退出一线城市后的美邦 重启“超级大店”再攻二线城市

曾因“大店”而饱受诟病的美特斯邦威依然要走“大店”路线，不过布局城市由一线下沉到了二三线。近日，美特斯邦威在沈阳开出了一家7000平方米的旗舰店，销售多元风格服饰以及文具、装饰品等家居类商品。

北京商报记者了解到，不同于普通门店，美邦沈阳旗舰店除了服装品类，店内还增加了文具、杯子、装饰品等家居类商品。美邦创始人周成建表示，沈阳家庭式体验门店仅仅是个开始，随着“百城千店”战略布局提速发展，Metersbonwe将在今年秋季于东南、西南、西北、东北、华东等地建设百余家家庭式购物体验店。

事实上，美邦此前曾一度败走“大店”策略，关闭了不少位于一线城市面积较大的门店，此次仍未放弃大店模式，而将战场瞄准了二三线市场。业内人士认为，旗舰店对于品牌影响力扩展有积极作用，但是坪效较低，企业需要承担较高的租金、人力成本，通常叫好不叫座。

服装分析师马岗认为，美邦选择将大店策略放在二三线、四五线城市进行是为了切进差异化市场。在一线市场，美邦面临的是ZARA、H&M等更多快时尚品牌，竞争激烈，而这些品牌还没有深入下沉到二三线市场，因此美邦还有一定的发展空间。不过，要运营好大店模式也有一定难度。马岗认为，大店不光是售卖商品的场所，而是售卖生活方式，消费者要能在这里找到各种场景所需要的东西，品牌不仅要有一定的商品力，更重要的是还要改变消费者的心智，为消费者营造更多元、更融合的消费体验。