未来三年蒙牛要在京东卖到100亿 定制化产品会越来越多

为了实现商品差异化，电商巨头和品牌商绑得更紧了。未来将有更多定制化产品上市。

日前，蒙牛与京东达成深度战略合作协议，计划在2018-2020年的三年内，实现蒙牛在京东超市累计销售额100亿的目标。

根据协议，蒙牛将在京东平台进一步推行精准营销和个性化营销。2018年，前者将在京东平台上发布更多定制化产品和首发新品。京东在为蒙牛提供更开放的数据、营销能力支持外，也会提供更多新品首发的机会。

京东与蒙牛的合作由来已久，蒙牛旗下商品在京东的销售额也在持续增长。根据此前公布的数字，2016年和2017年，蒙牛在京东618年中大促及双十一活动中均位居乳制品类目销售额第一名。2017年，蒙牛常温液态单品类在京东平台的销售额同比增长了近1倍。

这背后，双方在供应链体系上合作创造的价值功不可没。2017年，蒙牛跟京东联合建立了北京、上海两个协同仓，有效提高了订单处理效率。未来双方还会在数据赋能智慧供应链、全渠道合作、供应链全链路协同等方面展开深入合作。

在定制化产品方面，蒙牛为京东平台定制的330ml宿迁牧场纯牛奶，目前已经成为一款年销售额过千万元的单品。

不止蒙牛，半个月前京东还跟包括惠氏、美素佳儿、达能、美赞臣在内的15个婴幼儿奶粉品牌签署了类似的战略采购协议。未来三年，京东超市从这15家品牌采购婴幼儿配方奶粉的金额将超过1000亿元。合作内容同样涉及定制化产品、数据分享、更精准的营销规划等。

这是一件双赢的事情。

对品牌商而言，电商渠道不仅具有强大的分销能力，而且在提升品牌新品发布效率、快速获取市场反馈的同时，降低了试错成本。站在京东的角度，当下电商平台间竞争激烈，能获得稳定可靠的货源，并通过合作为消费者提供其它竞争对手没有的差异化产品，无疑也是一种有效的获客手段。

不过，这种为重要销售渠道提供专卖、定制化产品的服务，已经成为一种趋势。不仅京东在做，其它平台也会跟进，如何在商品差异化的比拼中拔得头筹，是更关键的课题。