5人团队社群营销卖水果年破亿，新零售标杆来了，破局生鲜电商100%亏损！

社区社群营销新零售风口到来，让门店零售从30万提升到300万，利润从3%到10%！

破局100%生鲜电商都是亏损魔咒，而且经验可以复制到其他行业！

本文主人公就是水果微商第一人，飞象第二批108位2-58号会员，之前老莫文章中已提到了，见链接 惊呆了，几个人新零售卖水果，年破亿？

但只是老莫和团队的深刻感悟，如何引发更多人的高度关注呢，让大家深入学习呢，毕竟文章再这么详细，都不如现场感悟深刻啊，读万卷书，不如行万里路，这也是老莫和团队在西湖论电时代就发现了问题，315，西湖论电4周年，感恩由你，陪伴同行；飞象应该比西湖论电更接地气，更好的学习方式，应该是走到企业中去游学；所以每周互访游学活动100期了，都走入到了企业中去；

所以上周老莫联系了果哥，组织飞象会员去学习下，而恰好很多飞象会员也跟我反馈，每次约果哥，果哥都在外地，很少在杭州公司，那就索性一起约了嘛；

于是老莫群里一发公告，结果两天时间，飞象家族企业家40多位报名，一起走进果哥的微盟公社基地

（顺便提一个观点，从这里也发现，飞象相比早年西湖论电更加有意思的商业逻辑，都是交了1.28万飞象年费的收费会员用户，见链接老莫诚邀你，加入第6批108位飞象企业家会员大家庭！反而比之前的西湖论电免费用户更加积极，更有粘性，参会人数也是越来越多，而且都是企业老板负责人，不得不感慨和反思，免费的屌丝经济时代一去不复还，所谓的互联网免费模式该到尽头了，商业回归本质，好的产品，好的服务，就会有对应的价值价格体现，滴滴等各种互联网平台一开始免费模式都只是市场补贴行为，并不是持续的真正的商业行为）

大家深入互动后，更是被深深震撼到了，原来新零售标杆就在这里。

2012年开始微博卖水果，微博上的目标人群一般都是白领阶层各领域意见领袖，群体对好品质水果有需求，2012年恰巧也是生鲜电商元年。老莫和华睿投资康总刚好一起去北京拜访了火爆的roseonly鲜花浦易。

后来在微信社交出来，拓展客户维护粉丝都在微信端。老莫正是2012年在亲自擦盘运作公众号营销，微信认识的果哥爱人果妹。

2013年老莫刚发起西湖论电，315，西湖论电4周年，感恩由你，陪伴同行 果哥果妹就是常客了

2014年果哥到了海南原产地货源控制，但问题是零售量有限，没法起量，所以在2014年用集采的方式做贵妃芒，初步尝试，有了微盟的雏形。

微盟公社：致力于为微商、电商及中高端水果店提供集采、办公、仓储、物流等综合性服务，创造一个绿色开放共享共赢的孵化性创业平台。这是果哥给微盟的定位，创造一个生鲜微商创业平台。

做微盟模式，供应链整合，小微创业者可以相互学习，仅仅杭州今年能4000万。

1、在供应链端，果哥现在亲自在海南进行种植

2、在微商公社模式，招募个体微商团队进行入驻合作，即有了现在的微商公社，仅仅杭州今年能4000万！并且果哥分别在杭州，金华，上海，武汉，无锡，苏州，常州等7大微商创业基地都设立了分布。

3、在社区合伙人端，果哥招募各个社区的合伙人，社区合伙人进行水果的需求集合，水果采购，以及水果中间的一一配送到家

4、社区合伙人模式，由小区共同决策，而不是简单买水果卖水果，每个社区就是一个完整高粘度的社群，后期果哥透露，每个社区合伙人定期举办一些活动更好社区的粘性。

5、社群电商结合实体店怎么做？能够发挥更强的威力，果哥让水果店净利润从3%到10%，10倍于传统门店，让月销30万变成月销300万，这就是线上结合线上的巨大威力，老莫之前也写过飞象第五批108位5-30号服装会员案例，见文章链接，实体店结合社群电商模式，惊呆了，某新零售实体门店，一个月同增业绩20%？

6、关于社区社群的粘性确实很强，见老莫之前文章链接，飞象第一批108位1-13号会员案例，坪效比肩全家的零售店可能在这？大米哥2年转型社区生鲜零售店深思

这个模式有何优势？

一句话，100%的生鲜电商模式都是亏损的，而这个是盈利的，优势怎样？

来看看同学们的反馈

1）飞象第一批1-37号，前佑康电商擦盘手，新疆阳光绿地魏总分享：三年前我在反思生鲜电商困局时举了几个问题：1）体量小没有议价能力。2）并没有提升运营效率。去年尝试社区CEO因产品单一不了了之，果哥的社区+社群模式成功的解决了集采、提升了运营效率、专业化分工激活末端销售服务，是当之无愧的新零售践行者！

