品牌档案 | 罗森（LAWSON）便利店品牌名片

1939年，罗森（J.J.LAWSON）在美国俄亥俄开办了牛奶店“罗森”（LAWSON）。罗森的“牛奶瓶子”招牌也由此而来。由于牛奶受到了消费者的喜爱，罗森扩大了业务，并出售日用品。

1996年，上海华联罗森有限公司成立，以开设全年无休息、24小时营业的便利店为主。

就罗森中国市场而言，扩张主要集中于发展二三线城市。虽然，一线城市的便利店覆盖密度比不上泰国和日本，但竞争过于激烈，相反二三线城市的发展前景空间更大。

罗森立足于江浙沪，紧随其后是重庆、武汉、北京、大连。

继2017年8月，罗森“南京现象”之后，先后以大联盟、复数联盟、区域授权等加盟模式迅速在国内展开，并以单店日销售额11.8万的成绩刷新罗森进入中国21年来最高纪录。

罗森创造了一个中国便利店神话，人们都在探讨“罗森现象”。而截止目前，罗森便利店已经增至1400+。

在今年3月初，日本罗森也开始卖生鲜了。通过专用APP线上订购蔬菜和肉等生鲜，上午8点之前订购，当天下午6点以后可以在指定店铺领取商品。

“因地制宜”，便利店行业亦然。如2013年底，罗森在80家门店卖重庆小面和酸辣粉，随后推出罗森超市，在超市卖蔬菜和水果。

便利店+生鲜，关键还看供应链。

全家便利店，生鲜由易果供应，海产品与天和鲜物合作。7-Eleven在北京卖的预包装蔬菜，是由海底捞旗下子公司蜀海供应链所提供。

而罗森与超市发联手，超市发罗森的合作形式，打破了通常的区域授权方式，采取单店加盟模式。

1月8日，位于上海B站总部大楼附近的罗森-哔哩哔哩主题店正式对外营业。视觉上，门店以罗森与B站共有的蓝白色调呈现，同时店内装饰、员工制服到纸杯、包装袋等小物件也都有B站的主题元素。售卖联名IP周边产品，也是这家主题便利店的一大特色，B站粉丝们可以在该店买到以小电视、22娘、33娘为主要形象设计的周边商品。

作为最早进入中国市场的日资便利店品牌，罗森的主题店合作运营经验很丰富，与二次元文化IP进行主题包店合作已经成为品牌吸引年轻群体的特色营销方式之一。

从2012年起，罗森就在国内陆续与“奥特曼”、“名侦探柯南”、“火影忍者”、“轻松熊”、“泰迪”、“上港足球队”等IP合作开设过主题便利店。

此次B站能成为罗森IP联动合作战略的一部分，与其平台文化及二者重合度很高的目标群体有关。

2017年7月，罗森推出“自助结账排队”的购物方式，与第三方新零售技术服务商合作推出，解决高峰时间段排队等候问题，为消费者提供更为方便快捷的购物体验。

如何针对自己的消费群体，进而打造出符合他们消费的场景，这是罗森需要思考的问题，同时也是传统便利店应该思考的问题。

在“消费升级”的召唤下，罗森也把目光落在了水果生鲜上。

仅仅是“便利店+水果店”复合便利店的造型、“罗森+鲜丰水果”的双logo，就打造出了一个“全新的新零售业态”的招牌。5月23日，罗森与鲜丰水果合作的第一家“便利店+水果店”的样板店出现在杭州。

不过，这个新的复合型便利店，还是以罗森加盟店的形式开放的，即罗森负责店铺的经营，鲜丰水果则负责水果的供应链。据报道，这家罗森店面有200平米左右，只店内水果销售面积就占到了40~50平米。开业首日，门店销售实现2万元，其中，水果贡献的销售额达到16000多元。

传统便利店的优势本在于自己的供应链网络和前置仓，这次加入水果的品类，罗森将供应链交给合作伙伴，倒不失为一种尝试。

其实从2017年2月起，罗森就开始执行一项名为《1000天全动员实践企划》的企划项目。根据i黑马的报道，该企划以未来1000天为周期，探求构建打造罗森的“下一代便利店”模型。主要涉及商品开发和生产层面的一系列体制整顿和改革、以及强化对加盟店的支援、发展移动贩卖等各项措施。