超市 便利店 百货 购物中心 专业店 人物 考察
428055080

“人民小酒”顿时供不应求

来源:贵州都市报 作者:刘佑清 2017-10-22
岩博酒厂坚持采用木质的粮甄酿酒。 余留芬在党的十九大贵州代表团讨论时,向习近平总书记介绍的人民小酒。 岩博酒采用传统的土坛发酵。 万国已经连续两天加班了。 这个曾在两个上市公司工作,有着20年白酒销售经验的湖北人,三个月前出任贵州岩博酒业有限公...
岩博酒厂坚持采用木质的粮甄酿酒。
余留芬在党的十九大贵州代表团讨论时,向习近平总书记介绍的“人民小酒”。
岩博酒采用传统的土坛发酵。
万国已经连续两天加班了。
这个曾在两个上市公司工作,有着20年白酒销售经验的湖北人,三个月前出任贵州岩博酒业有限公司销售总监。
他加班是因为一则新闻。
这个新闻发生在10月19日上午,习近平来到党的十九大贵州省代表团,同代表们一起审议党的十九大报告。六盘水市盘州市淤泥乡岩博村党委书记余留芬在向习近平汇报时,提到了岩博酒。
“这个新闻一出之后,岩博酒业的官方网站总共收到350多条留言,我们的电话也被打爆,全都是要代理我们酒的客户。”万国说。
对于岩博酒业来说,这两天格外特殊,他们受到了来自全国的关注。“接下来一个月都有得忙了。”万国说。
事实上,岩博酒业声名鹊起并非偶然,早前,这个村办企业就已经在进行新三板上市工作了。

一段对话让村办酒厂火了

这两天,贵州人的朋友圈都在转一段对话。习近平:你的叫什么酒?余留芬:岩博酒。
习近平:白酒? 多少度?价格怎么样?
余留芬:对,白酒。我们的价格就是老百姓喝的,定位是“人民小酒”。
习近平:我是问价格多少?余留芬:我们只卖99元。
习近平:99元也不便宜了。不在于贵,太贵的酒反而不一定卖得好。
余留芬:谢谢总书记指导,我们一定按您的指示去做。
习近平:这是市场问题,要按市场来。不能我一说你就按30卖了。
余留芬是盘州市岩博村党委书记,而她的另一个身份是岩博酒业董事长。
岩博酒业前身为私人酿酒小作坊,2001年岩博村收购作坊为集体所有,更名为岩博小锅酒厂。2013年,160多户村民投资入股,注册成立盘县岩博酒业有限公司。
2014年9月,这个公司生产的岩博酒开始入市销售,主要的销售地区是在六盘水市,并设立有直营店,通过各方面的销售渠道建设,2015年年度销售额为3800万元,公司净利润800万元。
值得一说的是,岩博酒有自己独特的风格,是传统小锅香酒,开创了清香型白酒小锅酒品类概念先河。
人民日报微信公众号10月21日推送文章《跟习近平对话,她推销起了白酒和火腿》,这里面的白酒,就是岩博酒。文章在很短的时间内就获得10万以上的点击,超过8000人点赞。

200多个客户想代理岩博酒

这段对话被媒体报道之后,岩博酒随即成为全国关注的热点。
从10月20日开始,包括万国在内的销售部员工们就一起围坐在桌子边,他们只做一件事情,就是接电话。
插板上插满充电器,因为他们必须要保持手机电量充沛。
到目前为止,销售部已经接到200多个电话,对方全部是想要做区域代理和省代理的客户。
“有的甚至愿意先打100万元的预付款。”万国说,当然,还有山东的客户已经买好来贵州的飞机票,要到我们酒厂来实地考察。
这里面,来自山东、河南、广东和陕西的电话特别多。
突如其来的电话,让岩博酒业立即成立临时应急处理小组,包括生产、财务、销售在内的所有部门都要做出相应调整,以适应突然增多的客户需求。
“目前,我们仍然很理性地对待突然增多的客户。”万国说,之后会挨个打电话过去和他们对接。目前,岩博酒业销售部把这些客户全部拉进一个微信群里,有最新的动态消息会第一时间告知有合作意向的客户。

村办酒厂正在筹备上市

除了要求代理的客户暴增,岩博酒的销售也创了纪录。
确切地说,是岩博酒业中的一款名为“人民小酒”销量暴增。
“人民小酒”是岩博酒业2017年6月才推出的,以纪念盘县撤县设市成为盘州市。
值得一说的是,“人民小酒”原计划生产5万瓶,为了让更多的盘州人能喝得起,定价每瓶99元。而最先销售的一万瓶所得将全部用于公益事业。
万国说,公司接下来将推出“人民小酒”系列酒,价格定位在30元或者60元,让这个酒的价格更“亲民”。
两天的时间,人民小酒已经卖出去2000件,销售额达到100多万元。“这还是在限购的情况下。”万国说,比如有的客户直接要100件,但我们协商先供货5件,之后再补。
“因为货源有限,我们这样做是为了让更多的人能尝到这款人民小酒。”万国解释说。
在岩博酒业销售部看来,这样火爆的销售简直是发生了翻天覆地的变化。“要是在平常,一天可能就只能卖几万元。”万国说,这样的订单,已经是创纪录了。
在万国看来,这是一个转折点。
在此之前,岩博酒主要的销售市场还是在六盘水市。销售总监万国也会带着队伍去全国其他地方拓展市场。
他在介绍自己的产品时总是先说,你可能从来没有听说过这个酒,我们还没有品牌优势,但我们的品质有保证。我们的技术总顾问是酿酒大师季克良,每一瓶酒上面都印有他的签名,因为每一个批次的酒,都会送到季老那里,请他检验。
“不过,现在不用这么费力去解释了,我们的知名度一下子就提高了很多。”万国说,岩博酒接下来将面向全国市场。
岩博酒业内部人士透露,该公司目前正在进行新三板上市筹备工作。
 
责编:hw
    (1)
    (0)

    龙商搜索

    文章总评分

    已评 请求出错,请刷新页面