连亏五年的卜蜂莲花能否真的时来运转

谈起卜蜂莲花，不少零售业内人士都对其颇有种“恨铁不成钢”的感觉。作为最早一批进入中国市场的外资零售企业，虽然与沃尔玛一样是“老资格”，但卜蜂莲花近几年来的日子并不好过，“连亏五年”的标签让其有些下不了台。不过，近日刚度过在中国的第20个生日的卜蜂莲花在公告中表示，“预计截至2017年6月30日六个月将实现盈利”，并对其在中国市场未来发展仍持有信心。

其实，谈起入华的时间，卜蜂莲花最早可以追溯到1997年。1997年6月23日，原本叫“易初莲花”（该名于2007年改为卜蜂莲花）的卜蜂莲花第一家大卖场在上海浦东杨高南路开出。但与沃尔玛、家乐福等外资零售企业相比，卜蜂莲花的入华之路走得颇有些坎坷，扩张速度明显慢于同行许多。据公开资料显示，截至2016年12月31日，卜蜂莲花在中国拥有61家大卖场和1家购物中心，其门店分布于广东、上海、江苏、北京、河南、陕西、湖南、山东等8个省市，总经营面积近52万平方米。

不仅门店扩张速度一直较为缓慢，卜蜂莲花的“连亏五年”也在外资零售企业的业绩中有些显眼。

据卜蜂莲花的2016年年报显示，2016年卜蜂莲花实现收入100.86亿元，公司股东应占亏损净额达5.38亿元，销售收入下滑的同时，亏损更是扩大到上一年的28倍多。而此前的2012年、2013年、2014年、2015年，其分别亏损3.92亿、9680万、5840万以及1800万，加上2016年亏损的5.38亿元，5年间卜蜂莲花亏损已超过11亿元。

在接连亏损5年、无力支撑的困境下，卜蜂莲花不得不向母公司正大集团求助，与正大集团签订一系列贷款协议，共向正大集团贷款1.39亿美元。同时卜蜂莲花将旗下两家附属公司：西安德莲贸易与喜多层食品出售。对于2016年惨淡的业绩，卜蜂莲花方面做出了一些分析和解释：一方面，去年新开的3家店销售额不理想，不足以抵消同店销售下降8.2%；另一方面，有4.155亿元人民币的亏损是来自无形资产，包括商誉，以及设备等的减值亏损。

与同行相比，不管是与卜蜂莲花同时期进入中国的沃尔玛、家乐福，还是与后来居上的大润发等以大卖场为主要业态的外资零售企业相比，卜蜂莲花都逊色不少。沃尔玛和大润发均已进入年销售千亿元时代，门店数300至400家，而卜蜂莲花是营收始终在100亿元徘徊，并且放弃了其2004年就提出的百家门店计划。

据了解，卜蜂莲花优势门店全部位于中国南方地区，各区域之间差别很大。从近两年开店的方向来看，卜蜂莲花的战略也开始收缩至华南甚至广东省。2016年卜蜂莲花新开大卖场3家全部位于广东省，2015年卜蜂莲花新开的5家门店则有4家位于广东省。

面对亏损，卜蜂莲花当然不会坐以待毙，长期以来一直在尝试各种方法自救。

早年物美曾收购过卜蜂莲花的部分门店，2010年物美商业曾收购卜蜂莲花天津超市有限公司，接手其开设的4家门店。2013年11月，物美有意收购卜蜂莲花位于广东、湖南以外的全部业务，这些业务包括36家面积约为31万平方米的店铺，卜蜂莲花在北京的8家门店一度停业等待交割，不过当年12月，双方合作由于多种因素告吹。

卜蜂莲花的高层也发生了变动。2012年卜蜂莲花巨亏3.9亿元，当年年底，原沃尔玛中国区总裁陈耀昌空降卜蜂莲花，出任正大集团副董事长兼任卜蜂莲花副董事长。此举被外界解读为卜蜂莲花借助陈耀昌在沃尔玛的经验重整旗鼓。随后在2013年年底，卜蜂莲花母公司正大集团原副总裁李闻海被任命为卜蜂莲花资深副董事长兼首席执行官。李闻海上任后制订了开源节流的计划，理顺费用归属，将原本不该由卜蜂莲花承担的费用转到母公司正大集团、对亏损门店进行调整等。2014年3月卜蜂莲花还曾将旗下7家亏损门店以2.5亿元的价格出售给母公司正大集团的全资附属公司WSL，彼时卜蜂莲花CEO李闻海的计划是，处理完亏损的门店之后，2015年预计收支平衡，2016年达到盈利状态。

不过事实是，卜蜂莲花2016年的亏损额达到了巅峰，但卜蜂莲花表示，去年的亏损正是调整的代价。由于2016年是整个卜蜂莲花调整的一年，现在留存的门店基本是处于盈利状态或者有望扭亏的门店。此外，2016年卜蜂莲花在西安开设了一家购物中心。

与此同时，卜蜂莲花将目光投向了更具潜力的三四线城市市场。正大集团资深副董事长李瑞寒强调：“大卖场具有强大生命力和发展空间，我们要根据当前国内市场行情，坚定信心，抓住三四线城市发展机会，尽快推进门店扩张计划。”目前卜蜂莲花已经登陆上海的“未来之城”临港新城，在无锡、徐州等地进行了相应的商务考察，预计年内将新开两到三家大型门店。

据卜蜂莲花董事长谢吉人表示，“我们仍对中国经济的长期发展保持信心，并计划于2017年至少新开5家店铺。我们相信，我们的商业模式是长期可持续发展的，同时随着公司各项新政策的实施，将带来更高的工作效率并大幅缩减费用开支，本人对2017年业绩将有所改善保持乐观。”

据卜蜂莲花发布的公告显示，扭亏为盈在2017年或许不再是个空谈。“与2016年同期亏损6390万元相比，公司预计截至2017年6月30日止六个月将实现盈利。”卜蜂莲花表示，业绩预喜主要得益于透过店铺及总部精简人手、改善生产力、终止在某些区域的第三方的清洁及保安服务及更完善地管理水电的使用导致店铺营运成本及管理费用大幅减少。

此外，卜蜂莲花与京东到家、正大会员店的合作效果也值得观察。据悉，除了卜蜂莲花，正大集团在中国还有两个新的零售板块，主打“生鲜+便利”的正大优鲜和对标山姆会员店的正大会员店。其中卜蜂莲花主要是与正大会员店在供应链方面进行了部分协同，一些会员店的优势商品也会被拿到卜蜂莲花去销售。与此同时，正大集团下属的零售业务正在全线接入京东到家，包括卜蜂莲花、正大会员店和正大生鲜。数据显示，正大集团入驻京东到家的门店均获得了十分可观的线上客流增长，今年1至5月，卜蜂莲花的线上订单额（GMV）同比增长163%，订单量同比增长98%。不过，这两项业务对于卜蜂莲花来说是否是其扭亏为盈的主要助力，还有待时间的检验。