继与美食林集团在邯郸强强联合后，2017年12月26日，多点Dmall正式对外宣布，与河北省又一地方零售龙头——秦皇岛兴龙广缘商业连锁有限公司达成战略合作协议。
据了解，双方将围绕秦皇岛的零售市场，依托双方资源互补，通过线上线下深度一体化完成系统级打通，共同提升兴龙广缘整体的运营效率，同时提升消费者的用户体验。
记者了解到，此次合作，是多点Dmall自12月初与河北省邯郸零售业连锁“老字号”美食林达成战略合作后，再次将业务拓展到河北的核心城市。业内人士分析，新零售的发展目前已经进入到了“快车道”，无论是对线下商超还是电商平台而言，都意味着需要能够快速的进行改变和融合，在这个过程中，比拼的核心因素将会是速度。
牵手兴龙广缘，秦皇岛用户可享受多点Dmall服务
据介绍，在多点Dmall和兴龙广缘正式合作达成后，预计在2018年1月份，双方的首期业务就将上线，届时兴龙广缘太阳城店、孟营店、白塔岭店将会率先开通自由购的服务，消费者可以通过多点Dmall App“自由购”功能在门店进行自助购物，之后这个功能将会陆续覆盖兴龙广缘其它线下门店。除此之外，双方围绕兴龙广缘门店周围3公司的配送服务也将逐步展开，用户可通过多点Dmall App享受线上下单线下配送的服务。
多点Dmall合伙人刘桂海表示，兴龙广缘有非常丰富的零售发展经验，尤其是在秦皇岛地区，是当地最大的商业连锁企业。此次合作，双方将会在技术、大数据等方面进行系统级接通，强化双方在智能商品管理、会员营销等方面的优势，在提升兴龙广缘线下门店运营效率的同时，也可以让秦皇岛的消费者享受到多点的服务。
兴龙广缘总经理刘佐壮表示，尽管是一家互联网公司，但多点非常尊重线下零售行业的发展。在此次的合作中，双方围绕零售行业发展的核心做了非常多的努力。通过与多点的合作，兴龙广缘一方面希望能给消费者带来更具科技感的、便捷的购物体验，另一方面也可以让兴龙广缘顺利的向新零售转型，为未来的发展提前布局。
重启战略扩张，为合作商户深度赋能
事实上，自今年以来，多点Dmall一直动作频频。尤其在今年下半年，多点Dmall更是加快了速度，先后牵手西北龙头新百集团、湖北地区的中百集团、以及在河北的美食林和兴龙广缘，多点Dmall合作的这些商户，均为其所在地方零售业的“龙头”。
业内分析师认为，从近一年以来的表现看，多点Dmall显然已经正式重启了区域扩展的战略，并且行动非常迅速。不过，与成立之初所不同的是，此次多点Dmall进行扩张，在一个地区只会选择当地的地方龙头企业作为合作伙伴，这样做的好处是能够跟线下零售商进行深度合作，形成“双打”模式，通过相互赋能来实现共同发力。
所谓多点Dmall的“双打模式”，主要指其与线下零售合作伙伴依托资源深度共享，在商品、会员、支付、物流仓储、门店管理等维度实现全线打通。一方面，基于多点Dmall独创的“自由购”、“秒付”、O2O等技术服务，提升线下门店的运营效率，以更加便捷、高效的购物升级体验，在增加原有用户黏性的同时吸引更多新用户，尤其是年轻群体；另一方面，则通过对商品周转、配送数据，以及会员电子化信息的快速、准确搜集，共同降本增效，优化商业逻辑。
数据显示，物美与多点Dmall实现会员打通数月，其会员增长量就超过了物美过去22年的总和，且会员平均年龄下降了3岁；西北合作上线百天，新华百货线下店通过多点支付的总订单量，复合增长率就超过320%，“自由购”业务订单量复合增长率超过135%，新会员转化率也达到了远高于业内平均水准的50%，且其中一半是80、90后群体。“在零售行业整体暗流涌动的大背景下，多点Dmall显然已经向市场证明了这种新模式的成功。”业内相关专家表示。
实际上，多点Dmall在成立之初就提出了“O+O”的发展模式，这与前不久李开复所提出的“OMO”模式不谋而合，多点Dmall一直以来在做的事情就是进行线上线下融合发展。这同时也印证了此前刘桂海在接受采访时所说的，“如果一定要用一句话来描述多点的价值愿景，那就是通过对传统商超进行互联网化赋能，帮助其轻装转型新零售。”