魏总对线上新零售思考见之前文章链接 8大要点，他从寒冬中逆势增长？[飞象年前暖冬走访108家系列之二】

2）飞象第一批108位1-38号会员沃杰家具陈总：家具也是社区做法，今天果哥有很多亮点，我们也可以参与进去好的垂直细分社群，展示给社群。之前老莫文章中关于家居社群有相关做法，逆天！某家装交流群群主一晚卖了500万家具？超传统线下3.5倍！2017，群主会是最赚钱职业么？

3)关于这个模式，毕业于中欧，长江的，飞象第5批108位5-106号羊奶大王汪总听得很兴奋啊，朋友圈立即分享了，认为羊奶终于找到了社区社群模式方向

汪总创业故事见链接 创业是最好的春药--记30年企业家，华东唯二羊奶牧场创始人汪总、楼总

4）看第四批108位会员大连海参品牌海生爷爷张总反馈：结合在自己实体店，感觉找到了更清晰方法。

6）飞象第六批108位6-16号森林女装，四川沃总也深感自己作为传统企业很多年，年后开始重视社群营销，但一直没做好，听了果哥分享，特别受用。

7）飞象第五批108位5-36号会员国内领军五谷企业燕谷坊史总（年6亿）也认为果哥模式很接地气：

社区老百姓会天然拒绝商业推广，果哥重新构建邻里关系，很务实。史总加入飞象后，也已经在朝这方面改变实践了，收获很大了，见之前文章链接惊呆了，最难获客的健康养老企业，客户竟主动上门？从产品销售向互联网+生活方式社群经营新零售模式转型太牛逼了

8）连做服装和儿童安全椅的飞象家族第六批108位6-68号应总（年1.5亿）也觉得果哥模式同样适用于自己行业。

服装如何做微商？服装如何与果哥结合？果哥说赋能合伙人！女装童装可以结合！

模式很容易设计，但人怎么来呢？这是很多飞象家族很困惑的地方，也就是最后落地根本问题是人的问题，找不到人啊，且看果哥怎么破？果哥一看也是很传统的农民啊，也不是微商大咖，那怎么吸引到人呢？

1、定位准确。

果哥确定微盟公社模型，致力于为微商、电商及中高端水果店提供集采、办公、仓储、物流等综合性服务，创造一个绿色开放共享共赢的孵化性创业平台，第一时间在市场将牌子挂出去，就招募了第一批30多个微商个体团队。目前已经300多个，而且果哥很多团队持股了，相当于果哥300个公司了。

关于这点，飞象第5批108位5-106号羊奶大王汪总听得很兴奋啊，朋友圈立即分享了

汪总创业故事见链接 创业是最好的春药--记30年企业家，华东唯二羊奶牧场创始人汪总、楼总

2、让自己成为该领域的网红。

果哥也经常在各类生鲜电商创业大会上进行分享，紧接着就有一大批年销售稳定的微商个体团队找到果哥，所以在移动互联网时代，努力使自己变成该领域的网红达人不会错。

3、强辅导培训维护和留住他们

不定期的培训沟通是非常有必要的， 果哥采用的社区社群模式， 强服务能力+社区意见领袖，让社区宝妈成为无成本的虚拟社区电商参与者，一天一小时轻松搞定。不断打造小区社区宝妈领袖的服务能力。

