牛栏山加码全国化布局

12月25日，记者从北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂（以下简称“牛栏山”）处获悉，目前，牛栏山已有22个突破亿元的省级市场（包括直辖市），泛全国化格局基本稳定。

据牛栏山酒厂副厂长陈世俊透露，目前牛栏山500万元以上销售额、1000万元以上销售额、5000万元以上销售额的经销商数量分别为193个、134个、36个。此外，2018年上半年，牛栏山湖南市场增长超过100%，新疆市场同比增长160%。

牛栏山2018年三季度财报显示，2018年公司前三季度实现营业收入92.03亿元，同比增长4.01%，归属上市公司股东净利润5.36亿元，同比增长97.03%。值得一提的是，牛栏山还实现了2018年前三季度预收账款30.96亿元，同比增长30.01%，经营活动产生的现金流量净额7.11亿元，同比增长18.45%。在此背景下，有业内人士猜测，今年牛栏山或提前实现2020年的百亿目标。

白酒行业专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时表示，随着牛栏山全国化重点市场布局的完成，随着中国酒水理性消费时代的到来，给了牛栏山这类民酒代表性产品新的发展机遇。业内有观点指出，未来的酒业竞争是全国性品牌的天下，高中低档都会向名酒靠拢，进一步分化、集中，抢夺市场份额。

未来，牛栏山可能会分两个步骤进行新的市场发展规划，首先利用陈酿的产品优势，进一步巩固高价值简装酒的市场。之后再通过品类差异化，突破产品天花板，以进行新的价格带占位。蔡学飞解释称，下一步，牛栏山很有可能持续发力中高端盒酒。