罗森首进河北 葫芦里卖的是什么药

 

在本土便利店品牌快速扩张的时候，老牌外资便利店也没有放松。近日，罗森（北京）有限公司（以下简称罗森北京）与金典商业连锁管理河北有限公司（以下简称金典商业），在北京签订战略合作协议，正式宣布进军河北。罗森北京的总经理阪下丰范表示，这意味着罗森开始了京津冀一体化布局，进一步提高物流配送与门店拓展效率。未来，罗森将在京津冀区域进一步密集布点，为城市生活与商业活力做出贡献。

据悉，此次罗森是以特许经营授权的形式进驻河北，唐山是首站。

从城市选择来看，罗森选择唐山作为河北首个进驻城市有其独特的理由。罗森北京的副总经理车文焕告诉中国商报记者，选择首先进入唐山市场，第一是因为能依托天津中转仓解决唐山鲜食配送问题；第二是因为唐山经济发展很快，去年人均GDP为8.68万元，位居河北省第一；第三是因为唐山人口众多，开店有规模基础。“目前我们已经开始在唐山选址，但并没有制定具体的开店数量计划。前期选址会在人流密集的地方，包括医院、交通枢纽、写字楼等。”车文焕表示。

从合作模式来看，这次合作方是唐山金匙实业集团旗下的金典商业。唐山金匙集团作为唐山本土最大的农副产品集散中心，承担着唐山市70%以上农副产品的安全与供应，有着丰富的商业经营与供应链基础和资源。“金典作为当地大型农贸市场，对唐山的便利店市场做了大量调研。”据车文焕介绍，目前罗森北京与金典商业的合作模式，和罗森北京与北京超市发合作模式类似，店铺的运营管理，包括人员招聘、管理等，都由金典商业负责。而运营体制、物流、商品等标准化的东西由罗森北京负责。“比如罗森北京会派出督导员，一个督导员管理几个店铺。”车文焕如是说。

据悉，罗森北京将自身灵活的店铺陈设、高效的商品管理和供应链管理，与金典商业的广泛网点资源、深厚的本土市场基础以及供应链优势相结合，在唐山优选位置，开设新店。

不过，值得注意的是，罗森此次给予金典商业的是特许经营授权，这意味着金典商业未必会是罗森在河北的唯一合作商，也不排除罗森在河北自行开店的可能。

实际上，对于罗森而言，进军河北意味着其京津冀一体化布局正式开始。以上海为据点的罗森，近年来正在全国积极扩张，京津冀地区是其必争之地。

回顾罗森的京津冀布局之路，其实并不是很顺畅。早在2013年，罗森就成立北京公司，但发展一直不快，直到去年罗森才进入天津市。截至今年3月末，罗森在中国拥有超2500家门店，在北京和天津已开出154家店。

不过，和北京、天津市场相比，河北地区的便利店市场发展较为落后，活跃度较低，罗森在河北的发展势必会遇到一些挑战。

车文焕告诉记者，罗森很早就考虑过河北市场怎么做，已经有了心理准备和相应的对策。“河北没有密集型城市群，地级城市比较分散，我们要采取区域授权的方式有难度。”车文焕表示，区域授权需要建设物流中心、鲜食工厂等设施，成本比较高。“我们在唐山先选择了区域加盟的方式合作，以北京或天津为中心，拓展其他城市。下一步，会考虑河北省的保定、廊坊，也会考虑再建物流中心，重新布局鲜食工厂。” 车文焕还表示，进入河北市场最大的问题就是物流成本会高一些，且人均消费比北京、天津低，但当地的房租和用工成本压力会小一些。

正如车文焕所说，北京和天津在布局河北市场的战略方面起到很重要的作用。由于罗森目前在河北没有鲜食工厂，罗森知名的网红甜品、便当等即食商品，将通过罗森在天津的中转仓快速送达唐山，最大限度地保证商品鲜度和配送效率。

此外，车文焕很看好河北市场。他认为，即便是三线城市，如今市场条件也在逐渐成熟。“2017年罗森就对保定市场做了调研。调研显示，这里的消费者对好商品具有需求，消费理念超前。我们不会对商品进行过多的调整，河北的顾客完全可以接受，只不过我们会考虑加一些当地的特色产品。”

除了布局河北外，罗森在北京和天津也将继续加速扩张。阪下丰范曾透露，今年罗森预计在北京、天津周边区域开出60-100家门店。阪下丰范还表示：“北京作为一个有2000万以上居住人口的特大城市，便利店的数量还较少，市场并未饱和，未来还有很大的发展空间。”

近几年来，便利店行业的竞争已经变得愈发激烈。中国连锁经营协会和毕马威联合发布的《2019年中国便利店发展报告》显示，2018年中国便利店实现销售额2264亿元（统计样本为2018年中国便利店TOP100数据），行业增速达到19%，门店数量达到12.2万家。

在行业整体增速较快的情况下，便利店品牌竞争也十分激烈。伴随着我国本土便利店品牌的迅速崛起，老牌日系便利店反而有些落后。中国连锁经营协会发布的《2018年中国便利店TOP100榜单》显示，门店数量排名前三的品牌分别是中石化的易捷、中石油的昆仑好客以及来自广州的美宜佳。作为老牌日系便利店，全家、罗森以及7-Eleven的排名分别为第七、第九和第十。

从区域布局来看，以京津冀地区为例，仅北京就有罗森、7-Eleven、便利蜂、物美、好邻居、全时等多家便利店品牌，市场竞争十分激烈。伴随着京津冀一体化的发展，在北京发展较好的便利店品牌，通常也会选择开拓天津、河北市场。以便利蜂为例，除了发力北京和天津市场外，其官网显示，其目前在河北廊坊也有五家门店。

不过，虽然市场竞争越来越激烈，但便利店市场并没有饱和。车文焕表示，一系列的政策利好，加上不断升级的消费需求，让便利店在未来有较大的发展空间。“近几年便利店没有受到网络经济太大的冲击，主要是便利店本身的特点决定的。便利店首要的就是便利，满足消费者的即时消费需求，这与网购并不冲突。另外，罗森便利店也在探索其他的业务模式，如尝试外卖业务，在原有到店业务基础上做个增量。”