4、普及下,目前农特微商目前有三类人群：

1）业余型，就可以赚月入2000-3000元，这类目前宝妈人群居多，朋友圈水果推荐推荐。属于分享模式，

2）夫妻型，一年赚个30-50万，很正常，属于专职运作，这构成了微商的主力军。

3）团队型：拥有5-6人团队作战，一年做个1000万，目前这类团队也越来越多，小而美，相对更加专业，更加强调供应链端。

前文已有阐述，惊呆了，几个人新零售卖水果，年破亿？

5、果哥如何支持社区合伙为创业人？

针对社区合伙人，果哥也经常组织线下活动。

目标针对社区25-40岁女性客群，进行免费试吃活动，偶尔进行地推！

始终保持社区宝妈合伙人在一起。

很多时候社群经营不起来，当中最重要的一块就是培训和辅导，就像微商模式一样，培训辅导体系是必不可少的，找到你的核心铁杆粉丝变成利益共同体，中间更需要进行培训。

Ps：社群社区电商是趋势！飞象第5批108位5-106号鲜羊奶汪总分享！在飞象学习社群社区电商后，玩转社群社区鲜羊奶。

果哥还是回归商业的本质，从产品和成本两个方向上去尽可能提高利润。

在产品上，果哥采用微商公社模式，选择稀缺性优质的产品，价高注重品质，微商公社的夫妻微商共同产地采购货源，这样有更好的议价能力，利润空间也更大。

在成本上，采用社区合伙人模式，由社区合伙人进行社区水果的配送，降低了中间的物流配送成本，还有这中间也避免了水果的损耗成本等。

在营销上，都是靠社区合伙人来完成，集合需求集体采购统一配送，口口相传介绍购买，这才是最最核心的地方，有了人，一切生意就不缺啦，尤其是有高度粘性的一群宝妈群体。

真正的核心是，果哥的终极目标：果哥卖的不是水果，而是构建新型邻里关系

超越水果做水果。

果哥远景：构建新型邻里关系，构建新型生鲜电商物流

这个在入口上，就跟现在市场上的卖水果的人群就区隔开来，其实每家企业不单单卖的是自己的生活，而是倡导一种生活方式。

这也是飞象一直倡导的一种理念，先生活后生意，所有的生意源自于生活，当有了生活的信任感，生意自然就来啦！

老莫之前走访中国最大邻里社交app平台朱总也深有同感，在这篇文章中也有详细阐述过，

坪效比肩全家的零售店可能在这？大米哥2年转型社区生鲜零售店深思

上面讲到的果哥模式其实是平台模式，那么作为个体微商如何做呢？

果哥之所有有这么个模式，还是从果哥爱人说起，果妹就是一个人微商卖水果做到了1000万，老莫认识果妹比果哥还早，2012年老莫操作微信公众号成为国内标杆案例，被当时担任淘宝大学讲师的果妹也作为淘宝大学案例了。果妹还提议邀请老莫去给淘宝商家做微信营销分享或者培训，微信社群对于增强用户粘性确实功不可没。

飞象第2批108位2-58号年破亿水果微商果哥幕后女人果妹分享！

大家都想听听果妹如何进行社群营销，果妹给首先给大家道出了商业的精髓，而一切术的方面都是可以学习的。

首先是产品好；

其次就是用真心去服务，把用户当朋友一样，甚至他们不是你的客户，是你很好的朋友，所以果妹妹才能做到1人千万的销售。

再次，果妹微信有2万粉丝，几个微信号，但是真正核心的铁杆粉丝固定消费，每年在果妹这每月固定购买的人群每个月固定购买水果都1000元以上，这些人群给果妹带来800万销售。

最后，核心是真正意义上不花广告费，做好产品，口碑相传，只要500个铁杆粉丝，成就一年过1000万！

这也是我们2013年3月15日成立西湖论电，以及目前的飞象传统企业家社群一直所倡导的粉丝社群运营理念。315，西湖论电4周年，感恩由你，陪伴同行；

果哥果妹完全吸收飞象团队四年来倡导的社群化粉丝运营方法论108招，见之前文章链接里有完整的方法论介绍；惊呆了，几个人新零售卖水果，年破亿？

从微博到微信，工具在变，社群和粉丝服务不变！

果哥经常收到大批量粉丝反馈，“你家产品就是比鲜丰好”

背后是产品升级，渠道升级，服务升级，物流升级

传统水果行业转型升级就看果哥

果哥特别感谢飞象团队多年的坚持和努力，果哥经常参与飞象团队组织的各种学习活动，让自己也是传统企业看到了各种前沿模式，才有了今天的成就。

最后果哥也希望飞象家族同学多多参与飞象平台组织的活动；

第一，各种每周游学互访，每个月两天峰会，才交了这么点1.28万年费，可以参与一年几十场学习活动，带来的回报太大了。

第二，加入飞象会让自己少走了很多弯路，少赔了很多钱，现在创业处处是坑，在飞象都是操盘手分享干货，都是告诉了大家很多坑，而不是很多地方都是包装的成功案例，都很真实的互联网，新零售创业操盘，也为自己明确了方向，

第三、而且飞象平台资源实在太多了，覆盖了地产、家居、食品、服装、亲子、健康，农业、教育、互联网平台，传统企业，技术工具等等优秀的会员，只要多参与飞象活动，都能很快找到自己需要的资源

第四、加入飞象实在太超值了，这样的平台在国内只有飞象一家，根本找不到第二家了。也是得益于飞象团队真正踏踏实实的做些事情。

果哥和飞象价值观高度一致：娱乐分享跨界在一起更任性。

参与果哥私董会学习，有飞象家居行业，有服装行业、有养花行业，有烘焙产业，有食品行业，有农产品行业等，尽管行业不同，但是商业的本质一样，如何去进行客户的深度服务，价值的深度挖掘，做好产品是王道等逻辑一样，

最后再来看看飞象们的一些互动和收获吧！现场飞象师兄师妹与果哥也一一合作起来。

飞象第六批108位6-67号上海无有之花汪总说：

（2）飞象第五批108位5-86号上海蓝莓大王（两大自有基地）赵总，听了果哥分享，对于自己改善会员制销售也很有帮助

还有太多太多感言收获了，限于篇幅不再一一分享

精彩分享收获太多，篇幅有限，在这就不一一分享咯。

果哥分享17年生态升级，

渠道合作约起，

一天几万箱矿泉水，

一天几万斤小番薯轻松搞定！

每个传统原产地厂商只要找到100个果哥就可以！

飞象102期每周互访游学，走进第2批108位2-58号会员果哥分享互动，40位参会飞象会员现场跨界合作，有好产品希望合作的可以联系老莫帮你对接下哈

最后以飞象企业家会员同学们都很认可的这段话结束本文

传统企业结合互联网+转型一定是趋势

过程一定很痛苦，

需要持续的学习和持续的行动

战略竞争的是时间

你的时间在哪里，你的战略就在哪里

传统实体、传统电商、传统微商越来越下滑，

新零售成了大家的共同出路，

到底如何做新零售？