时代背景：
2017年4月京东宣布要开100万家便利店，在风起云涌瞬息万变的资本市场中，这个话题却已经是过去式。外行看热闹，内行看门道，在零售行业门外徘徊的人可能会觉得实体店再次火了，互联网+的冲击也能消停会儿，而惯于摸清门路的人却能清醒认知，快消品市场中夫妻店的渠道更要被重视和关注。
为什么这么说？
我们知道国内门店数量最多的连锁便利店——“美宜佳”，截至2017年6月在国内已开店超过1万家，这是近20年的成长和发力做到的门店数量。可想而知，京东的100万家便利店不会逐家开店也不会以重加盟的方式去做，而是最优选择那些在京东各个区域供应链体系中，能被服务到的小店做转化。通过开放京东品牌和新通路供应链吸纳的不只是100%进货的轻加盟店，也有部分进货的合作店。
而这只是京东，我们来看一看在当下还有多少资本驱动的快消品B2B平台，通过整合优化，使得每个城市的供应链逐步从服务小店到赋能小店、再到控制整个区域快消品市场的。
这样的例子，还有更多…
身为一个快消品行业的终端连锁便利店企业，或经销商，你是否想过，这样的平台已经来到你的城市，来到了你的身边，而我们自己的市场空间和竞争优势也越来越小？幸运的是，危机与机会永远是共存的。
毕竟，你要坚信，没有任何一个平台，也没有任何一个资本，能用B2B和控店的方式，把全国的快消品市场整合到同一个平台上。
我们都这么强了，为什么不自己干平台？
所有打着做全国市场旗号的快消品B2B平台公司，其实都在一个城市一个城市落地。打着做全国市场的旗号是因为资源和资本的需要，但一定不是落地过程的需要。
有很多本地的企业，因为其自身的资源和品牌优势，其实同样具备通过平台和控店的方式整合区域快消品市场。换一句比较容易理解的话，做一个本地的供应链平台，并把供应链平台数据和品牌沉淀在本地，通过区域内小店转化打造属于自己的控店体系和连锁体系。我并不是引导每个人都自建平台。在我接触的很多朋友和客户过程中恰恰会非常慎重地选择是否支持他自建的平台，因为并不是每个团队都具备在本地自建平台的能力。
一些本地非常优秀的经销商和那些上百家店的连锁便利店企业起码是可以尝试的，起码你尝试的是做本地市场的保护，起码不用像资本拓展新地区一样重新建仓，再次通过砸钱增加体量优化供应链。
否定区域自建平台方向的人，大多可能是想整合你的。他们会说B2B没有大体量，谈何优化供应链；没有大资金，谈何撬动原有市场体系，话说的一点没错，但是他们没有看到的是各个区域中，谁的资源最难以被撬动。很多稳定的地方平台建设，其实没有单纯依靠资本，恰恰在本地生命力顽强。
中科商软合作客户-淘大庆、美家颂
一个在本地开了几百家便利店的连锁企业，其供应链能力、本地品牌优势，及其在门店经营商品的管理经验，一旦快速向社会小店开放，通过现代化的系统平台，通过小店APP自主下单后资金快速流转和快速向供应商分账，本身就是优化了自己原有的供应链。你让一个做连锁便利店的老板延展做B2B，其团队意识稍加优化即可。让他们往下延展控店，那就是他们的专业了，优化商品结构，甚至输送冷链品类和生鲜给小店，他们的本地合作企业就能支持。
例如惠民网是最早在北京做近万家订货店的，其实就是B2B业务。现在的惠民网开始拓展和关注零售社区店的改造和翻牌业务，从这里也可以看出零售做店的经验对B2B平台方向的重要。B2b平台都在向线下零售摸索，那么，本是零售本行的连锁便利店企业为什么不可以尝试做平台业务呢？那些商品sku健全、仓配成本控制和小店客情基础良好的经销商为什么不可以尝试做平台业务呢？
我们还服务于：
那么，连锁便利店企业为什么不可以尝试做平台业务呢？那些商品sku健全、仓配成本控制和小店客情基础良好的经销商为什么不可以自己去尝试呢？
找准最优路径
这个行业的观点太多，你迷茫是正常的。但一直迷茫就会对不住自己坚守多年积累的的行业经验和本地资源。
行业里有人说自营太重，没资金不好做；有人说撮合没有定价，控品控服务的能力上游下游抓不住。还有人说我们要联合经销商做统仓统配，不但盈利难，招商也是瓶颈，要去挣帮经销商从仓配省下来的成本更是难上加难。其实干任何事，你听到最多的一定是抱怨，因为成功的人从不会把好的模式说出来。我也绝对不会告诉大家走什么样的模式是对的。因为没有对的路只有更适合自己的路，京东阿里都在摸索，更何况我们。
在了解很多地方项目和平台后，自营、撮合这两种方式，其本身界限已经不是特别清楚。也就是说，撮合往往依附在自营平台上，用自营方式去铺路的话，也不见得都是自己来做。
我们有几个客户开始尝试部分品类，联合优质经销商以代销的模式进行实销实结。后台t+3的形式给经销商自动分账，没有自己做资金沉淀，但是同样是现采的效果。
你在选择适合自己的发展模式、理解该模式前，先了解自己的焦点在哪里，你的优势在哪里，然后你再选择从哪里切入。建立门店强关联、逐步控店的路，是你应该重视的方向，因为他是倒逼供应链、优化供应链体系整合区域快消品市场的重要路径。
马云说他的平台是在培养n个京东商城，而中科商软团队很早就确定了自己的目标，我们想陪伴更多快消品区域王者共同成长，我们想让每一个有能力成为快消品区域王者的企业都有自己的平台可用。
这个行业也许观点太多，而你还是在迷茫，那么，不妨先低调下来充分地了解自己。
