【实务】4月业绩达成，做好这5次节庆营销

清明节又叫踏青节，在仲春与暮春之交，与端午节、春节、中秋节并称为我国四大传统节日。2006年批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。清明期间，天气回暖，又正逢小长假，人们会走到户外，进行踏青赏春。

活动时间：3月31日(周日)-4月5日(周五)6天

方案1：踏青 “踩”价 换真情

3月31-4月2日，在超市一次性购物：满38元+1元换购牛奶/饮料1 瓶(进价：2.5 元)；满58元+2元换购2.5L百事饮料或风筝1支或5连包方便面(进价：5元左右 )；满88元+3元换购吸水杯1个/火腿肠1捆(进价：8元)；粮油、鸡蛋、特价、团购不在活动范围内，单张小票限换1份。

费用预算：(600单×1.5 元+300单×3 元+150单×5元)×3天×4店=30600元方案2：活动一、减“零头” 真实惠

4月2-4日，在超市一次性购物：满90元以上，个位数零头全免(以现金券方式返还，粮油、鸡蛋、特价、团购不在活动范围内，活动不重复参加)费用预算：(150单×10元)×3天×4店=18000元

方案3：实惠早晚见

4月3-4日，在超市早9：30前购物满38元，送功能盐1袋或环保袋1个。晚17：30 分后购物满38元，送面条1斤或方巾1条。(油、大米、牛奶、海报和团购商品除外)费用预算：500单×4元×2天×4店=16000元

方案4：5款负毛利投放

建议品项：生鲜2支、百货1支、食品2支，生鲜补贴1500元/店。

雨频霜断气清和，柳绿茶香燕弄梭；

布谷啼播春暮日，栽插种管事诸多。

谷雨是一年的第六个节气，时值暮春，初夏将至。谷雨有三候：“第一候萍始生；第二候呜鸠拂其羽；第三候为戴任降于桑。是播种移苗、埯瓜点豆、采茶时节，也是赏花喝茶的好时节。零售企业可以根据当地人们生活消费习惯，组织时令性商品的促销，并组织相关营销活动。

4月1日是西方的愚人节，也是西方的复活节，象征着重生与希望。

推荐营销方式，复活节比较适合做亲子游戏，最典型的就是“画彩蛋”，代表着人们的美好心愿，分享季节更替的喜悦。案场除了做“彩蛋DIY”外，还可以开辟出一块“儿童乐园”让孩子们通过一系列的“冒险与考验”，拿到一些奖励。

世界读书日全称为世界图书与版权日。其设立目的是推动更多的人阅读和写作，希望所有人都能尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，保护知识产权。每年的这一天，世界一百多个国家都会举办各种各样的庆祝和图书宣传活动。

推荐营销方式：可以在门店开辟“小小图书馆”，可以登记外借、可以在卖场文化用品区读书；开启“旧书换新颜”活动，可以拿三五本旧书来换一盆花或者小盆栽，所换的书籍全部捐赠给当地小学或贫困地区小学。

五一既然是劳动者的节日，那么项目可以结合“劳动者”举办营销活动。线上利用小程序、H5等工具结合线下门店商品促销进行互动，提高门店来客数。也可以做一场公益活动，比如给“城市清洁工”送早餐，或拍下他们的双手与笑容，在线上、线下门店做一波“走心”传播。