东来讲堂：2017年9月12日 东来哥与人力部、影视中心会议记录

你们的工作要不断的讨论、不断的深化，从技术、文化各个方面入手，打开自己的大脑，不断深化。还不是让你们创新，就是在你们原有的基础上不断的越做越好，这可有意思了，让我放在任何一个栏目里，都有做不完的东西，感觉生命里有做不完的事，我为什么让你们拍拍店里的东西，你们要去指导他们，真心的喜欢投入才有这种结果，你们看店里干干净净的，家里面也是，生活就是乐在其中，这种理念如果你们能理解了，真的是很好。

你们在整理会议记录时会发现我讲的这么多，其实都是一样的，还是想让你们要实实在在的，不离开那几个词：自由、幸福、阳光、自信，这些词出现的最多。确确实实我也感觉到这种理念的好处。平时我也会有想不开的时候，也会生气，但是如果懂得这个理念的时候，会调整的很快，而且大部分时间是沉浸在自己喜欢的事情当中，就像我平时喜欢打打球，看随笔、看新闻，一看就是七八个小时。

就像你们的生活，用心做好工作，家里整理的舒适温馨，工作的地方干净整洁，下班后玩的轻松，保证好安全和健康，这样的生活就会很有意义。

但是人有时候也会感觉到很无奈，感情的、事业的，心里面克服不了的，想法得不到认可的，这很痛苦。想做的做不了，说明我们不成熟，不如慢慢做，心沉下来，力量就会发挥出来了。像你们整理会议记录，能整理一年后，你们的思想层面与之前完全就不一样了，如果你们能把理念再植入到你们的生活当中，那就不得了，因为你们现在只是能理解，在与生活连贯的时候又做不到，做不到的主要是事业方面，其他方面我觉得还不是特别难。打比方你们离开这里出去做生意开饭店，第一年就是让质量做的很好，然后卖的实在一点，不想着挣钱，一个月顾住吃，能挣1千块钱就够了，其余的给员工。你要有挣1千的心态去做事，根本不用培养市场，一个月最少能挣3-5千块钱，一年下来一个店最少挣十万。

用好的生活理念，这样做事就很简单，就像以前我开店就是这样的态度，想着把生意先做起来，没想着挣钱，结果第一个月就挣了3千多，那个时候我们的工资才1百多，是你两年半的收入。真诚、勤奋、不怕吃苦，然后乐在其中，干着心里很甜，然后对别人好，这就是创造了快乐，这样就是充实。就像你们有做不完的事情，超市现在看着很好看，但让我进去买东西，就会发现商品还有差距，这样还能卖这么好，如果做好了，是什么概念，还会去愁生存？

如果我是新员工，懂这个道理，用心做事，半年就能达到老师级别，没啥难得，原来我在小店带人的时候，一个月就把人带出来了，因为每天不停的卖东西，经验积累的很快，现在的人都体现不出来这种智慧，不要与别人比，这是多好的锻炼的机会，我是来学东西的，对商品各个方面的了解，员工要是能达到这样的状态，绝对是神话一样。

你们这个部门如果达到那种状态，会很有感觉的，因为是心脏的部门，虽然你们年龄不大，你们是在做灵魂的东西，出政策、出标准、出方向。就是做培训也很有意思，怎么培训，培训的方向是什么，不是只说企业好，客观的评说企业，但是未来一定要好的。新员工来到这里，并不是教你成为什么样的人，而是进入到这个环境后，要让新员工知道我们共同来实现美好的结果，你们要释放出智慧，我们是一个团队，虽然你们今天刚到，但是我们的价值是一样的，说不定我在这里十年了，也不一定有你们的能力强。这样话，也是对他们的认可，一个激励。

昨天我跟百货上沟通，本来公司的理念很简单，你们却搞的那么复杂，做经营要真诚一点，东西卖的实惠一点，商品全一点，服务好一点，对团队好一点，你们做销售十几年了，你们拿到的品牌政策别人要十五个点，你们要五个点，如果你们给商户提供这么好的服务，想着去成就商户，他们怎么会不跟你合作呢？

能做的事情太多了，每个空间都会很大，很多事情，你们卖东西的时候要想着自己就是顾客，不要一开始就被束缚了，心里想着如果我卖便宜了，怎么能顾住，这样的思路永远不要做生意，更别提未来了。

咱这里的东西没有那么复杂，咱们的技术还是属于很早期的，层次还很低，如果想往高层次转变，思想略微打开一点就上去了，现在就是缺乏思想的打开，不能被利益束缚，因为我们追求的是幸福和自由，物质是随着你的能力去慢慢体现的。