的微信名字是海盗,有很多员工开始喊海盗哥,但是他喊杜哥。但是你让他喊哥他很难,直到去年春节之前,东来哥就开始分钱了,分了多少?店长涨了五倍工资,离东来哥还有很多距离。特别是今天科长以上的管理层,我一见到他们就是钱,因为最差的也是十几万,二十几万的工资,而十几万、二十几万的工资,过去我认为还是几乎很高管的,进入店长层的也是五十多万。按照这个想法,三年以内我的店长都会过一百万。所以胖东来你学不会他不管理是什么。这中间没有技术,他只有两个字,你相信,你相信付出了爱,相信你对员工好,员工就会回报你。这个时候你老板可能没有抓工作,竟然先舒服了,老板每天去打高尔夫、去玩,为什么东来哥几乎完全不管事。什么叫不管事?去年我和东来在西藏一出去一个月,他的车一走到宜昌门口的时候打电话,他说出去玩,到哪去?西藏,我说西藏我都没去过,说多长时间,十来天,最后我一看这十天时间还在成都,我说我家里还有很多工作要干,最后在那里待一个月,去年年底又到新疆,东来又是一个月,其实前不久又到新疆沙漠去了。所以我总算悟出了一个东西,因为东来很轻松,为什么我不能去玩,因为我很压抑,我有很大的压力。老板如果有很大的压力,我的员工压力就大。原来我明白了,在当老板的今天就是两件事,第一,让员工轻松,每天在公司就谈员工轻松,就谈老板做爱。当把爱做好的时候你的企业就好了,你的企业就焕发出来了,每个员工的能量就焕发出来了,销售就上升了。

  今年我的企业毛利这几个月都是30%,生鲜的毛利收入翻了一倍,89%,当我的生鲜收入接近翻了一倍的时候,我给员工涨工资其实也够了。现在我赚不了钱,以后我会很轻松。所以去年春节的时候,我给员工写了一封信,这封信应该说成为我献给员工的。我说亲爱的家人,我这辈子不想再赚一分钱了,因为我的钱比东来多,真的他没多少钱,我要我的办公室给我算账,我说我再活二十年还花多少钱,他说花五千万就够了,可以,把这五千万花万,其他的钱我也不要了,所以雅斯现在是零利润经营,没有一分钱的利润,永远以后我也不需要利润,我这个平台就让员工去赚钱,因为前二十年我赚了钱,后二十年我把钱花完,我不愿意成为一个坟墓里的富翁,当我死的时候钱还在这里。

  记 者:我们的主题是企业不要过于关注利润,就是说挣钱但不要被钱捆住。

  杜晓宜:是啊,这样的话,我也轻松了,和东来哥去玩,去出国,员工每天干活,你挣你的钱,你跟我无关,多挣多分,少挣多分,不挣不分,亏损和我有什么关系,我轻松了,因为你挣的是你的钱,我也不想分你的钱,我的钱在死之前留五千万就够了。带着这个想法,当我看到很多老板的观念和东来哥一样,有钱之后你要的是时间,你许多时间你就没有时间去玩,没有时间做爱。

  记 者:谢谢杜总接受我采访

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